这么多年了，年年有民办转正的名额，可是，刘跃进每次都落选。对于每次转正的申报和审核，刘跃进都信心满满和严阵以待；可是，每次都失败，失败对他的打击是巨大的，这种打击不亚于天崩地裂的世界末日。

这才五六年吧，刘跃进不仅头顶变光了，而且性格也变了，既自卑孤僻又神神叨叨，有时候还偷偷地哭泣。

一见面，刘跃进便发出了一连串的叹息，叹息声又长又重，看得出来，他的压力大的不得了。

徐长生坐在他的对面，也不吭气，他为刘跃进愁，也为自己的事业愁，天下就没个顺心的事儿。

办公室里安安静静的，可是，一种奇妙的感觉却在流淌，说来也怪，他和刘跃进之间有一种默契，即使不说话，也会觉得在交流，这是心与心的交流，透露着温暖。

过了很久，徐长生开口了，问道：“跃进，又要填写申报表格了？”

在一声长长的叹息后，刘跃进说道：“往年里，一到这个时候，我便兴奋的不得了，那份表格仿佛比结婚证都重要！可是——”

徐长生故意笑了几声，说道：“今年泄气了？”

刘跃进点点头，悲伤说道：“我好伤心啊！我不是没有勇气填写表格，而是没有勇气再接受失败了！”说着，埋下了头，眼前变得空空洞洞。

为了刘跃进的事儿，徐长生也是操碎了心，原来闫立伟他爹没退休的时候，他去找了几次，看看能不能通融一下，让刘跃进转正，可是，闫立伟他爹就是一个劲儿的用手敲桌子，那意思显而易见，想要点意思，对此，徐长生很反感，钱倒是有，可就是不想诅咒为孽。

后来，潘云生来了，他也提过刘跃进的事儿，潘云生却说，他不想做违反原则的事儿，徐长生也不好为难他了。

徐长生劝道：“别干了，来我这里吧！长生林业那里还没个负责人呢，你去了，刚好帮我，我也放心！”

刘跃进抬头看看徐长生，又低下头继续看地面，喃喃自语道：“不，做老师，多光荣啊！”

徐长生又说：“既然这样，爱转正不转正的，你光荣便好！”

刘跃进肩头一耸，呜呜的哭了起来，哽咽道：“转正了，更光荣啊！”

哎。

没法劝。

徐长生不由自己的叹了一口长气，他起身来到刘跃进的身边，伸手抚上刘跃进的肩头，劝道：“跃进啊，你得想开点，再钻牛角尖，你会疯了的。民办也好，公办也好，都是为人民服务，都是无尚的光荣。人啊，活着能开心，或问心无愧便好了！”

刘跃进呜呜的哭着，自言自语道：“我就想转正，不转正，我天天难受，分分秒秒都难受！你知道吗？我现在看见公办老师都躲着走，我若听说谁转正了，我能急着尿裤子！”

徐长生无奈的摇摇头，担忧道：“你是魔怔了。这么下去，你会疯的！”

刘跃进抹着泪，咬牙切齿道：“我他妈现在就疯了！”

徐长生每次和刘跃进的谈话，都是离不开转正的事儿，仿佛，在刘跃进的心里，只有这么一件事儿。其实，他挺想和李成功说一下的，万一，李成功有什么好方法呢？可是，每次都是话到嘴边就说不出口了，他怕李成功为难。

送走了刘跃进，他去了县里的长生果业的门店。

本来，这里只有长生果业，可是，闫立伟他爹没退休前，为了完成市里下达的经济指标，让闫立伟哭着喊着央求徐长生再开几家店。起先，徐长生是不同意的；可是，他的心软，耐不住闫立伟的死缠烂打，便答应了。

手里有点余钱，一口气租下了长生果业隔壁的三个破房子，一顿拾掇之后，长生杂货店、长生布匹店和长生文具店便相继开张了。商店刚开业时，虽然生意很红火，可是，有一件事情却让徐长生很头疼，那便是偷盗行为。这种偷逃不是小偷来盗，而是店员的监守自盗，谁家里都是穷的稀巴烂，看着馋眼的物件儿，免不了顺手牵羊。

