90年代以来，自从卡拉OK这种新鲜的娱乐方式飞速流行开来，很多机构都因之受益。

比如，生产音响设备的专业厂商。以及这个年代街面上大量DIY制作音箱，看起来多大一坨，实际上全是粗制滥造的音响店。

在禹南，前身是国营禹江电子厂，近两年改名为禹江音响电子厂的一家国营企业，如今可用如日中天来形容。

禹江电子厂时期，这家企业主要生产收音机，因为是禹南最早一批军转民的企业，技术实力不错，产品质量也不错。无奈在品牌影响力上，跟国内那些老牌大厂相去甚远，若不是一直有政策性的银行贷款支持，早就得关门了。

93年下半年，禹江电子厂上马首条音响生产线，更名为禹江音响电子厂。94年，禹江牌音响突然一炮打响，迅速走红市场。

到了95年，禹江音响再次扩充生产线，方能满足雪花一般飞来的销售订单。

4月16日，周一，上午刚一上班，当禹江音响销售部负责人许松江接到“神马摩尔”采购部经理徐莉的电话，说公司老板马总希望能登门拜访禹江音响电子厂领导，许松江当即汇报到厂长秦知远那里。

考虑到“神马摩尔”如今在禹南全城的影响力，秦知远同意下午安排这次会见。

禹江音响，也是禹南本地首批入场“神马摩尔”3层品牌家电卖场的供应商之一。

神马家电商场是本市首个家电专业卖场，“神马摩尔”又是全城目前最高档名气最大的商场，尽管规模不算大，影响力确实很大。

禹江音响当初寻求进入神马家电商场，主要目的还在于产品形象展示，没想到销售一直不错。

3月份以来，“神马摩尔”家电卖场已经补了两次货，目前总进货量已有300多套，还都是销售价格在3000块以上的中高档禹江音响。

去年，禹江牌音响已经拿下省优产品称号，今明两年计划冲刺部优称号。禹南市场是禹江音响的大本营，销量占比接近全国总销量的20%。

下午两点，徐莉陪同马天佑和安静两位公司领导，出现在禹江音响电子厂厂长秦知远的办公室。

宾主进行简短商业互吹之后，马天佑便道出了此行目的。

秦知远听完之后，惊讶道：“马总，你们公司希望禹江音响开发的这种便携式音响设备，我们都没听说过，它的市场在哪？还有，技术上恐怕也很难实现啊。”

秦知远本是技术出身，刚才一听马天佑粗略描述的这种便携式音响，要求体积小，重量轻，还得带有拉杆和滚轮，就像是一个小行李箱一样。

不超过80公分高，最好是60公分左右，最重也不能超过10公斤，然后，还得集成功放，有低音炮效果……

秦知远便觉得这纯粹是在开玩笑。

马天佑笑道：“秦厂长，其实，我们今天上门求见，并不是想找贵厂下订单。神马公司是想跟禹江音响建立全面伙伴关系，最合适的模式，就是双方共同出资，成立一家股份制的合资公司，先期开发这种便携式产品，产品上市以后，可以先由神马商贸公司包销……”

秦知远摇头道：“马总，恕我直言，哪怕你描述的这种产品全由你们公司包销，在技术和生产上，我们现在应该做不出来的。”

马天佑道：“秦厂长不用担心，我的车上就有一台实验样品，秦厂长不妨召集几位技术负责人，看过样品之后，咱们再讨论如何成立合资公司这件事。”

一听还有实验样品，秦知远非常惊讶，等马天佑从车上取来一台没有LOGO的拉杆音响后，接上电源，连上CD机，找来一张音乐碟，一按播放键，顿时传来“咚咚”的低音炮音乐效果。

看着这台仅有60公分左右高度，拎起来约有八公斤重，听起来扩音效果很不错的小型音响，秦知远脸上，渐渐从惊讶到震惊。

很快，秦知远召集来厂里3名高级工程师，在马天佑说明可以随意拆开样品看之后，一起研究了近半个多小时。

马天佑端着茶杯，抽着烟，陪一脸茫然的安静和徐莉闲坐。那边厢，秦知远等人听过音响效果，拆开研究电路时，一会儿兴奋，一会儿惊讶，一会儿又摇头不已……

下午快4点时，包括几名高工在内，秦知远等人在一间会议室，继续与马天佑一行会谈。

一位叫陈的总工程师首先急切问道：“马总，请问能不能透露这台新式音响是从哪里找来的？”

马天佑道：“陈总，实不相瞒，这台音响来自国外。”

“怪不得……”

包括这位陈总工在内，禹江音响厂这几位大佬都像泄气的皮球一样，一下子就蔫了。

马天佑故作好奇道：“陈总，咱们开发这种产品有什么难度吗？”

陈总工摇摇头：“马总，看起来你对这个行业的生产特别是技术还不是很了解。这样一台小型音响，按照马总那些要求，从外型设计到生产，对我们厂来说，其实也没什么大问题，主要原因在于里面的一些重要元器件，比如这台音响中集成功放的IC，不仅体积小巧，而且功率高达近30W，我敢肯定，国内目前是生产不出来的……”

对陈总工的介绍，其他人都纷纷表示同意。

接下来，马天佑一句话，让这些高知技术人才差点跳起来——

“秦厂长，陈总工，如果里面这些重要的元器件，我们公司能提供呢？”

“什么，马总，集成功放这样的IC，你们公司也能提供？”

“对，我们公司有进口渠道。”

“能提供多少？”

“首批的话，大概5000片吧。”

“那以后呢？”

“以后……”马天佑“想想（找灵魂萝莉询问）”后，又道，“以后每月能提供片。”

陈总工问：“马总，这些元器件，能不能分出一部分卖给我们厂？”

马天佑道：“抱歉，我们能搞到的就这么多，必须优先满足便携式音响的定制生产。”

陈总工和秦知远等人闻言，都有些失望。再问马天佑是否能提供进口渠道，马老板表示爱莫能助，说这些元件花了不小代价才找到的，对方无法再扩大供货量。

这台拉杆音响样品，实际上是马天佑花了整整3万块，让沙雕系统根据这个年代已经面世的技术，设计并“生产”出来的。

按马天佑的想法，这样一款定制的便携式音响，其实起源于前段时间他埋头为“神马摩尔”做的一份营销活动策划方案——禹南市首届广场舞蹈大赛。