天还没亮，大市场熙熙攘攘，人流涌动。

杜明春开着车，缓缓进了大市场，技术娴熟，一看就是老司机。

车开的比陈耀东稳多了。

先去舅舅和几个姨父那拿了点菜，然后把杜明春介绍给舅舅宋齐昌：“舅舅，这是我找的司机杜明春，以后上菜我就不来了，老杜一个人来，你能不能和其他菜农说下，以后拿菜我每周给他们结一次账，或者你给我找几个比较可靠的，我给放点定金也行。”

“放什么定金。”

宋齐昌很有长辈的担当，立刻领着他去找本村菜农。

农民们挣的都是辛苦钱，不存在欠账一说。

宁可便宜处理，也不会给你欠账，讨债的成本太高。

不过要是有人背书，也不是不能考虑。

信誉是一点点建立起来的，有了舅舅和三个姨父背书，陈耀东顺利跟四坝的菜农们达成协议，以后杜明春只管来拿菜，他一个星期给菜民们结一次账。

不过，光有四坝的还不够。

蔬菜的品种太多了，有些菜四坝的菜农也不种。

其他地方的菜农舅舅和姨父也不认识，只能陈耀东自己想办法。

在一个菜农那拿了一大捆蒜苗，把钱结清，陈耀东道：“郭大叔，我找了个人，以后上菜我不过来了，这是杜明春，以后他过来拉菜，我给你这里放五百块钱，以后拉多少菜你记个账，钱不够了我再转给你，你看怎么样？”

“行！”

菜农也很痛快，显然这样的事不少。

不少菜商跟菜农同样有合作，预付款不算稀罕。

陈耀东给交了五百块钱，让菜农给写了个收条，然后去下一家。

最后去了那些大市场的批发商那里，拿了七八样菜，如法炮制交了几百块定金，跟菜农和菜商初步建立了合作关系，以后他只管负责结账就行，上菜可以不用来了。

让一个刚招的司机拿着钱来买菜是不存在的事，即使他没经验，也不会这么傻。

哪怕杜明春看上去挺老实的。

“上菜一定要记得写票。”

回程的路上，陈耀东还不忘给杜明春交待：“单子是结账的依据，千万不能漏，在谁跟前拿的菜，记得让把字签上，特别是那几个交了定金的，防止以后赖账。”

杜明春嘴里答应着，老板咋交待就咋做呗。

当然没啥意见。

到了店里把菜卸完摆好，已经八点了。

陈耀东把一把单子交给陈兰兰，给小姑娘交待：“兰兰，以后上菜我不去了，老杜负责上菜，回来单子交你这，进了多少菜你这里统计好，然后把单子统一交给我。”

陈兰兰答应着，又愁眉苦脸的：“陈哥，蔫掉的菜太多了。”

陈耀东扫了眼单独清出来的一堆蔫掉的菜，也有点头疼。

开业五天，一共进了两千多斤菜，卖出去一千多斤，有些比较蔫的，之前也超低价处理了一部分，但还是有不少没处理掉，都是放不住的绿菜，青椒韭菜青菜啥的。

“能处理就处理，处理不掉坏了就扔吧！”

陈耀东有心理准备，这是预料中的损耗，也是最大的损耗。

“扔了浪费。”

袁秋却道：“实在卖不掉能不能送，人都爱占便宜，白送的话还是有人要。”

陈耀东点点头：“那就送吧，能落点人情也好。”

在店里呆了会，又叫上杜明春去附近的超市农贸市场及一些卖菜的小店打探行情，完了给杜明春交待：“以后上完菜你每天过来转一圈，看看超市菜价，还有小区里其他几个店的菜价，然后把价格反馈给店里，让店里根据周边菜价调整当天的价格。”

杜明春道：“打价格战得亏不少钱。”

陈耀东道：“这个不用考虑，分肉的人多了谁也吃不饱，只有把竞争对手都干倒，我们才能吃饱，所以眼下第一阶段的目标，就是把附近其他卖菜的全干倒，争取年底前在附近的几个小区把分店开起来，形成一定的群聚效应，把附近的超市也干倒。”

杜明春没意见，老板有钱就烧呗！

晚上。

陈耀东请吃饭，两个堂哥两个表哥都来了。

一边吃吃喝喝，一边说了说开分店的计划。

陈纪东道：“你开那么多分店干嘛，与其在各个小区开分店，还不如选中心区域开个能辐射周边小区的大超市，不但房租少，而且能控制人工和配送成本，关键人流和出货量集中起来，损耗也能降下来，不比你开一堆分店强。”

陈耀东道：“这个我有想过，但你忽略了一个因素，那就是距离问题，现在的人都越来越懒，除了那些闲的没事的大妈阿姨，没几个年轻人喜欢逛超市。”

陈纪东道：“你傻啊，便宜才是王道。”

陈耀东道：“便宜是有优势，但也不是唯一的优势，现在好多小区的菜卖那么贵，为啥还有人买，不是所有人都愿意为了贪小便宜大老远跑去超市买菜的，别人不说，我就说你们几个哥哥，会在意一斤芹菜多卖几毛钱吗，现在有几个年轻人买菜会问价的？”

“……”

陈纪东无话可说了，特么的有点道理。

田永丰道：“问题是一个小区开一个店，就卖个菜，你就不考虑成本？”

陈耀东道：“考虑啊，所以我的思路是走量和提价，可不管走量还是提价，都得先把那些竞争对手干死才有可能，不然就是个空话，还有损耗这一块，以后也得想办法，现在还是小打小闹，等规模起来了，哪个店每天该上多少菜，都得好好计算，要尽量降低损耗，这一块也是个大头，听说现在的大数据非常厉害，这一块以后我打算借助电脑。”

薛丘明忍不住笑喷了：“卖个菜还搞什么电脑大数据，你真是个人才。”

陈耀东立刻问：“丘明哥你的营销大号咋弄下了？”

“呃，正在弄、正在弄！”

薛丘明坐蜡了，立刻含糊其词。

混账玩意，怎么还记着这事儿。

自己都快忘了。