工作永远不是最难的，难得是做工作的人如何看待工作这件事。

这是周正心底的直观想法， 也是他在工作中一直用来告诫自己的话。

大部分工作，在合理的时间范围内都是可以完成的，可若是不能认真面对或是有抵触情绪， 那这件工作即便能够完成，质量上也是无法保证的。

对于工作的推进问题和时间安排问题，赵鑫龙的话让周正有些讶异，何小萍作为产品组的大牛存在，是被周云寄予厚望的存在。

如果按照公司发展速度和发展趋势，未来何小萍极有可能会是产品组的总监，而是否能够成为总监，更多的还要看她是否愿意站在公司的角度与公司一起发展了。

可现在看来，似乎她并没有想明白这件事。

看来要跟何小萍单独聊一聊这件事情了。

周正如是想着，在赵鑫龙这边却要先把工作做好。

“你现在先按照之前跟业主汇报的形式做页面拆分，按工作开展来说，产品本质上是跟着你们售前的工作走的，她做或者不做，对你的影响并不应该那么大。你现在的目标就是保障项目顺利通过专家评审。”

赵鑫龙支支吾吾的应了两声，“那我要怎么做？”

“按照业主需求去设计对应的产品，从你售前解决方案的角度去为客户提供解决方案，客户是掏钱的，我们做的东西一定要得到客户的认可才行。至于设计的内容，调研这块工作本身也是应该由售前来做的，我是建议你们两位售前分工合作，提前做好调研提纲，让领导帮你们约好对接人，然后花个一天时间把需求都聊一下，回来之后再按照实际调研需求输出解决方案，让何小萍按照你们的解决方案去设计页面好了......”

赵鑫龙沉默了，显然是不太想接下这个工作。

“调研工作，本质上就是售前应该做的。”周正再次强调了一下。

赵鑫龙这才应了声，“嗯，那我跟家栋商量一下，看看怎么安排。”

“坐车不方便的话，你们去租个车开过去好了，我估计你们当天要在镇上和村里都要转一转，打车不如租车划算。你会开车吧？”

“会的。”

“那行，你等下看一下几个租车软件，我估摸着一台Polo啊轩逸啊这种车子，租一天也就百来块，现在也不是旅游旺季，你们两个人一天下来加燃油费高速费核算下来应该也不超过400块，你等下看好之后截图发给我。”

似乎可以租车过去这个安排打动了赵鑫龙，也没再纠结距离的问题，颇为满意的答应了下来。

挂断电话，周正有些无奈。

工作的开展就是这样，让人干不让谁干，都很难调节。

如果按正常工作流程，这种政府类数字化项目本应该是由他们这种供应商排遣销售沟通基本项目需求，然后反馈给公司内的售前提供一份三到五页的项目建议书，大致提一下应该建什么东西，建了之后有什么用，等销售或者售前向领导汇报后，能拍板的一把手决定做这个事情并内部开会明确这个事情哪个部门来做谁来牵头之后，便可以进入实际需求调研和方案设计阶段了。

这个阶段售前可能会现场待上几天，把业务相关的部门或者一些下辖的业务层级的工作需求做详细了解，输出调研报告的同时再根据调研情况梳理整体建设思路，把详细的总体建设思路向领导汇报没问题后，便是详细建设方案的设计阶段了。

有些项目在这个阶段并不需要售前每天都在现场待着，只要在要求的时间内提供质量合适的方案，是否在现场驻场一般也不会做强制要求，但是近几年有些地方政府一般都是要求售前工作人员在他们的专班办公，方案也要在现场完成的，方案也根本就不存在一次性通过的情况出现。

方案经过设计、调整、定稿之后，便可以进入项目的立项评审阶段，这个阶段一般会邀请一些行业专家组成专家组对方案的技术可信性、设计合理程度、报价等进行评审，通过后，这个项目才算是正式立项成功，可以去政府采购网站上发布招标意向，招标意向发布一段时间之后，才可以发布正式的招标公告进行招标。

现在大多数数字化项目，没有提前介入的公司想要去投标中标几乎是不可能的事情，至于原因，只能说业内人都会懂得。

一般都是在挂标之后，供应商的产品实施团队，才会正式进场开始进行工作。

像周正他们这个S市项目一样提前开工，需求还未明确便让产品同步进场的，也是近两年浙省的数字化改革的一些大背景之下的不得已的模式。

地方要出成绩、要出亮点，可是什么是亮点？什么才是该做的？谁都不知道。更何况这种专业性的东西肯定要专业的人来做才行，那些管行政的牵头领导光看设计方案听售前汇报，肯定也没法设想出他们所说的东西做出来到底是个什么样子。

售前的方案设计和产品的页面设计同步进行，这便是这种大背景下的衍生品了。

只是在这种项目情况下，有些工作应该谁来做，便又成了难以划清界限的东西了。

按之前的正常流程，中标之前的售前支撑，都是售前支撑销售完成，跟产品没有任何关系。

调研也好，需求梳理也罢，都是售前通过文字的形式或是PPT上放些示意图的形式告诉领导，设计是这样，做出来大概是这个效果。

可现在提前开工的项目，相当于方案跟着产品走，方案没做设计的情况下，产品先把产品页面设计出来，放哪些页面，页面里放什么功能，都是产品大拿来做，等领导看着这个未来的成品图点头认可之后，售前再拿着图把图片上这些东西转变为文字描述。

所以工作哪有什么定势？最终的目的不过是解决问题。

为客户解决问题，为公司解决问题，为团队解决问题，为自己解决问题。

如是而已。