“还需要做用户调查？我看看，你写了哪些问题。”

李淼和张莹拿起楚榆写的纸，读完都汗颜了。

楚榆生意做的越来越大，她们说不羡慕是假的，身边的人这么优秀，她们哪能一点触动都没有？可是楚榆确实优秀，不仅优秀还努力，一直在找寻成功的可能性。

就好比做用户调查这件事。

大部分人创业都是一腔热忱，觉得好就去做，投资的钱一把甩进去，成不成都不在乎。

楚榆却提前写好计划书，做好调查问卷，说要从几万个不同年龄段的用户身上，提取她们真正的需求，这份周全是她们所没有的。

“您的皮肤是干性还是油性？你们有什么样的肌肤问题，想做哪些改善？您认为护肤品的品牌重要吗？您选择化妆品会因为广告受影响吗？”

张莹也有点懵圈，她第一次知道皮肤还有干性、油性、混合型的区别。

“那我是什么型的？”

楚榆道：“你皮肤是混合型的，两颊干，鼻子附近出油，会有黑头。”

“哦，原来我是混合性的，不过你说的对，我鼻子夏天出油挺厉害，冬天脸上又特别干。”

“楚榆，我是什么型的？”李淼问。

楚榆道：“你一整天不洗脸，皮肤都不会油，眼角下有斑点，冬天皮肤发红。应该是干性敏感皮肤，需要更温和的护肤品。”

“天哪，护肤还有这么多学问呢。”

楚榆发现，没有互联网的八十年代，很多人都不了解自己的皮肤，更没有所谓的护肤概念，她的品牌不仅要售卖产品，还要做一定的科普，让用户更了解自己的皮肤。

楚榆在本子上记下了自己的发现。

又把问卷表交给舒兰。

“上街做问卷调查的人找好没有？最好要去几个骨干，通过对人群的访问，能更了解顾客需求。”

“都找好了，按你说的，找了20个人一起做调查，回头我把问卷表打印出来，实在不行，就用手写的。”

楚榆点头，这年头的工作效率确实低了点。

可低有低的好处。

效率低，什么都慢，也就没有内卷的必要，慢慢来心里反而踏实。

“等打印好，我也跟着去街上做问卷。”舒兰说。

“我也去吧。”沈珠雨说。

“好，我有时间也跟你们一起去，问卷时一定要写清楚年龄，对方的职业。”

“明白。”

这年头的人都很热情，问卷这种形式还挺新颖的，大部分人听说帮个小忙都会答应，楚榆也准备了一些小的伴手礼，用来感谢用户。

周末，楚榆在街上忙活了一天，回家洗了个脸，舒蕙站在门口等她。

“楚榆，我用了你给我的护肤品，”舒蕙有点为难，“这护肤品确实还可以，但是跟你港城买给我的X牌子比，好像X牌子效果更明显一些。”

楚榆哭笑不得，X牌可是国际名牌，一瓶好几百呢，真正的贵妇面霜。

当初，舒蕙问楚榆这面霜值多少钱，楚榆怕她心疼钱，就谎称2块钱一瓶，舒蕙这才美滋滋的用了。

把她这还没出厂的三无产品跟贵妇面霜比，楚榆真觉得她给自己的护肤品长脸了。

“妈，你知道我给你的护肤品，一套多少钱吗？”

“不知道。”舒蕙有点懵。

“这一套一千多呢。”

“什么？”舒蕙这么温和的人，都能发出刺耳的尖叫，那是真的被震惊到了。

这一套要一千多？

一千块钱在德阳购买套平房了，楚榆竟然把一套房子的钱，给她买了护肤品？

她还寻思着这两块钱一瓶的面霜挺好用的，晚上还故意多抠点。

谁知道一瓶好几百，一套一千多！

“你怎么能这么糟蹋钱？谁家买个擦脸霜花这么多钱！”

楚榆笑笑，“怎么没有？这牌子在港城很火的，富豪太太都用它。”

