【考考你】小学一年级数学题难倒了上万研究生：小明向爸爸借了500，向妈妈借了500，买了双鞋用了970。剩下30，还爸爸10块，还妈妈10块，自己剩10块，欠爸爸490，欠妈妈490。490+490=980。加上自己10块=990。还有10块哪去了？

“哈哈哈，小老弟有意思！问问哦，你说的如此高尚，为了最广大的群众，那么你打算给他们打几折呢？你能做到吗？”鲍总一脸轻蔑。

“我来回答。明先生和刘总工已经按成本价+5%的溢价，给天宇的工人和干部，包括退休人员，每人1-2个指标，以后每个新项目每人还会有一个指标，咱也能分享房地产发展的盛宴。是不啦？各位。”蒋总经理心潮澎湃。

“是的呀，我们可算是有了120平米的大房子，感谢当家的！”铁心侠一脸感激。

“嗯，阿拉退休的爷爷、奶奶，住上大房子后，都激动得快晕过去了！以前5、60平米，还是享受厂级领导待遇，谁能想得到今天这么奢侈啊！”

吉祥瑞说他感觉重组以来，每天都像在做梦！房子住上了，存款增加了，股票还在猛涨，小车也买了。

“是噻，咱给某些人面子，连农民工老乡都给了俩指标，好多人还转成东海户口了！可惜某些人哪，就是喂不饱的那啥？”钱老板说。“好了，好了，钱老板，你要是觉得吃亏了，我老家伙个人出钱给你补回差价，如何？”明先生看不过去了。

“哈哈，不用！这点气量钱某人还是有的。不过明总啊，你们给外部客户也要打折吗？”钱老板问。

“我来回答吧！目前，基于房地产业竞争激烈，大幅度的打折还不现实。但我们可以考虑打7-8折左右，让他们用折扣省下来的钱去买天宇销售的小轿车。

这有两个好处：一是房开公司由于收入降低，节省了土地增值税，相当于国家退税支持公司；二是小车的购买，又为我们汽车销售和维修提供了消费客户，并且是忠诚的客户！嘿嘿，先试验试验吧！”

我再次敬陈管见。

“呵呵，刘大军，你这个小老弟不错，有想法！不过，我敢说还没有多少房开公司赚到了暴利！成本高企就是一道过不去的坎，对吧？明先生。”鲍总又抛出一个话题。

“呵呵，鲍总啊，关于你说的成本我是不知道的啦！但是，作为营销总监，我还是要感谢，五体投地鸣谢年轻人的岳母，早安，丈母娘！”

一直不发言的辛勤总监，突然滔滔不绝，光头锃光瓦亮，和观点一样奇葩，博人眼球。

“哈哈哈，能详细说说吗？”明先生显然觉得很有趣。

“呵呵，好的。你看啊，C国作为一个千百年来受着“先成家，后立业”人生模式影响的国度，而有一个房子，成为一个婚姻成立的前提。有人笑谈：是C国的丈母娘逼高了C国房价！

确实，作为地产人，我们真的很感激那些丈母娘！

身为一个C国青年，25岁到了一个成家的年纪。现在我负责的几个售楼处，婚房逐渐成为一个主流。买房子的99.99%需要按揭，买房子的90%在25-30岁之间。

根据我的统计，只有不足5%是靠自己的实力，不需要家里资助买房的。当然还有一些富二代，家里早在他几岁的时候就为他准备下几套婚房。这个毕竟大家就不要羡慕了，羡慕下去，只有推高豆腐的价格啦，找块豆腐一头撞死。”

辛勤总监的话讲完，大家尚在思索中，钱老板抛出更大的一枚哑炮：“我想说的是：年轻人，不要再贷款买房了！”

“钱老板语不惊人死不休哇！你糊涂了吗？你可是房产商啊！商人，商人，不伤自己，就伤别人。”鲍总都震惊了。

“是的，就好像是卖炭翁，心忧炭贱愿天寒；律师希望你被人告；修车工希望你汽车坏掉。至于小偷和保险公司，他们永远希望你荣华富贵、平平安安。”明先生说。

“呵呵，大家可能都很惊讶，我为什么要这么说？是良心发现吗？但这么多年我看过太多的房奴。

他们为了身外之物，牺牲健康、休闲和旅游，甚至两地分居，享受不起花前月下和天伦之乐。说句不客气的话，他们就是陀螺，就是机器，生命不息，拼命不止！

在他们的字典里，全部的人生或者说乐趣，仅仅就是房子！一套在当地让他们看起来还算体面的房子！

至于房子里有什么？那不是他们关心的问题。事实上，有很多人，他们买的就是抽象派的艺术品。画着几个框，有些格子、线条的牢笼！爱心，健康，阳光、沙滩，海浪，山冈，明月，全部关在门外了。”

