看南歌半天没有说话，孟承俊叹气，就知道她应该是没有什么确切的想法的，销路的事情其实是一个厂子存亡的重中之重，货品再好，销不出去有什么用啊。

被孟承俊那种失望的眼神刺到了，南歌说道，“我们可以继续开店，以连锁店的形式，这样货品我们大部分可以直接销售出去，剩下少量的货品在市场找销售渠道，也能卖出去。”

这确实是一个办法，但是开店的速度哪有可能那么快啊，现在只有大城市个体发展起来了，大部分二三线城市，还是传统的购买方式。

“我们确实可以构建自己的品牌和连锁店，但是我们初期的货物肯定不能靠这个方式卖出去，不说开店的成本，你现在还在上学，我们人手也没有那么多，贸然让其他人加入并不能控制质量。”

不得不承认孟承俊说得没有错，现在确实就是这样的情况，开店是必须的，但是不能解决他们初期销售的问题，到底是大学生，一开口就说在了点子上了。

“那你有什么看法？”南歌并不感觉问他有什么不对，都是员工，给她排忧解难不是应该的嘛。

“我们可以找百货公司合作，只要货品过关，我们多找几个销售，就在各地的百货公司跑，工资的话，你可以给他们按出售货品的提成，这样他们也有动力。”孟承俊手指撑着下巴说道。

南歌感觉豁然开朗，她一直都觉得货品自己卖，或者开个店在市场那边愿者上钩，总会有人来买的，主动出击的事情她还是没有想到。

两眼放光地看着孟承俊，她忽然觉得顺眼多了，到底这个工资没有白花出去啊。

孟承俊看她目光放肆，默默放下茶杯，“是我多嘴了？”他在国企工作过，就是因为说得太多，备受争议，最后自己受不了那种氛围，主动离职的。

现在他也吃不准这个小老板是不是嫌他多事了，有些人总会刚愎自用，对于有利的意见也不愿意听取。

“没有啊，你说得太对了，我怎么都没有想到，那这件事就交给你了，你去找几个油嘴滑舌的销售，另外，你看看员工培训的事情。”

孟承俊暗暗松了口气，知道南歌能听进去意见，他感觉这个工作好做多了，要不是母亲身体不好，他需要钱，也不会被苗德胜拉过来了。

他是个很骄傲的人，如果对方不愿意听他的意见，他也懒得多说。

“什么叫油嘴滑舌……算了，你想做什么样的培训呢？”员工培训算是个新词了，就算是大工厂，一般也就是把新员工交给老员工带带，现在还没有听说有什么培训呢。

南歌想着以前看过的案例，她觉得培训很有必要，就是给员工培养出向心力，对于工厂的归属感，“宣扬一下我们的工厂，跟着我们干以后的好处，然后专业的老师讲讲设备，还有教会女工首饰的做法。”

虽然南歌说得很笼统，但是孟承俊还是听懂了，这样做的好处是很明显的，但是事情还是得问清楚，“什么好处？”

南歌摸着手指，其实她早就想好了，要是厂子能发展得好，肯定要给这些一开始就跟着她的元老一些好处的，“你想啊，我们的厂子发展壮大，拥有自己的品牌，我肯定给你们这些贡献大的员工发原始股。”

这话南歌不止是说过一次了，但是其他人都没有在意过，他们根本不懂得股份是什么，曹老六懂一点，但是也没往心里去过，他现在就是想找事情做，并不是对钱有执念。

“原始股？你舍得？”孟承俊不问她能不能发展壮大，却是问她舍不舍得。

“自然是舍得，我不会开空头支票的，没有写在合同里的原因就是我们现在太弱小了，我写了也不起什么作用，但是这话我也就对几个人说过，你是第四个，原始股不是那么好拿的，我肯定不能每个人都给。”

这话让孟承俊相信了，要是南歌说每个人都能拿到，他肯定觉得太假，要是只有四个人，那她可能就是真心的，虽然现在说这些也没有什么意义，所谓的厂子还是个破院子，原始股更是没有影子的事情。

但是南歌的魄力还是给孟承俊不一样的感觉，让他有了点努力的方向，毕竟跟着好的老板做事，没有那么多的限制，干多少得多少，心理也高兴不是。

“好，还有呢？既然不是每个人都能得到的，那肯定不能激励所有员工的。”

“还有带薪休假，带薪旅游，以后还有带薪学习，提高学历，我们也是支持的，另外优秀员工家属可以帮助解决工作，有钱了我们也可以盖员工宿舍等等，你还有什么建议吗？”一个人的想法毕竟是简单了点，南歌还是想多对照一下。

孟承俊坐在那里半天没有说话，南歌对于员工的规划是他始料未及的，现在大工厂最多也就是给员工分房，带薪休假什么都是想都不敢想的。

等不到孟承俊的意见，南歌也不在意，自己又喝了一杯水，说了一下午了口都干了。

“行，我明天给你交一份计划书吧，你还能在这里留几天？”孟承俊回过神来，问道。

南歌算了算日子，她十四之前得回到京市，现在也就是还能留最多一个星期了，那边的店铺开业还得布置一下的。

“一周吧，我得回去先把店开起来。”

“钱呢？我听苗德胜说，你和信用社贷款了？”孟承俊也不客气，直接问出来，南歌待不了多久，他得在南歌离开之前把大概的事情都布置好了。

“我明天就去信用社问一问，必须赶在我离开前把钱打在账上，对了，这样说的话，我们还需要一个会计。”真实到处都需要人啊，南歌越想越感觉时间不够用。

“行了，我真的，招人的事情我也会给你个计划，你都看好了再离开。”

南歌其实还挺信任他的，虽说一开始是看他不顺眼，但是到底是苗德胜推荐过来的，她还是放心的。

“行，那你回去准备吧，我们明天再说。”