依旧是那家店，依旧是那个销售，周正来之前就跟她电话联系过，表明今日要来定车，所以当他们两人到达4S店门口的时候，远远的便看见一身职业套装的销售正站在门口等他们。

这销售约莫一米六五的样子，头发梳成高高马尾，中等身材，五官虽然端正，却没什么特色，属于擦肩而过便会忘记的那种。不知是故意还是其他原因，那身职业套装穿在她身上被紧紧绷着，仿佛下一刻就会崩裂一般。

两人还未走近，她便满脸堆笑的迎了过来。

“周先生，您这个时间来刚好，今天就可以把车子开走了，要是再晚点来，说不定手续还真办不完，车子也就要您明天再多跑一趟了……”

周正点了点头，“那就直接谈合同吧……”

闻听此话，那销售面上笑容更盛，他们最喜欢的便是这种不废话直接要签合同付钱的客户。

“好，那我们里面坐，我再给您介绍一下咱们的车型配置和对应的价格。”

周正点了点头，领着李晴在销售的引导下找了张洽谈桌桌了下来。

“周先生，我跟您确定一下咱们要定的车型和价格，您看下，这是配置单和费用单……”说着，销售将一张清单递了过来，上面明确写着车子的配置、价格、优惠情况……

“没错，不过我需要贷款，这个上次跟你说了的。”周正把清单递了回去。

“没问题的，咱们这款车现在厂家有贷款贴息补贴的，不知道周先生您首付准备付多少？”

“落地首付按10万算吧……”

销售抬头看了他和李晴一眼，估计是没想到这个看起来穿着普通的男孩子年纪轻轻的竟然能拿出这么多钱来，不过旁边的女孩子穿着的衣物倒是价格不菲。

“落地首付10万的话，扣掉保险上牌和金融服务费，差不多按9万算，咱们裸车16万5千，减去9万就是7万5千，周先生准备贷款多久？目前咱们厂家是有个10万以内的两年免息贷款的……”

周正听着销售的介绍，心里默默盘算着。

保险他来之前查过，这款车子的保险费用全险在5000上下，上牌最多收300块，加金融服务费怎么就算掉了1万块？

“你等一下，你刚才说9万，那你金融服务费给我算了多少？”

销售一愣，“周先生，是这样的，咱们厂家因为免息贷了嘛，所以我们是要收取一个4000的金融服务费的。”

周正脸上的笑容收敛了些，昨天只顾着谈车价，这些东西倒是忘了仔细谈了，结果这套路就冲自己来了。

“你这金融服务费算的不对吧？其他店里都是收1000意思一下，你这一下子收4000，太不合理了……”他撒了个谎，却是说中了行情。

“这个不可能的，我们是厂家统一通知按4000的。”

周正有些不悦，“你确定？要不你再问问你领导？”

女销售看他微变的脸色，眼神闪烁了几下，“这样吧周先生，我自作主张给你按3000算，你看行不行？”

“1000，还有保险，你刚才按多少算的？”

“保险不是我们收的，我们只是帮您算一下，目前这款车的保险基本都是5800的样子……”

听她如此说，周正不由得摇了摇头。

“昨天聊的好好的，今天你这就太不实在了吧？”

“周先生您误会了，保险不是我们收你的钱的，是咱们绑定的保险公司给你提供投保方案然后你自己选择的……”

周正摇了摇头，“你这样吧，首付就按10万来算，算好给我。”

十几秒钟后，一份新的清单递到了周正手中。

首付十万，贷款6.5万，分24期，每月还款2708.3。

他在心中盘算着，现在他每月税后到手7400多，扣除2700多，也就剩下4700多，还要承担养车的费用，压力确实不小。

“这样吧，给我按的首付，贷款6万，月供2500，这样写吧。”

销售隐秘的撇了撇嘴，周正没看到，李晴却看的清楚。

“怎么了？不好算？还是不想算？”李晴毫不客气的问道。

周正有些不解的看她，却见她正朝自己使眼色，便不再言语。

“女士您误会了，周先生其实算的很清楚了，我不用再多算了的。”

“那其他费用也都再算一下……”

“保险您这边自己选，金融服务费3000……”

“1000！”

还没等她话说完，李晴便语气泠冽的打断了她。

女销售有些委屈的看着周正，周正却也是冷漠的神态。

“我去跟领导申请一下吧……”说着，女销售站起身便要离开。

周正点了点头，“我们在这等你，建议你把其他的赠品什么的也一次性问清楚，省的待会儿还要再去跑一趟。”

女销售微微一笑转身离去。

周正端起纸杯喝了口水，有些凉。

“她肯定是出去转一圈再回来，然后告诉你她怎么怎么废了口舌跟领导申请下来这个优惠，让你不要跟别人说如此云云……”李晴往后一窝，把自己融在了沙发里。

“你怎么知道？”

“如果她自己都没谈价格的权利，那店里让他们接待客户谈价格的意义是什么呢？金融服务费也好、保险也好，跟他们的收入都直接挂钩的。”李晴淡然的说着。

周正朝他竖了个大拇指，“厉害，接下来你来谈，我负责摆臭脸！”

“呸，明明是让我当恶人！”

不一会儿，女销售便拿着单子走了回来，话术虽和李晴预料有所出入，意思却相差无几，让周正好几次都要忍不住笑出来。

最终，周正跟销售谈妥10.5万的裸车首付加1000的金融服务费，店里除却已经扣除的那些优惠之外，还要赠送一些脚垫、头枕、杯子、车玻璃膜、玻璃水等小物件，然后便由销售拟定合同拿给他签订，签好后又是让他心痛的付款环节。

十万块现金还没在他卡里下崽儿就又被刷了出去，刷卡的时候他的手都有些颤抖了……