渔村的空气里更添几分甜腥的味道，可是每个人闻到这味道，就像感觉到的希望一样，脸上挂着压抑不住的笑容。

这么大规模的晾晒容易让人起疑，好在这些渔民都听祥叔的，对外声称是替水产公司晾晒的。

黑市的生意如火如荼的进行着，规模越来越大，甚至已经成为了紫荆市百姓们心中的圣地。

这天，几个熟悉的销售员上岸。

他们又约在那间招待所见面。

窑厂的老八，沪市的老吴，京市的老张，欢聚一堂。

现在他们坐在一起，已经不搓麻将了，现在对赚钱的兴趣远远超过麻将。

自从沈智加入以后，他们赚的钱越来越多，而且绝大多数的收入都是来自于小鱼干。

如果不是要借用销售员的身份，他们恐怕早就辞职，专门做小鱼干生意了。

“小沈，你答应我们的样品什么时候给？我可是眼巴巴的等着呢。”

老八也道：“我可是跟那些商贩已经说好了，货一到，立即给他们，他们每次碰到我都会催我，搞得我烦死了。”

沈智亲手给他们倒了几杯茶，态度温和，袅袅热气中，目光平稳从容，却给人一种深不可测的感觉。

“好事多磨，大家不要急，样品要半个月之后才出来，但是我今天也带了一些过来，这些只是半成品，不宜存放过久。”

放下茶壶，他就把那些半干的海产品拿出来。

整整齐齐的摆放在桌上，银鱼，干贝，鱿鱼，墨鱼，海带丝等等。

几个销售员的眼睛同时一亮，“这颜色看上去不错呀？就这样拿去卖应该也行吧。”,

其中老张拿起一块干贝闻了闻，“真香，用这个熬汤肯定好喝。”

祥叔却在一边笑道：“心急吃不了热豆腐，如果把这半干的海产品拿去卖，顾客存放不当，东西坏了，肯定会埋怨的，同时会对海产品失去信心，从长远来看，这可是拆自己的台。”

所有的销售员顿时明白过来，讪讪的一笑，“看来这是我们目光短浅了，还是祥叔和小沈想的周到。”

“对，做生意还是信誉最重要，一定要把好质量关。”

沈智拱手抱拳，微笑道：“谢谢各位的体谅和理解！

不过今天我还有一件事情想跟大家商量一下，海产品晾晒周期长，而我为了保证货源，只能大量的买入海产品，但是我手上的资金有限，实在拿不出太多的钱。

现在我不妨跟大家交个底，我手上已经没钱了，而且还找祥叔借了一大笔，你们如果信得过我，同时愿意销售我手上的海产品，我希望你们能够给我一部分定金。

我会通过定金的多少来分配货源，绝对保证公平。”

老张最先开口，“小沈，我当然信得过你，我身上只有2000块，全部给你当定金。”

有老张带头，所有的销售员纷纷拿出身上的现金，不过几分钟，桌上就堆满着一摞摞大团结。

就是在银行，也未必能够看到如此壮观的场面。

末了，还有销售员说道：“我身上的钱不多，但是等我把手上的货卖完，回来的时候再给一笔，不迟吧！”

“不迟，不迟，第1批交货时间还有半个月，半个月之内找我下定金都是有效的，加定金或者退定金都可以随意，我是绝对不会勉强大家的。”

沈智说的都是实情，他手上的钱全部给了水产公司，如果等手上的货卖出去以后，再开始你要晒的话，那周期要等一两个月，市场肯定不允许。

所以他必须要筹钱。

但是他并没有找祥叔借钱，拿祥叔说事，只不过是为了增加自己的可信度。

他虽然跟这些销售员的关系很好，但跟祥叔比起来，还是差一个等级。

他们跟祥叔已经合作好几年了，更相信祥叔的人品，最初也是因为祥叔，他们才和沈智打交道的。

现在祥叔无条件的支持沈智，他们还有什么好犹豫的？

更何况，还牵扯到他们的利益，他们更没有理由退缩。

沈智笑眯眯的把钱装进一个大包里，然后拎着试了试，很沉。

他缓缓起身，笑道：“这些半成品的海味既然我带过来了，就不带回去了，我带了个厨子过来，跟招待所打了声招呼，借用他们的厨房一下，给大家做一顿海味宴。”

这些销售员眼睛顿时一亮，“海产品昂贵，除了小鱼干，我们还没吃过别的呢。

今天有机会大饱口福，一定要尝尝。”

“对，我们就应该先尝尝，才能够跟那些商贩好好介绍，在北方很多地方他们都不知道海产品的制作方法……”

沈智接着说道：“我也是这种想法，大家吃这顿海味宴还可以提出看法，如何进行烹饪，才能将海味的营养和味道发挥到极致……”

“关于这方面我也会研究一下，总之我们要做好售后，希望买到我们海味的顾客都觉得为物超所值……”

老八一脸疑惑：“什么叫售后？

小沈，这词从你嘴里说出来真新鲜！”

阿勇也打的手势询问。

沈智察觉到自己有些说漏嘴了，立即敛住心神，一本正经的道：“售后的意思就是我们把东西卖出去以后，并不是就完全脱手了，还有帮那些顾客解决一些问题。

例如，我们可以教商贩如何吆喝，如何去选择顾客，这也是售后的一种，还有一种售后就是商贩对顾客，就拿这些海产品来说吧，商贩们可以教顾客烹饪方法，保存方法，还有一些海产品的禁忌，总之就是把东西卖出去之后，还要把服务做好。”

众人听的一知半解，却又忍不住钦佩的点头。

这个年轻人真非池中之物，脑子里装着很多他们听都没听过的东西。

总之，听他的话，大家都能发大财。

沈智和阿勇拿着海产品走进厨房。

阿勇是他特意叫过来的，阿勇会做饭，懂得一些厨艺，到时候跟大厨交流一下，肯定会改善一些烹饪方法的。

所有的海产品经过发泡一段时间，然后开始焖，煎，煮，炖，紫荆市是沿海城市，这里的大厨都会做海鲜。