这样的事儿，一旦徐长生发现了，便开除走人，可是，新来的人还会犯同样的错误。后来，徐长生采取了两项措施，一是工资加提成，只要卖出去货，便有一成的奖励；二是只要发现货物缺失，那就罚款扣钱，扣的钱是丢失东西价钱的三倍。这下子，偷盗现象便匿迹了，为了多赚钱，服务员的态度也好了许多，销售业绩更是蒸蒸日上。

他刚来，王萌萌迎了上来。

王萌萌是他雇佣的第一批员工，几年前，参加高考差了几分落榜了，赌气不读书了，本想着去一个国营单位捧一个铁饭碗，可是，失业下岗的人一波又一波，哪有她的机会？后来，她也想开了，即使求爷爷告奶奶的谋一份铁饭碗，也会落一个发不起工资的下场，还不如早点步入社会赚钱。

她的脸庞是四方形的，脑袋的后方留着一条粗辫子，在额头上是齐刘海，在齐刘海的衬托下，一双大眼睛很是漂亮，尤其是笑起来，眼睛一弯，空气也跟着跳跃起来。

相处久了，徐长生才发现，王萌萌不仅漂亮热情，而且诚实本分，更重要的是心细和负责。伴随着几个门店的开业，也随着徐长生的日益忙碌，王萌萌便独挡一面了，负责着四个门面的统一管理。

王萌萌眼睛弯着，笑容盈盈，欢迎道：“徐总，您来了！”

徐长生故意虎起脸，假愠道：“叫我长生哥便好，什么徐总徐总的，我听着别扭！”

王萌萌看着徐长生，目光里即是崇拜又是喜欢，说道：“县里的水泥厂都是你的了，还不能叫您徐总啊？放眼县里，咱伸手划拉划拉，在企业家里，你是第一个啊！”

徐长生叹口气，这是不是第一，真的无所谓，我有所谓的是，凭空多了几百人领工资，压力大的很啊。他看着门面，问道：“买卖咋样？”

王萌萌回复道：“还是老样子！不过，我有个建议，咱们得调调价格了！”

徐长生问道：“为啥？”

王萌萌的脸上泛起了为难，认真说道：“以前呢，县里的人买东西，除了供销社和赶集的庙会外，便只有咱们的店了，咱们也算是走在了时代的前沿。可是，现在却不一样了，商店开了很多，并且好多商店都是夫妻店，他们把自家的墙砸个洞便做买卖，一没有房租，二没有工资，那价钱便低了许多。”她瑟瑟的看着徐长生，“现在的顾客啊，都聪明的很，不来个货比三家，他们是不会掏钱的。”她停顿了一下，“不过，咱也有咱的优势，那便是质量好，品种全。”

徐长生接着说道：“咱也有劣势，那便是价格贵一些！”

王萌萌赶紧点点头，接着说道：“是的，是的！现在，这个苗头刚出现，若想补救，还来得及。若咱们的东西价格高的名声广为流传后，那咱们的商店便不是人们购物的首选了！”

徐长生走进了杂货店，看着琳琅满目的商品，心里泛起一阵别扭，他本想着看看可否提高一些售价，多赚些钱来弥补开销，却不曾想，商店也遇上了瓶颈。看了一会儿，他冲着王萌萌问道：“你说说，具体咋降价？”

王萌萌亭亭玉立的站在他的一侧，说道：“降价增量，这样，虽然不能增加多少利润，起码可以保证我们的利润不会下滑。我觉得，东西好是一方面，价格好却是更重要的一方面。我建议，所有商品的价格下调百分之十左右！”

徐长生惊讶了，说白了，商店的毛利润也不过二成，若降价一成，再抛除开销，便没多少剩余了，水泥厂和长生林业还等着发工资呢，“降这么多？”

王萌萌从兜里拿出一张纸，递给了徐长生，讲解道：“您看看，这是我做的调研，分别是别的商店和我们商店的价格对比！”徐长生接过纸，认真的看了起来，王萌萌又说道：“即使降一成，也只能和他们持平！”

徐长生哦了一声，看着纸上的价格对比，心中一惊，问道：“是不是咱的进价贵？”

王萌萌说道：“根据您的吩咐，咱们的商品都是一等一的好，不是大厂来的，就是省城来的。而其他商店的商品质量往往是小作坊出来的，质量是差了点，可是便宜。现在的人，还是贪图便宜的多！”

徐长生想了想，在他的准则里，质量是第一位的，若让他卖残次品，他打死了也不愿意。