我最近一直在考虑两个问题，一是广告投放，二是开发新产品。

在地级市媒体投放广告虽然价格便宜一些，但受地域限制，广告宣传面不大，对提高产品的知名度作用有限，不符合我的预期。

我查了一下公司账户上的可用资金余额，在省级电视台非黄金时段做个15秒左右的广告，广告费用还是可以承受的。

广告，广而告之。你不宣传，不吹点牛逼，酒好也怕巷子深。这年头，做生意的，全靠嘴上功夫，吹牛逼也得有点技巧。说白了，广告就是有技巧的吹牛逼。

越是大企业越吹牛逼，大企业，一半是做大的，一半是吹大的。那些媒体上的广告，基本上都是把母牛吹死了好几次的。

所以，我对广告的投放情有独钟。有一种爱你哟，么么哒的感觉。

我去省电视台广告部咨询广告投放事宜，我想把广告投放在非黄金时段，但也不能放夜里22点之后。

咨询了一下价格，至于多少个W，这个不能说，我认为能接受就好，贵点也没办法，自己的产品要借助这个媒介来宣传一下。肌肉再好，你不脱掉衣服秀一下，别人也不知道。

我和电视台广告部签了合约，广告创意和拍摄由电视台广告部负责。

广告拍摄期间，对于广告创意我提了几点要求。我的想法是，既然广告是吹牛逼的产物，那么，怎么有技巧的吹牛逼就是一门学问了。既要把牛逼吹好，又不能把母牛吹疼，关键是电视观众愿意心甘情愿地坐在电视机前看广告而换台。

现实生活中，看电视的观众都特别讨厌电视广告，只要广告一出现，除了快速换台，还会骂骂咧咧把投放广告的老板和电视台广告部的工作人员的祖宗十九代骂个遍。

我不希望我的广告在电视台投放之后，观众把我的祖宗二十代都骂了，如果是那样，祖坟都会冒烟的。

比如那个“洁而阴”的广告，男同志看着搞笑，至少要看几秒广告才换台，而且还不会骂骂咧咧。女同志更不会换台，因为有实用性。

广告的实用性是吹牛逼，艺术性是技巧。所以，我跟电视台广告部的同志讲，我的洗发水和沐浴露广告拍摄要有点艺术，至少让电视机前的观众主动多看几秒广告。

广告词是反复斟酌的，广告拍摄的也是用心的。广告在电视上投放后，我自己是满意的，客户主动找上门来的逐渐多起来。

杜磊司看了电视上我们自己的广告，问我：“高伟，我们的广告有没有吹牛逼的成份？”

“广告不吹牛逼还能叫广告吗？”我说。

“我们投放的广告牛逼吹得有点大，母牛都要去急诊科。”杜磊司说道。

“孙悟空把一根绣花针都能吹成碗口粗的金箍棒来，孙大圣就是一个广告达人。”我说。

“二师兄适合养猪，沙师弟适合做重庆棒棒，唐僧适合卖肉，肉价会暴涨。但这师徒三人却不适合做广告，对不对？”杜磊司说道。

我点头。

我打电话约邹志明喝茶，喝茶只是一个说法而已，其实是吃饭。

邹志明应约而来。席间，我问了邹志明的近况。他告诉我，他目前在一家化妆品企业做工程师，条件和待遇都不错。

我告诉邹志明，我这边想上新项目，我打算买配方。

邹志明知道我会研发配方，只不过我现在是老板了，主要精力放在生产和销售上去了，没时间来研发配方。

邹志明问我打算上什么新项目，我说洗面奶。

我也没绕弯子，我说咱们好好合作，我给你一包烟钱，你看多少比较合适？

邹志明没有立即报价，我知道这鸟人胃口大，一点点东西把他喂不饱。

当然，我不会用很着急的口气去问邹志明，他会抬价的。

我除了劝酒，没再第二次提买配方的事，我不着急，邹志明却沉不住气了，这就是谈判时常用的打心理战。

憋不住的邹志明开价15万，我没吭声，只是笑笑。我能接受的价格只有七、八万，而且我还嫌多。

我也是研发配方的，什么样的配方值多少钱，邹志明心里没点逼数，但我心里是有数的。

我告诉邹志明，化妆品配方研发是比较容易的，并没有什么多深奥的学问，六、七万块钱差不多。要不然我自己少则三个月，多则半年就能轻轻松松把洗面奶配方研发出来。

邹志明知道我不是吹牛的，有这个实力，他同意七万块钱把洗面奶配方卖给我。

在买配方之前，我让邹志明先提供他自己的配方生产出来的洗面奶给我验货。

拿到样品后，我自己试用，留样观察。然后与邹志明简单签了一份协议书，百分之三十尾款要我批量生产的洗面奶合格后再结清尾款。

邹志明请假陪我去买设备，设备买回来后安装调试。邹志明利用晚上不加班就偷偷跑来我的厂里做小批量洗面奶试产。

我把刚生产出来的洗面奶送去质量技术监督局检测，一周后出来结果，各项检测都是合格的，我就放心了。

我开始给所有的合作客户打电话，介绍公司的新产品洗面奶准备上市，告之客户洗面奶的出厂价格以及合作方式。

这个工作必须要做在前面，看看那些合作客户愿意销售我们的洗面奶，收集完信息才计划大概生产多少产品。

新产品上市，要得到消费者认可周期比较长，原则上不宜生产太多，以免造成产品积压。

产品推销是一件非常费口舌的事，跟客户沟通下来，我口干舌燥，喝了两瓶矿泉水。

好说歹说，有的客户很干脆，马上表态愿意合作，有的还犹豫不决。已经表态的客户，我会小批量发一些洗面奶给他们试销。对于还在犹豫的客户，他们一旦要货，我会随时生产洗面奶发货给他们。

随着新项目的上马，车间愈发变得狭窄起来，感觉厂房不够用了。

前面的广告费用，后面新项目上马，花了不少钱，公司的流动资金稍微有点紧张。

车间不够用，眼下又不敢租面积大一些的厂房，因为流动资金有限。于是我打算租仓库，仓库可大可小，租金压力要小一些。

小微企业的现金流一般都不宽裕，货款收回后大部分用于原材料采购、房租、水电、工资的支出。另一部分现金被仓库里的半成品和成品占用了，而且占用的资金还不少。

我又租了一间仓库，年租金12万，公司银行账户上的可用流动资金已经不多了。眼下非重要的开支一切暂停，坐等客户货款打到公司账户上。