“我们再增加一张契约。”莫辰道。

这是他能想出来的，抵达她身边的船。

林冬羽很是诧异，问：“为什么？什么契约？”

莫辰直接忽略了她第一个问题，回答道：“恋爱契约。”

“什么？”

林冬羽不明白，轻轻蹙起好看的眉尖，神情无措。

“恋爱契约。”

莫辰重复了这四个字，道：“家里催婚，让我去相亲。我跟他们说有女朋友了，正好我们办过婚宴。”

把话说完，就连他自己都觉得这个借口找得相当拙劣。

他们的第一份契约，就是在父母面前扮演夫妻，现在又怎么会让他去相亲？自相矛盾。

林冬羽听得糊涂，莫辰忙补充了一句，道：“是我二姑，她要给我介绍女朋友。莫雅你见过了是吧，就是她妈妈。”

果然人不能撒谎，他说起谎话来，是越来越顺口了。

不等林冬羽想明白，莫辰又道：“这份契约和之前那份，同时到期，我会支付你一样的报酬。没问题的话，等你今天晚上下班回来就签。”

“现在是十一月初，我先把钱给你。”

说完，他就通过微信给林冬羽转了一万，道：“这个月的薪水。”之前那份契约里约定的薪水，他在前两天就已经付过。

莫辰的动作太快，快得林冬羽还没想明白。

放下手机，他打开车门锁，道：“你快去上班吧，晚上早点回来。不止是要签新的契约，还有明天见爸妈的事情，需要准备一下。”

两人的谈话耽误了一些时间，这会儿厂区的大门处，已经排上了打卡的长队。

林冬羽看了一眼，抓着手机下车，脑子里还想着刚才莫辰的话。

恋爱契约？

又需要她做什么呢？

她没有收下莫辰转账的钱，想着等晚上回去，仔细问问后再说。

走进办公室，她就忘记了这件事，等着她的工作实在太多了！

网络上的风向转变得很快，昨天闹得沸沸扬扬的事情，现在只剩下一些余温。

人们天生喜欢看热闹，对事件的反转乐见其成，也成为他们茶余饭后的谈资。不过，对后来的事情，却不会怎么感兴趣。

幸好昨天下午林冬羽就下达任务，抓住热度的尾巴，狠狠宣传了一把“苏合”品牌，让产品未售先火。

无火香薰有了成品，固体香膏产品，对味道进行初步确定，现在就等着打样的外包装送到，再继续推进下一步工作。

上午，林冬羽在大会员室参加产品会议，把无火香薰的系列产品进行梳理，定下来高、中、低不同的档次。

会议室里，芬芳馥郁。

全系列无火香薰产品都陈列在上面，最后根据会议结果进行分类，一目了然。

“林总，您看看，就这样可以吗？”产品经理问。

林冬羽凝眸看了片刻，指着最左边一排道：“把这里的香型分两瓶去中档，高档价位不需要这么多选择。”

准确来说，最贵的那一档，只是用来锚定价格。

最能走量的一定是最便宜的，利润则体现在价格中档的产品上。

“好。”产品经理照办，同时在电脑上操作，改了产品体系。

“赠品我们打算送无火香薰棒，”姚琪把一把香薰棒推到林冬羽面前，道，“根据购买金额，送的数量不同。”

“光这个不够。”林冬羽想了想问，“迷你装做出来了吗？”

产品经理点点头，道：“林总，您不会是想？”迷你装只是分量小包装小，并不便宜。

“没错。”

林冬羽道：“市场上无火香薰产品不少，你们随便去网店搜搜，就能出来一大堆。我们产品刚上市，价格比他们略贵，要想消费者买单，光靠做品牌宣传不够，最终还是要靠产品本身。”

“苏合不能卖得便宜了。”姚琪忍不住插嘴。

在决定立项之前他们做过周详的调查，用的原料比现在售卖的都好。

不过，还不是原料成本的问题。

一个产品刚上市，要是使用低价快速打开市场的策略，往后的品牌形象就很难回升，只会越做越低端。

这对后续要推出固体香膏十分不利。

那么，既不能用低价快速占领市场，又想要在年末促销浪潮中分一本羹，该怎么做呢？