哆唻爱好像天生知道女孩子喜欢什么，有些设计，在楚榆和何陆这些设计师看来，根本不会有人买，可人家竟然是销售爆款，专柜一开卖就抢购一空。

楚榆这才意识到，童装品牌一向都是成年人给孩子设计衣服，可成年人其实并不知道孩子喜欢什么，童装品牌想要留住的是付钱的人，也就是女孩父母的目光。

而哆唻爱则是留住了孩子们的心。

哆唻爱销售额相当不错，开业第一天，一个专柜一天就能赚好几千，这在九十年代末期，是非常逆天的销售额了。

哆唻爱还有个隐形收入，那就是卖卡的收入，很多人有送礼的需求，送服装卡给别人，哆唻爱是百货大楼最具名气的童装，也会被送卡的人列入考虑范围。

到了秋天，兰登羽绒服上市了。

兰登羽绒服脱胎于曼达林，曼达林做羽绒服尺码足，版型好，有些衣服看着朴素，不出格，穿上身却发现跟普通品牌就是不一样。

兰登姿态高，它对标的是国外知名的防寒羽绒服品牌，专业做羽绒服的，定价自然不便宜。

再加上九十年代羽绒服是稀罕物，普通羽绒服也要三百五一件，花个千把块钱买羽绒服是很正常的事。

兰登贵的衣服有好几千的，但东西是真的好，不仅用进口的羽绒，面料更是用的科技面料，防寒防风，穿上身非常暖和。

兰登东西贵，可冬天一到，大家愿意给冬装花更多的钱，买一件兰登能穿很多年，穿出去在单位有面子。

有面子对这时候的人来说，是一件很重要的事。

因为大家都不富有，有点钱都想表现在身上，别人一问你的衣服多少钱，要是名牌的，说出去就很有面子。

兰登上市后，起初反响平平，何陆几个负责人甚至担心兰登是不是卖不出去了，华国人收入比前些年高了很多。

这几年通货膨胀，钱也确实是不值钱了。

可大家手里头都没啥钱，一件衣服大几百上千块，实在不便宜啊！贵的还要好几千，这有点脱离市场了。

何陆担心定价是不是太高了。

楚榆却不着急。

好东西不怕没人识货。

华国市场上好的羽绒服品牌很少，这几年大家都知道羽绒服的重要性，曼达林的羽绒服全国第一，兰登在曼达林的基础上，做设计做产品，那能差到哪去？

一场秋雨之后，天忽然就冷了，没有网络购物的年代，商场挤满了人，很多人都想来逛一逛，看能不能买一件合适的衣服。

乔雅是本地一位普通职工，她一个月几百块钱工资，省吃俭用，手头存了点钱，她还没有结婚，很舍得给自己花钱。

她可以吃一个月泡面，但一定要花几百块买一件曼达林的外套。

她可以半年不出去聚会，但得攒钱买一套曼达林的护肤品。

她对品牌有一定的追求，同时要求东西的设计感好，简约时尚，穿出去一看就是好东西。

乔雅走进商场的服装品牌看了看，她习惯来商场买冬装，夏天的衣服可以便宜点，毕竟夏天衣服看不出价格来，可是冬天衣服要是穿的不好，一看就是便宜货。

乔雅觉得女孩子穿的贵气一点，将来也会遇到更好的男生，否则就沦落到天天跟男生一起省钱买房，吃泡面的地步了。

乔雅逛了一圈，曼达林的羽绒服一如既往的好看，曼达林设计感好，什么都走在国产品牌的前面，这个品牌是不必说的，可是乔雅看中的这件曼达林羽绒服有点贵，价格在一千以上，超出乔雅的预算了。

