温丰为中花纸业的项目继续做准备，在自学PLC时，在通讯这块碰到困难，而且多次测试不成功，温丰说道：“在自己的强项遭受重创是对自信心的极大摧残。但是事情以大局为重，现在已经没有时间去攻克自己强项上所遇到的困难。”

在温丰心情低落的时候，需要名人力量的支撑，他说：“我要向各领域最强的人学习。”

“我有一个宗旨就是不愿做一个平凡人，我不希望自己是一个默默无闻的人。”

“还有5000页需要看：

40+192+490+470+428+90+412+336+330+242+416+200+610+252+214+292”

“还有3小时可以看”

“平均一页只有2秒的时间。”

“一个宗旨是第一遍看最基本的。”

“除了掌握最基本的之外，还要知道有问题去哪里找解决办法。”

“现在看具体内容已经没有时间，但是要知道具体内容在哪里。”

“整体概念一定要知道，具体内容的话，不一定要看，但要知道在什么地方，以方便调用。所以我只要把总体架构了解得很熟就够了。”

“整体概念一定要细看并搞懂，具体内容的话，不一定要看，但要知道在什么地方，以便调用。”

“今年我的目标是能在社会上有生存的能力。就是PLC与图控，我要熟练，第二大重点是说话。今年我能完成这两项重要任务，那今年活的绝对够了。”

“有些事情虽然很简单，但就是要美观，得到的是一种服务。”

第二天早上温丰乘公交车上班，在车上想着：“我现在对一次性碰到的事情记性很差，还有我现在的观察力很差。所以我每次乘公交车时，我可以看看车外的景象，可以记车来车往的车牌号。”

上班后，温丰觉得有问题第一个想法就是解决而不是推皮球，这时温丰需要克服自己性格上的弱点，同时也在创造金句，他说：

“不想去解决就会怕，怕就会胆小，胆小一辈子就当小人物。”

“我心里老是在怕很多东西，说明我的胆子太小了，男人胆子一定要大，绝不要让自己表现出任何怕的事情，怕的另一表现是不想办法解决。”

“说话为什么会怕，不要让习惯成为借口。”

“做事要迅速，尽量一次性把事情做完。”

“眼睛要看全，耳朵要听全；要能过目不忘、过耳不忘。”

对于做自动化控制项目来说，工艺的问题是需要和客户讨论最多的，温丰有自己的理解，他说：“工艺最主要就是达成共识，就是把自己所想都讲出来、图纸拿出来，让客户一一确认。客户方面的工程师只是在某方面很熟，他们未必就达成共识，但是工程做起来一定要达成共识，共同做事一定要达成共识，共识一定要在谈论中实现。”

有时翁工说：“工艺部分我们有流程图给你们，你们去看，程序也可以先做，有问题再找我们。”

温丰回复说：“工艺问题最好先达成共识，你们要一次性达成共识还是我在调试中，出问题跑来找你。”

翁工说道：“你们销售说，你们总公司做过很多，这些工艺都差不多的，流程图都给你们了，你们实在有什么问题，再问我们吧！”

温丰回答说：“下次我们有问题，会集中和你们讨论的。”

温丰感觉到说话时，需要提高临场应变能力，临场局势是常常变化的，要抓住这变化。

对于平常谈判技巧，温丰的看法是：“谈判高手可以把不懂的讲成很懂的。”

“谈判中一直讲话是在寻找机会，不讲话就是放弃机会。生活中有时也需要这样，最重要的是要具备这种能力，并能控制这种能力。”

“一直在做也是在寻找机会。总之，不管什么事都要一直寻找机会。”

“不是你们叫我们做多少就是做多少，合同签了，我们是有范围的，下次能不能拿到项目，不是我这个技术人员所能决定的。我作为技术人员，我的工作就是在我的范围内把工作做好。”

温丰有做项目时有感受到工作有时身不由己，特别是自己还没什么生存能力的时候，温丰说：“一个人首要的能力是生存能力，生存本事。我现在还没有生存能力，等我有生存能力后，就可以做自己喜欢做的事情。”

翁工看过显示器后，认为显示器偏小了，想换成大的，翁工问：

“你们显示器有点小，能不能换成大一点的，21寸就可以了。”

温丰回答说：“合同上写的是19寸，如果要更改尺寸的话，这里面是有流程的，我们不涉及采购的。”

翁工又问：“那你就跟你们公司的人说，显示器有点小了，我们想换成大的。”

温丰回答说：“我可以反映到我们的采购让他们去谈，但像这次的事情据我所知，我们一般处理是由于采购清单是用19寸的，如果你要指定21寸的，可能算是追加，具体你跟我们的销售去谈吧。”

翁工说：“行吧，我找你们销售。”

控制柜和显示器送到厂里后，温丰就先回上海了。后续，工厂这里要现场布线，温丰就在上海写PLC程序和组态画面。

温丰第一次负责另一品牌的PLC和组态画面项目，所以每天都会有新问题出现，温丰说：

“我现在一点斗志都没有，一个人没有斗志就会任人鱼肉，如果一个人有斗志，就算是惨败，起码比那些没斗志的人有勇气。”

“如果一个人一辈子都是有勇无谋，那固然不行，但是一个人在他的人生初期，如果勇气和谋略只能选一个的话，我会选择勇气。”

“同样一种颜色，80年代拿出来的跟现在拿出来的感觉就不一样，因为技术在进步。”

“老实说你很吸引我，希望我们能成为好朋友。即便不能跟你说上几句话，欣赏这么美丽的风景线，我也已经陶醉了。”

“有些人有点本事，有点贡献就耀武扬威。这些人要攻击我，我不能没有防御，更重要的还是自己一定要自强不息。”

“现在摆在我面前的头等大事是生存问题，就是我靠什么养活自己。一个人如果连自己的生存问题都解决不了，那就不要谈什么要开创事业！”

现在的项目情况就是工厂根据接线图纸，下周开始布线、接线，两周后李飞鸿和温丰再过去调试。

李飞鸿问:“我们能不能跟他们一起接线，这样会快一点。”

温丰回复说:“我们的合同里没有配管布线这一部分，所以我们不能无私奉献。如果他们有招标，我们可以投标这布线部分抢回来。但是他们都没有招标，所以我们无计可施。”

温丰又说：“我们这次去中花纸业的时候，他们拿出了最新版本的流程图和最新版本的工艺，改动比较大，我们的PLC程序要重新写，图控也要做很大的修改。没事，我们会处理的好。”

“我会处理的，如果有问题，我会跟你讨论的。”

“不会谈判会吃很多白亏的。”

“说话时一定要分清楚哪些是谈判哪些是聊天开玩笑。因为谈判和聊天开玩笑是采用完全不同的说话方式。”

温丰很看重自强不息，他说：“一个人最重要的是要自强不息，而不要怕别人怎么看，成绩摆在那里，难道就因为背景而否定他吗？”

“现在我要具备三个条件我就跳槽：

PLC和图控都能处理的本事。

说话水平较高。

发现一个让我有前途的市场。

最晚到明年7月跳槽，如果在此前就能实现我三大愿望，就立即跳。所以我还是争取早点实现三大愿望，早点跳。温丰在第二年五月份辞职，六月到新公司上班。

温丰胸痛已经一周了，他说：“昨天已经很严重，今天比昨天更严重，简直影响了正常生活。一用劲就很疼。这时候千万不要让其它病，乘虚而入。”

“周六、周日花太多时间在看书上，脖子都僵了。所以周六周日，必须花半天的时间全力放松。 人一定要有休息，特别是疲劳了。”

“人病了，才知道健康有多重要。”