经过高启强和郭成济的配合，两位正、副总经理进一步加深了对业务的理解。

他们二人的表情缓和下来，有说有笑地相互交流着，似乎先前骂街的并不是他们。

白江波不由张大嘴巴。

如此迅速的变脸，就好像变戏法一样，让人猝不及防。

很快，高启强和郭成济就把业务的基本模式介绍完毕。

本来就不是很复杂的问题，相关的专业技术问题有专业的技术人员解决，他们只需要知道大概的流程就可以。

见大家都没话说了，白江波继续推进度：“后续合作的利益分配，现在需要进行一个大致方案，方便之后的正式运营。”

此话一出，耿令羽和孙良材瞬间打起精神，关于钱的方面马虎不得。

听白江波的语气，这不单单是试运营期间的利益分配，正式运营也会沿用现在的标准。

今后几个月甚至几年的利润都会一同敲定，这让他们不得不谨慎谨慎再谨慎。

“30%，咱们一碗水端平，无论是移动还是电信，都按照30%的比例来算。虽然彩铃是主呼叫享受，但是由被呼叫用户开通，所以业绩会算在开通一方。对于这一点，你们应该没多少疑问吧。”白江波分别看向二人。

没有疑问，那是对于业绩计算来说。

对于分配的比例，二人都有些自己的看法。

尤其是耿令羽，之前他就想借由服务费的名头把分配比例提高到50%。但电信的人在这里，他不太好意思开口。

孙良材早有准备，但也觉得30%的比例略低，他也想多拿比例、多赚些钱。不过移动的人在，他也不好意思开口。

他并不清楚先前白江波和移动公司的争执，在他看来，移动公司都能接受30%，电信公司如果不接受，恐怕会拿不到业务。

这二人也不是没想着和对方通通气，联合起来坐地起价或许也是个不错的方法。

但他们都看出这个博弈的致命点，这不是一个公平的合作，白江波手里握着最终决定权。

现在看起来比较公平，是因为白江波没有狮子大开口，保留了很多的体面。

如果他们二人联合起来，共同要求白江波提高比例，白江波很可能会放大招，再次进行二选一。

谁要的比例低，谁能获得合作。

面对面的时候，他们或许可以顶住诱惑，但他们不是连体婴，始终有分开的时候。

分开过后，二人就将进入相互猜疑的阶段，没人可以保证对方不会去偷塔。

拿利益考验人性，是最愚蠢的做法。

双方或许会从30%开始往下试探，29%、28%、27%一直往下降，最后拿到手的利润还不如现在。

所以他们只敢相互吵吵架，都不敢和白江波撕破脸。

“白先生，大家都不容易，要不您再往上提一点儿，这样我们也好向总公司交代。”耿令羽咬了咬牙，准备最后再试一次。

孙良材露出略显惊讶的眼光，原来他和耿令羽想到一块去了。

“是啊，我们的基础设施铺设费用不便宜，能不能再加五个百分点，实在不行三个也可以。”孙良材语气温和地商量道。

耿令羽也意味深长的看了他一眼，似乎有些无可奈何，只能无奈地笑了笑。

答案当然是否定的。

白江波肯定不会放出到手的利益，更何况30%在他看来已经很良心了。

版权是他谈的，程序是他找人做的，调试也是他亲自监督的。

这群人几乎什么都没有干，就想着抽取更多的利润，门都没有。

30%是他的极限。

看到白江波坚毅的目光，两位经理纷纷败下阵来。他们明白，再努力下去也没有结果，还不如体面一些，留下一些好印象。

或许今后还有什么业务呢。

见到二人点头同意，白江波三人也松了口气，今天的努力并没有白费。

合同最开始已经有了模版，现在只是改了几个数据，移动公司的新合同很快就拿了上来。

电信公司也不甘落后，照着移动的合同修改了具体的细节后，也把合同拿了上来。

白江波分别给两方签署合同，然后握手、拍照留念。

高启强也把省级代理的事情说了出来，和孙良材展开一番讨论。

看在白江波的面子上，孙良材并没有为难高启强，以略低于正常价格的标准签了一个长约。

这个合约是和省级电信公司签署的，后续可以到临江省各市的电信公司直接展开合作，有什么困难都会有省级公司的人进行协调，将会免去不少的麻烦事。

谈完合作，免不了一顿庆功宴。

正好中午定下的天海之巅包间并没有取消，耿令羽再次向白江波发出邀请。

刚刚出去的其他主管都悄悄吃了午餐，耿令羽现在还饿着呢。

结果邀请再次被白江波无情拒绝，他晚上的时间需要留给高启兰，怎么可能会和一群大老爷们儿喝酒吃饭？

耿令羽深表遗憾，又把邀约告知孙良材和高启强。

孙良材没有拒绝，白蹭一顿饭还是不错的。而且与会人员几乎都是移动公司的主管，他正好可以借此打探一下情报。

这一年的时间，移动进步的势头太猛了，让他感觉到十分大的压力，他准备正视对手。

高启强和白江波一样，拒绝了这个邀请，因为他还需要赶往深城。

自从成为一级经销商后，他还没有去深城上过货，还有很多的经销商规则需要学习。

同时，其他的电子产品需要选品，又是几场艰难的谈判等待着他，他需要做好万全的准备。

......

“你真的不去看看小兰？”白江波把高启强送上出租车。

高启强笑着摇摇头，他需要马上启程，坐上今晚的飞机赶往深城。

“这才刚开学没几天，我去看她肯定会被她嫌弃，我就不过去了。小兰说十月一号放假的时候会回来，当时候也能见到，不急于这一时。”高启强随便找了几个理由。

他知道白江波来天海市为了什么，所以并不想打扰白江波和他妹妹的事。

他的出现反而会让高启兰有些尴尬，索性就当没来过天海市，让高启兰遵循自己本心就好。

想到这里，高启强会心地笑了笑。揪着的心总算可以放下，这让他的心理负担又小了很多。