不过曼达林是国内的奢侈品牌，化妆品和服装都很出名，这个品牌卖的贵，也没什么可奇怪的。

乔雅手头紧，舍不得买曼达林，她转头看到一家新开的店，店名叫兰登，兰登好像是专门卖羽绒服的店铺。

这家店铺羽绒服款式特别好看，怎么说呢，不是那种花里胡哨的潮流，可是乔雅在国外电影中看过，国外人冬天穿的羽绒服都是这种类型的，看似不出众，穿上身却很好看。

有种低调的奢华。

乔雅单位懂货的同事很多，大家都识货，乔雅自然也是识货的，她进店里一看，可别说，这个品牌虽然是新上市的，可是品质特别好。

“你家新开的？怎么没听过？”

“您好，我们兰登羽绒服今年刚上市，兰登是曼达林旗下品牌，对标的是中高档羽绒服。兰登的羽绒服用的都是科技面料，防水防风，京市的大风天气，您穿我们的羽绒服，里面只需要穿一件毛衣就可以了，完全不会觉得冷。”

这个年代的羽绒服做工算不上多好，曼达林是市面上羽绒服品质最好的牌子了。

曼达林做的品牌肯定不会差的。

乔雅心说自己眼光果然不错，兰登价格特别高，真的能吓死人，难怪她觉得这个牌子的衣服都特别好看。

果然贵的东西就是好。

“我能试试吗？”乔雅指着一件宝蓝色的羽绒服。

“当然了，这件用的是进口科技面料，能抵御零下20度的低温，户外活动也不会冷。”

乔雅试了一下，宝蓝色的羽绒服，在市面上很少见。

这颜色衬得乔雅皮肤很白皙。

乔雅特别喜欢，可她刚才试衣服的时候，偷偷看了一眼标签，这价格也太贵了，竟然要一千二，实在不算便宜。

乔雅攒两个月工资都不一定买得起。

不过她实在特别喜欢。

乔雅很纠结，把衣服脱给了服务员，找借口离开了，可是逛了一圈，实在没有看得上的品牌了。

乔雅的口味被曼达林和兰登养叼了，穿上了好的衣服，再去穿皮肤的衣服，都不是那个味儿。

如果是夏天的衣服，乔雅能够将就一下，可是冬天衣服能让她不那么寒冷，她又没有孩子，攒下来的钱自己不花，就得补贴给弟弟，还不如自己花掉呢。

本着这样的心情，乔雅折回专柜，买下了兰登的羽绒服。

“您好，现在有活动，可以打九折。”

乔雅喜出望外，咬咬牙拿下了这件羽绒服，次日去单位，乔雅穿着新羽绒服，果然引起了同事的围观。

这年头市面上服装品牌少，谁穿衣服好看了，同事也会去买一件一样的，撞衫是稀疏平常的事。

乔雅说起兰登羽绒服好看，同事们见她穿着确实不一样，就约着一起去逛兰登，这一逛就出不来了，一人买了一件，一个单位的人都穿着兰登，俨然就是工作服。

兰登羽绒服特别暖和，乔雅穿着羽绒服，经常热出汗来，她经常跟朋友们安利，很快，兰登就有了回头客，口碑也非常好。

兰登客单价高，一天销售额一两万都是正常的。

可别看九十年代不如后世富裕，可人物却舍得给自己花钱，更舍得花钱买衣服。

兰登最贵的羽绒服要五六千一件，楚榆以为买的人应该不会多，可她想错了，这件羽绒服卖的相当不错，越是贵的衣服，越好卖。

何陆看到兰登的爆表，说道：“果然，越贵的东西越好卖，看来，兰登还是要以品质为主，提高羽绒服的价格，做高端羽绒服。”

楚榆觉得他说的没错，东西不在价格，而在于你要让顾客买到物有所值的东西。

兰登价格贵，可兰登羽绒服真的好，它就值这个价格，顾客买回去后，觉得比其他衣服暖和多了，自然就会成为回头客，而兰登要做的是维护住品牌的溢价，不要随便打折，让顾客觉得不满。

今年有了兰登和哆唻爱两个品牌同时上市，曼达林的销售报表比往年更好看。