钱老板似乎如鲠在喉，不吐不快。

“按照老外的说法，我们C国人没有生活品质，比如，老外夫妻分居超过三个月，肯定离婚！此外，生活环境、交通出行、教育资源、医疗资源、养老资源等等这些人人都能享受到的公共资源跟发达国家相比还有很大的差距。”鲍总赞成。

第一百七十二章 早安，丈母娘！

“工业生产效率极高以后，人才不被当成生产工具看待，而是真正实现了人的生存方式和生活方式。

人们不再为了孩子的教育而不得不购买大城市的高价学区房，不再为了那点可怜的工资没完没了的加班，不再为了抢占更好的资源而背井离乡、夫妻分居到大城市漂泊。

相反，生活富足的人们开始回归，开始追求以人为本的生活方式，享受生活的时代开始了。”

明先生说。

“言归正传，穷二代，职二代，或者说普通青年为什么不要着急买房呢？作为一个地产从业人员，我对地产有更深刻的了解。我想把观点如实地表述出来，给那些困扰在房子巨大阴影下的年轻人一丝清新的空气，聊表慰藉。

其实我研究过邻国，ri本的青年是否也害怕丈母娘？我研究发现，ri本青年结婚买房子也很贵，ri本弹丸之地，人口密度很大，房价当然比较高（冬津中等房价4万人民币左右）。

但ri本青年却不着急买房。他们怕买房限制自己去其他城市欣赏美好生活的机会，也不利于自己的职业发展。我们呢，安家安心安稳地过生活，不惜借贷做房奴。

当然，一个根深蒂固的传统是谁有房，谁就是有为青年，谁没有房，谁就是坏孩子。现在的小妮对年轻男人的评价标准大抵如此。”

钱老板眼里依稀有了泪花，唉，良心未泯，本质不坏。

“哈哈，老钱啊，没看出来嘛，你这个奸商还如此良善？咱也来凑个热闹，接着你的话题展开一下，你看是否如此啊？”鲍总被钱老板巨大的勇气震撼了！说真话是要点精神呢，他汩汩滔滔：

“年轻人诚惶诚恐地买房，还有其他两个原因。首先，大多数国民被我们地产商人和媒体洗脑了——结婚必须有房子，房子稀缺论，房价永远比工资涨的快。现在不买，恐怕以后再也买不起了！

事实真的是这样吗？

其实，每一个时代，商品工业的大发展都伴随着舆论引导。这就是媒体引导经济的秘密，也是上当受害的底层人民不再相信“放洋屁”的各行各业砖家叫兽的根本原因。

大家想过没？昔日昂贵的电话、冰箱、彩电，现在是不是不值一提？这里面深层次的原因是什么呢？我想无非是供求关系。70年代，有人囤自行车牟取暴利。现代人囤什么？房子呀。”

“呵呵，我再接着分析。”钱老板这是要掏心掏肺啊，“从经济学角度，当需求被激发出来后，一段时间内房子会疯狂上涨，加上投机倒把人的炒作，房子更是非理性上涨。

我接触过的开发商有很多是做其他行业，看到自营经济一年赚的钱还没有一个楼盘一个月赚的多，个个疯了一样涌入地产圈。做面粉的，卖鱼的，做鞋的，都涌入这个行业，疯狂买地，疯狂建房。

这样就有一个问题，大家都在建房子，当房子的总量超过购房者的需求量时，结果会怎样？列位想过没有，在全国有多少套房子？未来5年会建多少套？

现在社会独生子很多，再过10年，最简单的估计：孩子父母一套房，老婆父母一套房，小两口还有一套房，还算平衡。

等再过2、30年，双方父母去世，这样一家有3套房。再过10年，这对父母还会为孩子再买套房吗？到时候房子还会永远上涨吗？大家都有房子住，买房的人少了，房子还会涨？卖给鬼去？

所以说：房价永远上涨绝对是谬论，照现在的疯狂速度，用不了20年，只需15年房子就悲剧了。

国家“十一五”计划，大搞新农村建设。农村城镇化，有土地，有乡镇企业收入，有楼房住，去燕京干嘛？扫大街去？当保安？搞笑。

另外国家“十二五”计划提出：每年在一、二线城市，新建600万套经济适用房和廉租房。5年就建3000万套，可以解决一亿涌入城市的新农民的需求。

一个是进城减少，一个是房屋增加，城市化带来持续的房价上涨这个谬论也不攻自破了。同时，据我10年从业经验表明：现在不仅是大城市楼房空置率高，甚至县级市的楼房空置率也在迅速增加。

10年前上万元的手机、电脑、摩托车，现在可以轻松买到，我们有理由相信：10年后房子将不是问题。

先租房吧，不要用最具想象力的黄金10年（25-35岁）给银行打工。年轻人买房，无疑透支了短暂的青春和对未来长久的想象力，有很多人还透支了父母的晚年哪！”