再说八十年代的奢侈品也不便宜，劳力士四五万，十多万都有，奢侈品包也够买套房子的了，一个大哥大要两万呢！

一套面霜一千多，着实很正常。

她觉得正常，舒蕙却不觉得，她肉疼地放下手里的面霜，手都在颤抖，一想到自己一次抠那么多，就恨不得给自己一巴掌。

不过，楚榆研发的护肤品虽然比贵妇霜便宜点，却也是挺好用的，要是让舒蕙来选择，她宁愿买楚榆这套。

功能虽然差点，却也大差不离，有点效果。

再说那贵妇霜再好用，也就是个护肤品，又不能改头换面，只是让皮肤更光滑柔嫩。

谁花那么多钱买个擦脸油！

不值当！

“你这面霜上市后打算卖多少？”舒蕙问。

楚榆沉吟：“还不知道，要等问卷调查出来才知道，而且消费者的习惯，很大程度上而言，是由品牌商家决定的。现在很多护肤品品牌进入国内，前几天在商场看到一个，一瓶乳液要二十块钱，这是国外最普通的护肤品，到国内也变了身价。”

楚榆瞄准的是中高端市场。

她想把护肤品卖给舒蕙、周蕴这群人。

奢侈品品牌的成功告诉我们，高净值的客户手里掌握着更多的财富，只要把产品做好，她卖多高的价格都有人认账。

“我得看这些外国货怎么定价，比照着他们的来，会比他们便宜一点。”

品牌溢价得搞好了，否则在顾客心中留下便宜货的印象，可就不值当了。

“二十块钱一瓶，真不便宜。”这两年京市工资涨了，也就四五十一个月。

半个月的钱买个护肤品，舒蕙觉得够可以的。

楚榆摇头，眼下的物价不能作为定价参考，华国币种贬值很快，她得参考国际定价。

“我寻思至少卖五六十一瓶，可以搞个开业促销，买一送一啥的，这样算起来，一瓶只要三十多，可产品的定位上去了，以后也好开发更多的高端产品。”

舒蕙不懂做生意，她只会看店，知道楚榆要拿钱投资化妆品工厂，也没说别的。

“妈没啥文化，可妈知道，父母只能注视着孩子远走，不能干预孩子。你做事一向稳重，妈没啥不放心的，家里的钱你就拿去投资，就算亏了也没啥，大不了回来，妈养你。”

楚榆感动地抱住舒蕙。

她两世都遇到了很好的母亲。

前世母亲视她如生命，这一世，母亲依旧爱她，无条件宽容支持她。

她喜欢舒蕙的性子。

别人都说她聪明努力，可她能走到今天，少不了家人的支持。

她是在母亲的托举下，妹妹的支持下才走到今天的。

这也是楚榆必须给她们买四合院，在港城买房，给她们公司份额的原因。

“妈，谢谢你，你为我做的已经够多了。遇上那种重男轻女的妈妈，家里就是有金山银山，那也是儿子的，一分钱都不会给闺女。我遇上你，是我的福气。”

舒蕙好笑地摇头，“农村确实有不少你说的这种人，妈也觉得她们可恨，不把女儿当人，磋磨女儿，钱都给儿子儿媳了，等自己老了生病了被儿媳赶出家门，就转头去找女儿，骂女儿不孝顺，不管她了。”

所以说人是相互的。

舒蕙对楚榆好，楚榆也孝顺她，前世她给妈妈买房买车，这一世，她都会给舒蕙买。

楚榆一边忙着化妆品公司的成立，一边还得抽空去面试左然的同学。

左然递了很多简历给她。

这年头艺校生就业不算容易，一部分人进了国家单位，吃国家饭，有国家编制做保证，进不去的就去外面找活儿干，可市场上的活儿实在少。

有些能闯荡又有关系的，就想去港城发展。

港城藏龙卧虎，哪是谁想进就进的？

楚榆的公司跟新义城合作过电影，且这部电影名声挺响的，很多内地人都听说了。

他们得知华莱电影公司招募演员，全力以赴，特别用心地做了自己的资料。

楚榆约在周末跟她们见面，也挑选了几个剧本的片段，想叫他们现场试戏，想看看他们演戏如何。

钟不移也找了几首歌，想听听他们的声音，是否有其他才艺之类的。

“钟导，现场一共来了多少人？”楚榆偷偷走进会场。

她没有特地打扮，还穿着学校的衣服，可因为长得漂亮，不认识她的工作人员都认为她是来面试的。