“香玉堂”的第一次原石直播带货整体来说是成功的，并且在喜欢直播间购买原石人的圈子内有了小范围的影响。特别是周六晚上在“香玉堂”直播间内的网友正在尽可能发挥自己的影响力，让更多的朋友知道“香玉堂”，原来直播间赌石可以这样玩，原来直播间赌石也能解石出冰种翡翠。

在全是卖几百块钱的原石为主的直播间中，“香玉堂”的原石带货直播间无疑是特别的，也是唯一的。因为任何其他的原石带货直播间都不可能复制“香玉堂”的玩法，除非他们也有一个莫小凡。

方老师很有先见之明的将第一次原石直播带货的实况录制了下来，然后经过剪辑，留下精华部分，最终将这部分的内容制作成一起名叫“‘香玉堂’第一次原石直播带货”的短视频，上传到网上。

“‘香玉堂’第一次原石直播带货”短视频上传一天后，“香玉堂”的粉丝数量从6万多，上涨到了9万多人，又马上破10万大关。不少粉丝纷纷在“‘香玉堂’第一次原石直播带货”的短视频中留言，希望“香玉堂”能够尽快开始下一场的原石直播带货。尽管大多数网友只是出于对“香玉堂”直播带货玩法的好奇，并不一定会下单购买原石，但是靠着这些网友的热情推动，确实将“香玉堂”的热度给提升了起来。

“香玉堂”的出现同时还引起了少量同行的注意。这些同行在查看了“‘香玉堂’第一次原石直播带货”的短视频后，虽然有少许惊讶和少许好奇，怎么会有原石直播带货直播间能这样玩？但除此之外，更多的人说是还是觉得“香玉堂”是在玩火，按他们这种玩法无疑是自寻死路。

2016年是原石直播带货非常火的一年，这一年只要在随便一个人气较高的直播间里，一场原石带货直播少说也有几十万的销售额，甚至破百万，并且利润率高得惊人。

可能有人觉得“香玉堂”的利润很高，所有成本算上一个原石2千块左右，卖给顾客的价格是每个原石4988块。但“香玉堂”的原石切涨率高得离谱，换一个说法，如果莫小凡将这些原石拿去解石后再出售，虽然麻烦一点，销售周期长一些，但是肯定可以赚得更多。现在“香玉堂”仅仅以4988元一个原石在直播间出售，完全是一种为了聚集人气而烧钱的行为。这种玩法虽然不至于亏钱，但肯定是少赚了不少。

所以很多网友认为“香玉堂”真的是非常良心的。

而反观卖几百块一个原石的直播间，他们的主播都在喊不赚钱，让利给顾客。但到底有没有让利，其实只有他们自己清楚。

熊浩文刚开始玩翡翠的时候，曾花了5万块钱买了一个准备弃坑老哥的全部翡翠原石，这些原石是按吨来计算的，一共有6吨。也就是说，熊浩文花5万块钱，买下了6吨翡翠原石。

这6吨原石就是俗称的公斤料。

5万块钱，6吨原石，成本大约是8.3元一公斤。假如原石带货直播间使用这种原石的话，每个3公斤重的原石其实原料成本不超过25元，就算全部成本算上去最多也就到50元。

至于说公斤料能不能切涨，答案是肯定的，自然是可以切涨的。但公斤料的切涨概率有多高？相信你不会想知道的。不信的话你可以问问熊浩文，他最终又将那6吨的公斤料低价亏本转手了。

性价比的概念并不是原石的价格越低越好，而是原石在能够保证一定质量的同时，价格依然在市场上具备竞争优势。

目前来说，“香玉堂”在直播间里面售卖的原石绝对是业界性价比最高的，绝大多数网友觉得价格贵，那是他们没有搞清楚性价比这个问题。

那么问题来了，为什么2016年售卖几百块一个原石的直播间销量会那么好呢？

这其实就像是购买2元一张的彩票的人为什么很多一个道理。其实几乎所有购买2元彩票的人都知道，我是不会中奖的，但万一要是中奖了呢？

因此，购买2元彩票的人，最后会产生一种花2元就有概率得到5百万的错觉；同时还有很关键的一点，花2元钱就算没中五百万也无所谓。

买几百块钱一个原石的人其实也是差不多的心态。自己花个几百块，不过是为了体验一下赌石的感觉，切涨还是切垮其实都无所谓，但要是万一切涨了呢？

既然几百块钱的原石那么赚钱，甚至可以说是暴利，那为什么“香玉堂”执意要采用那么费力且不讨好的原石销售方式呢？

因为“香玉堂”并不是打算赚快钱，而是希望长期稳定的经营下去。

几百块一个的原石固然便宜，但是如果顾客买了以后总是切垮，甚至有部分人就没有切涨过，这样顾客渐渐就会对这个几百块一个的原石失去信心和兴趣了。

这就是为什么2016年原石直播带货的直播间遍地开花，并且轻松就能赚到钱，但是到了2023年的时候，这样的直播间已经没有几个存活了。你再看看，2023年的原石带货直播间一场直播下来，销售额能破万的还有几个？

方老师是一个很正派的人，所以他定下的原石直播带货的方式从一开始就考虑到了销售原石的性价比问题，希望“香玉堂”直播带货可以长期稳步的发展下去。按照方老师的设想，虽然“香玉堂”前期赚得少一点，但利润会逐步增加，顾客群体也会越来越大。

方老师的想法和莫小凡的想法也是契合的，不然的话，莫小凡干嘛费那么大力气，陪着熊浩文组建一个团队，累死累活还没有

自己个人赌石赚钱来的快。

莫小凡现在对金钱已经不是那么执着了，这并不是说他不考虑赚钱的问题，而是说莫小凡现在已经有了更高的追求。

莫小凡现在追求的是“香玉堂”能够从一个团队渐渐发展成一家不错的公司，并且有一天能够成为业界的标杆。到那个时候，莫小凡能够名誉和金钱双收，并且到了那一天，他可以纯粹为了爱好而赌石，而不再是为了金钱。

也因为有如此想法，莫小凡相信方老师的策略是对的，现在自己多忙活一点，收益少一点，都可以接受，只要最终能够实现自己的追求就行。