雅宁好歹是行业翘楚，年轻人都想进大公司，小助理要是不满年终奖辞职，总有人会顶替她。

“你的意思是，曼达林有节礼？”

“何止有啊！我们每个人能拿三个月工资做年终奖，除此外有带薪休假，有集体团建旅游，有米面粮油等礼物，还会一人发放一套护肤品。”

小乔挺高兴的，公司发的东西都挺高档的，米面粮油都可以去当地的百货大楼提货，免去了异地拿礼物带回家的困扰。

“咱们老板真够大方的，她送的礼物是曼达林的礼盒，我刚入职不久，拿到的是一百块的礼盒，小高他们这些老员工，拿的都是高级别的礼盒，一套礼盒好几百块钱，自己不用，转手卖给别人，也能赚不少钱。”

公司把员工当人看，员工也能实现自我价值，更愿意为公司奉献。

小乔上班就挺积极的，毕竟上班轻松，中午有饭吃，下午有下午茶可以喝，公司还有健身房可以放松，这可比在家舒坦多了。

小助理听完，羡慕坏了，她和小乔是同样的起点，小乔进曼达林面试时，曼达林还没什么名声，小助理觉得雅宁成立时间长，后台硬，发展的肯定会更好。

谁知道雅宁这么没底线呢。

楚榆这边事事顺利，张莹却不大顺利，她的那个档口规模不大，之前靠楚榆的指点，和对市场流行的把握，投机取巧赚了点钱，买完四合院后，张莹手里没啥存款了。

原想着，年终能好好赚一笔，回回款的，谁知她那些款去年还行，今年出来好多仿制款，新款变烂大街款。

张莹这边的货质量好，拿货价格高，出货自然没有去年垄断市场时好。

张莹愁坏了，约楚榆去楚嘉利吃饭喝酒，她主动提出买单，楚榆也就随她去了。

工作人员送了一壶特酿果酒来，这果酒店里是没有的，张莹给楚榆倒了一杯，喝完才说：

“我真是愁坏了，实在不知道要卖什么！羽绒服定价高，我们不能做，牛仔裤竞争大，压货多，已经过时了。棉衣棉服没有特别好的款，总之今年生意太难做了！”

楚榆笑了笑，做生意遇到困难都是难免的，可要说87年生意难做，那真是有失公允的。

“哪里难做了？今年物价飞涨，百姓工资涨了，对服装的需求也在增加。你不能再用老观念去做服装了，你得有点新奇的想法，做点新东西出来。”

张莹愁坏了，她就做个小档口，生产力一般，也拿不到特别好的面料，除了牛仔服棉服之类的，她真不知道能做什么。

“楚榆，我的好楚榆，你给我们支支招呗！”

楚榆喝了口酒，沈珺酿的酒特别甘甜，度数不高，佐餐特别好。

“行，我给你支个招！不过这衣服我本来是想拿去放在曼达林售卖的。”

张莹不是傻子，连连说：“曼达林多少人分？你赚了一百万，至少六十万进别人口袋了，还不如跟我联手，我们对半分，怎么样？”

楚榆倒不是想瞒着沈珠雨和舒兰赚钱，主要是这种服装不适合曼达林的定位。

放在曼达林售卖，实在不现实。

“给我一半利润，你确定你舍得？”

张莹有什么不舍得的？楚榆的主意都是最好的，与其得不到这赚钱的机会，还不如拉楚榆入伙，一人一半。

“咱俩谁跟谁，我有什么舍不得的？只要你相信我，我保证按时把钱送到你手中。”

楚榆要做的是后世有省服之称的厚棉服睡衣。

这年头羽绒服只是少部分人穿得起的衣服，大部分人都穿棉袄和棉服，可棉服种类很多，却有个共同点，那就是容易脏又不保暖，还不具备美观性。

楚榆想把后世的厚棉服睡衣给造出来，这种睡衣耐寒耐脏，在家出门都能穿，造价低，容易洗，款式多，很容易在批发市场这种地方卖得好。

说到底，张莹要找准批发市场的客户群，才可能改变局面。

楚榆说了不少，可张莹依旧无法想象她说的这种加绒的棉服有啥特别的，直到楚榆找服务员要来纸笔，给她画了不少图样出来，张莹这才看明白。

可是这种衣服看着没什么特别的，真的能卖得好？

张莹不想打击楚榆的积极性，“这真的能行吗？会不会很容易被人抄袭？咱们好不容易研发出来，明年再不火了，被人家仿造出一样的衣服来，那多窝囊啊！”