钱老板话题结束了，留给众人头疼的思考。

“呵呵，这个话题太沉重了，咱开发商既要抬头看路，又要埋头拉车。咱们是不是先讨论一下，看看明月山庄用什么广告语比较好呢？最尴尬的广告：垃圾分类，从我做起；最有火药味的广告：移动改变联通方式，谨防电信诈骗。”

明先生总能及时扭转话题，把握会议节奏。

“哈哈哈，以后明先生的话只能中午听，因为早晚会笑死在你的发言里。”鲍总乐不可言。

“呵呵呵！我先讲讲，完了请徐伟先生雅正的啦！”

辛勤总监长得太像喜剧片《虎口脱险》的指挥家，小老头了，他笑得小眼睛眯着，“最扎心的广告就是房地产的广告！下面让我们一起经典回放。当然，太普通的被我戴着有色眼镜自动过滤了。嘿嘿！

故乡的骄子，不该是城市的游子。

别让这座城市留下了你的青春，却没留下你。

你连肉体都无法安放，还谈什么诗和远方？

别让我们的婚礼在别人的屋檐下举行！

你与岳母之间的距离，只差一套房子，没有房你只能叫阿姨。

不要让今天的全款变成明天的首付，明天的首付变成后天的月供。”

“哈哈哈，我也来说说套路最深的房地产广告吧。”徐伟站起来讲：“它种了几棵小树苗——森林氧吧，养生秘境；它挖了一个小水坑——湖景洋房，水景园林。

它旁边有一个银行取款机——坐拥城市金融中心；它旁边有个幼儿园——书香门第，尊荣学府；它什么都没有，只有一个保安——私人管家，尊贵生活。”

“呵呵，大家都很幽默嘛！受大军启发，我看不如这样：大道至简，绿色循环。怎么样啊？”明先生笑眯眯地。

“我看可以！深刻，简约。”徐伟第一个表态。

“没意见。”钱总附和。

“那么现在，我想请教一下鲍总和钱总，作为资深地产商，你们人脉广，关系多，你们有害怕的吗？”明先生说。

“我先来吧，有这么几条，钱总待会儿再补充，ok？”鲍总侃侃而谈：“第一：怕土地局！不给你土地你开发什么？

第二：怕建委。你想盖别墅，他非要你盖经济适用房！

第三：怕规划！你打算面积盖到10万平米，他让你盖到5万平米，其他绿化！

第四：怕记者，怕他散布言论说你违规建筑，就算没有违规，但是影响很坏！”

“哈哈，我觉得还有几点。”钱总发话了，“怕有关系的业主！都想低价买房，不卖让你哪个方面都行不通！怕消防，说你不达标不给你盖章！怕主管局，除了缴费还要吃喝！”

“知道了。现在我想听听来自一线的鲍总，钱总，你们对房产开发有哪些经验？形而上的都行，咱也好学学，少走点弯路。可以帮帮老头子吗？”明先生循循善诱。

“哈哈哈，我先来！反正，我就是“房奴”眼中的奸商，人们不惮于用最激烈的言辞问候我，甚至向我扔鞋子。但我敢说真话，试问钱先生你敢吗？

下面是这些年的思考，我梳理出来，给老朋友明先生做个参考：

第一、房产品牌就应该有暴利。因为，没有巨大的利润支持，无法建设品牌，因此房地产品牌就应该具有暴利。

第二、我没有责任替穷人盖房子，房地产开发商只替富人建房。因为，我是一个商人，我不应该考虑穷人；如果考虑穷人，我作为一个企业的管理者就是错误的。

投资者是让我拿这个钱去赚钱，而不是去救济穷人。买不起房的人不要觉得是荣誉，那是耻辱……你买不起房是因为你没对社会作出贡献，干吗不回农村……买不起房的人都是没努力工作……

第三、公开房屋成本，就如同让开发商公开自己老婆的胸部有多大。因为，成本构成是指一个公共产品它普遍的构成是什么，是一个平均值概念。

公开成本是看公和私，商品房属于私房，都是中高收入家庭和高收入家庭在购买，而经济适用住房和廉租房是社会保障体系的，如果说廉租房属于公房，那么成本从来都是公开的。

第四、不用预测，历史证明所有的房价永远都是上涨的，从来没有一个国家的房价是下跌的。因为收入是越来越高，而且材料也在涨，房子就不可能跌价。全世界范围内都没有一个国家房价是跌价的。

第五、房地产非暴利，农民工也买得起房子。

第六、公摊面积是划时代的发明！我们在这一领域领先全世界！

第七、房地产商需要囤地，地里有粮心中才不慌。

第八、傻瓜才期待房价下跌。买卖有理，炒房无罪。

反正，哥们就是如此霸气侧漏，我从了，你们也从了吧！”

鲍总真是“爆大嘴”，真敢说。