做小菜贩就得人勤快，长眼神儿，干起活来不要命，不缺斤少两，小恩小惠用起来，才能挣到钱。

唉……现在想想那时候虽然累但是超有干劲。

最开始卖菜的时候，是用脚蹬三轮，卖了一段时间以后，有点积蓄了，就换成了三轮摩托，一心想着在F市买上房，安个家，过上安稳的日子。

卖了2年菜后，开始在市场上一起卖菜认识的伙计，自己干酒水生意了，赚的比卖菜多，就推荐我跟他干，我把自己全部的身家都用上了，在批发市场开了一家40㎡的小店，做酒水批发。每天开着三轮摩托，跑店卖货，经营了四五年，生意渐渐有了好转。在电视上看到咱们公司上的广告，随即，便联系了公司，打了1万元的保证金，正式开始了长达近十多年的经销代理生意。

当时的市场，一明品牌还是老大，推咱们的产品是一件非常困难的事。一开始在门店六包六包的推：两包纯奶，两包酸奶，两包乳饮料。初期做得很心酸，几乎没有人认可。当时畅销的饮料是酸哈哈。那时还请不起人，城区乡镇每天跑，尤其是在夏天，每天几乎从头湿到脚，也不敢光着膀子，担心皮肤会晒伤。就这样一包包地铺，一包包地卖，市场慢慢才有了起色，借着咱们的产品和酒水的生意，生意日益壮大。

我不满足于此，报了夜校开始给自己赋能，生意正式从单一的商贸代理公司转型成为多元品类，多元业务，延伸上下游的综合性商业公司。

三年前，我做了5件事：1.涉足下游，尝试开连锁便利店；2.涉足上游，建厂生产豆奶；3.代理核桃奶，优化代理品项机构；4.放弃原G酒的经销代理；5.拿到知名某台酒水的经销代理权。

我认为一家商贸公司不能过度依赖单一品牌，单一品类，要想长久走下去，必须要有多元业务整合，抵御外界环境的不确定性。他跟朋友一起去了台湾和日本，考察便利店，调研豆奶市场。经过深思熟虑后，做了上述一系列的调整和决策。经过几年的发展，截止目前，便利店已经开设了25家便利店。在这期间便利店也是关关停停，半年内是否盈利是我们判断关店的关键标准，如果半年内不能盈利，立马关停，我们开店的策略是“不等不耗不养”。”

黎凌随口问了一句：“为什么要放弃原G酒的经销代理呢？”

客户一口气说了这么多，喝了口茶水润了一下喉咙。接着说：“这得从如何拿到了某台的经销权开始说，也有一段故事：做酒水生意的，谁不想代理某台，为此整整等了10年。期间，为了维系客情，还做了某台厂下的一个亲民低端品牌的单产品代理，其中有两年还将销量做到了全省第一。在我莫大的诚意和熬人的销售成绩下终于挣得了某台代理权，但是代理了某台酒，厂家要求必须专营，这才不得不放弃G酒的经销代理，但是也是非常不舍，好在我将G酒的经销代理转给了我一个亲戚，现在做的也很好。