楚榆倒觉得无所谓，有些东西就是要赚快钱，更何况，厚棉服睡衣需要珊瑚绒、长绒等材质，市面上这些布料不算多，他们完全可以收购面料，其他人想仿制，也找不到可用的面料。

如此一来，至少能拖个几年。

一件衣服能赚几年钱，已经够好了，楚榆不贪心。

“我男人跟面料厂的人熟悉，我让他去打听一下面料。”

“实在不行，可以找温市的季老板，季开认识不少面料商家，他那边应该有珊瑚绒。”

张莹男人做档口不短时间了，他接触的面料不少，却没听过楚榆说的珊瑚绒。

第520章 和张莹一起研发省服

他去市面上找了一圈，没找到楚榆说的那种，倒是找到了一种绒子，跟珊瑚绒很像，有细毛，洗完后有点倒伏，却还是特别暖和，用这种绒子做棉服的内里，保暖性强，冬天穿上也不冷，确实特别合适。

楚榆又画了几个图，现场指点裁缝做衣服。

“袖子做个卷边，要特别容易清洗。裤腰做的大一点，裤子和上衣尺寸要足，做的比一般衣服大，里面穿好几件衣服，也会觉得宽松舒适。”

张莹这边的裁缝都是专业的，根据楚榆的说辞，很快就做出一件厚睡衣来。

张莹脱下曼达林的黑色羽绒服，把睡衣套在自己身上。

可别说，这睡衣真的特别暖和，没有羽绒服轻薄，可羽绒服价格贵，洗涤也不容易，穿起来要特别当心才行。

张莹身家不算低了，穿羽绒服时都得战战兢兢的，生怕把衣服弄脏了，不好洗。

她是万万不敢穿着羽绒服洗衣服做饭的。

可是不穿羽绒服又不保暖，一般的棉服又硬又重，穿在身上冷飕飕的，根本不保暖，张莹经常被冻得手脚冰凉的。

这件厚睡衣却不一样，棉裤和棉衣特别厚实，衣服内里还缝制呢一层绒子，这绒子贴合皮肤，让人觉得特别温暖，穿上后，保暖度蹭蹭提升，一点都不比羽绒服差呢！

“真没想到啊！楚榆，说实在的，之前你跟我说要做什么厚睡衣，我还没当回事，以为这衣服卖不好！穿在身上才发现，这衣服看似平平无奇，穿着体验却特别好，还特别保暖呢。”

楚榆颔首，要么说是省服呢，很多人整个冬天都穿省服，比羽绒服便宜，比棉衣保暖，省服的走红不是意外。

“咱们得做个实验，这衣服的防污效果怎么样？另外，要洗过几次水，看看洗完后是否会不保暖，需要改进什么的。”

张莹忙不迭点头，楚榆又让她找来不同花色的面料，多做点不同的款式，大人孩子都做，大人的不仅要做年轻人的，还得做中老年的，眼色要多变点。

“款式上，咱们不仅要做常规款，还可以做点非常规款。非常规可以在帽子上做功夫，咱们可以做点带兔耳朵、熊耳朵、猫耳朵的帽子，帽子里也加绒，冷天可以戴在头上防寒。”

楚榆的主意真够多的，张莹自愧不如。

“行，我这就去安排。”

“早点把市面上能用的布料都囤下来，多找点人手，争取年前能多做点。”

这些张莹都是明白的，今年这波棉服要是能走红，明年就会有仿款，就算他们垄断了面料，也保不齐别人有买面料的途径。

说到底，第一年好赚钱时，就要抓住机会多赚点。

张莹这里有二十多个员工，按照这个进度，一天也就能做个几百件。

“我再去找点工人来，争取过年也加班加点，三月前，咱们吃一波行情，把这笔钱赚到手。”

