一行三人看了机械后，苏落婷确实是很满意，比之前看的都好，也就决定在他这里定货了。

“怎么样，都符合你的要求吧。”程开放对自己的产品还是很有信心的，看完后把两人带回了接待室，笑着问道。

“很好，商品我们还是很满意的，就是价格方面，能不能优惠点，我们买得多，要是没有优惠的话，你看我们这......”苏建明接收到苏落婷的意思后，开始讲价。

“优惠不是不行，但是呢，你们也看到了我们的品质了，这样子的产品是整个市里最好的了，要不你们也不会选择我们这里了是不是，这样，如果成心想要做成这单生意的话，那大家都好说点，我们都各退一步怎么样？”程开放看着他们这样，心中也有了想法，直接就跟苏落婷谈了起来。

“可以啊，你看看要怎么谈才好，咱一起聊，谈好了后，也就成交了好吧，以后有需要了可以再来找我，为以后的合作，咱就都不要计较那么多了，你看这样可以吧？”对于这个，程开放也不知道是出于什么心理，反正他觉得要是这次放过了苏落婷他们，会有遗憾，所以，想着按自己的心走。

“好呀，程老板爽快，那我们也就不说那么多了，这个数，怎么样，先来三台吧，后面生意好了后，咱再加购。”苏落婷给出了最后的底价。

“小朋友，你这给得也太低了吧，怎么样也得让我赚点，不能让我亏吧。”程开放看到她给出的数，笑容一滞，这价还得也太厉害了吧。

而且，这样子的事情以前也没有过，但是他心中就是觉得不能错失这次的机会。

“说什么亏本，只是赚得少点罢了，怎么样，我最多再加多这个数，大家各退一步，怎么样，这是我最后的让步了。”对于这个，她反正只能这么着了，再多的就超出她的预算了。

“行，那就这么定了，只是运输这块，你们准备自己找车还是我们准备？”因为是有运费这一关，所以，得问清楚了先。

“你们找吧，运费这里你们要承担一部分的吧，不然这三台大家伙，让我们全出，吃不消啊。”苏落婷知道的，有些东西在一开始说好了比较好，免得后续麻烦。

“如果是别人呢，我是不会同意的，毕竟价格上已经优惠那么多了，我们还包安装，售后服务也很到位的，你也知道的，做我们这一行，赚得都不多，只能赚个薄利多销。”程开放把两手摊开，不容易做的。

他就是占了个国企的优势，政策开放后，做生意的人多起来了，他才把这个接手过来，成了自己的，可是万事开头难，想要做好，还是不容易的，正是因为这样，所以，在苏落婷他们来了之后，他才觉得自己的机会来了。

在这样子的情况下，放手的人都是傻子，所以，把握好机会很难得。

“好，合作愉快，合同上要把售后这一块写上去，还有保修期这一点，很重要。”该说的，她都得提出来，白纸黑字的写清楚才让人放心。