这种睡衣单价高，要是出货顺利，张莹至少能多赚好几万。

谁跟钱过不去呢？张莹手里没啥存款，离财务自由远着呢，对她这样的普通老百姓来说，过年可以将就，可以不休息，可钱不能不赚。

她闺女心脏病虽然治好了，却难免未来不会复发，就算不复发，一个女孩子胸口有道手术的狰狞疤痕，将来想找对象，肯定会磕磕绊绊。

她多赚点钱，给闺女多买几套房子，闺女的婚事也能顺利点。

张莹咬咬牙，就决定今年不回老家过年了，赚钱要紧。

张莹做事雷厉风行，执行力特别强，当天下午就去洗完睡衣，睡好了烧煤炉子烘干，烘干后发现这睡衣并没有变薄，依旧挺暖和的，就决定投入生产，大批量制作了。

她赚钱的瘾被勾出来了，夜里觉都睡不好，安排工人两班倒，夜里也要加班赶制，没几天就做了五百多件存货出来。

有货后，张莹就把衣服挂出来卖，怕被人家学去了，特地在门口拉了帘子，不让其他人家看到款式，只有顾客进来才能拿到货。

楚榆设计的款式新潮又好穿，价格还适中，加上市面上没有这款，来拿货的人都觉得不错，一拿都是几十上百件，张莹的库存很快就不够了。

拿货的人为了保险起见，都拿大众色，不太鲜艳的那种。

中性的颜色没有年龄限制，年轻人和中老年人都可以穿，张莹发现这个规律后，就特地生产这几个素色的，还按照楚榆说的，给大人和男人也研发出了两个款式。

临近年关，老百姓手里都有钱了，出来摆摊的人多，来档口拿货的人自然多了起来。

老顾客就别说了，光是这批摆摊的新顾客，就够让张莹赚一笔的。

有些人拿了几件棉服出去，发现特别好卖，一件衣服能赚十几块，一天卖个几十件，上百件的不成问题！有些人在人多的路口摆摊，顾客们一个看一个，有多少货都不够卖。

这些人连忙来张莹的档口进货，可张莹总共才几百件库存，哪里供的了这么多货？

做生意是有讲究的，那么多顾客都想要睡衣，货供不上，只能看情况分。平时拿货多的大顾客，多分点货，小顾客少分点，新顾客每人每天匀几件，总之，货不能不给，也不能全给。

供货量太大，张莹男人又找了几十个工人来，年关这会各家工厂都停工，工人们都想回家过年，张莹男人给开了高薪，挖到了二十多个工人来。

如此一来，就有将近五十个员工了，两班倒的话，根本不需要进新机器，白天出货，晚上出货，订单差不多隔天都能交上货，倒也能应付档口的订货。

出货快，赚钱自然就多，张莹每天都赚上万块，货的订单都能排到年后了！

发不完，根本发不完！

张莹第一次见到这种场面，平时一天最多能赚上千块，现在不提别的衣服了，光睡衣套装就能赚上万块，撇去给楚榆的分红，她能赚五六千一天。

按照这个进度，光是年前就能赚十几万！

张莹激动坏了，饭都顾不上吃，天天窝在工厂订货、出货的，一家人笑得合不拢嘴，都觉得楚榆是她们家的恩人。

楚榆公司做的大，还不至于在乎这十几万，张莹分布分红给她，都是无所谓的事，但是张莹和她男人都觉得，只有给楚榆分红，以后才好继续麻烦人家。

楚榆拿到张莹给的十万现金时，也觉得这赚钱速度有点快，不过也不难理解，过年前这个月，钱是最好赚的！

百姓们忙活了一年，都觉得过年时要好好犒劳自己，买不起羽绒服和棉服，给自己买一套睡衣不是啥大事吧？睡衣不贵还保暖，赶集的时候顺手就给买了。

自己穿得好，再给孩子和男人也买一套。

这销量不就起来了？