天光自从上次跟天明说过要在大范围内设置药材加工点的事情，就开始去做了。

他心里清楚，越早下手，就越容易把这件事情做成。

天光还是把这件事情想简单了，他低估了商机，高估了人性，这也是在他亲身经历了以后才体会到的。

天光最早在某自媒体平台发布了自己的想法，很快就得到了不少人的响应，有农户、有打工人、有做生意失败的商人，都对天光的思路感兴趣，想着加入其中。

也就一个星期的功夫，天光就组建了几十个人的沟通群，他想着通过这样的方式更多地整合各地的中药材资源，尤其是货源，以此来获得更多的经济效益。

有一个南方的农村小伙加天光为好友，两个人聊了起来。

“你周围都有哪些药材？”天光一个个了解加他的人所在区域的药材种类，想把这些都利用起来。

“很多。我这的农村山区有石菖蒲、金樱子、卷柏、五指毛桃、鱼腥草、益母草、节节草、土茯苓、金刚藤等野生药材。”农户一口气说了二三十种。

“属实不少。那你周围收药材的人多吗？”这是天光每一个人必问的问题，他好知道有多大的竞争性，这对于他来说很重要。

“不认识，也很少有药贩子进山销售。”

“如果在你那设置收购点，你能收到药材鲜货吗？”

“收购药材我不熟悉，不懂行啊！你那都收购哪些品种？”

“你说得种类都可以收。我们这边可以告诉你怎么收购，怎么加工，我们负责销售。如果能做，我就安排人去你那看看现场的情况。”天光跟对方说了合作的方式。

“可以的。价格怎么样？”

“价格都根据产品的品质来定，是有浮动的，会保证你的中间利润。”价格几乎就是每个农户必问的话题，他们更多地关注这一点，天光理解他们这样的做法。

有一天，这个农户跟天光说自己家有二十多斤卷柏。

“你要什么价格？”天光在问之前，查了药材网的指导价，精品货的价格在四十元一公斤左右。

“我以前在网上卖给网友每斤是二百八十元。”天光心差点儿吐出来，整整比他预计的价格差了十倍，瞬间就不淡定了。他一直认为各地农户间可能存在差异，但贪婪的本性都是一样的。

天光心里很清楚，自己这种想法肯定以偏概全了，但这绝对给他浇了一盆冷水，让他变得清醒。

天光的算盘很简单，每人每斤只赚一元，一年如果能够卖十几万斤、几十万斤，也是一笔不小的收入。

现在他知道，想要实现这个目标，还真就得好好打算，需要考虑太多的事情了。

他跟天明说了自己的想法。

“看来，各地的情况都一样啊。”天光感慨。

“什么一样？”天明正在家里跟父亲和二叔商量来年山地种植品种的事情，讨论着从哪买种子更好。

“我联系了几个农户，指望我收货的时候可怜巴巴，可一等到要价的时候就狮子大张口，这让我想起了咱们最早做的时候的情景。”

天明哈哈大笑：“你才感受到啊。你以为这些人是省油的灯，以为咱们是赚他们钱，他们是弱势群体，实际上才不是呢。在他们面前，真正的弱势群体是咱们，即便他们要的价格再不合理，咱们也得笑脸受着，得罪了他们，连挣钱的机会都没了。”

“我也是农民，但我发现自己并不了解这个群体，看着淳朴，实际上跟我想得却是两个样。”随着跟各地农户打交道越来越多，天光的内心很多时候是失望的。

“我以前也说过，咱们不图占这些人的便宜，只要他们不要太精于算计就行，太费脑子了。有一些是咱们想得那种实打实的，有一些不行，自己就得忍着，没办法，挣得就是这样的钱。”天明也说出了自己的无奈。

“你的意思是这种情况你也很常见？”

“你以为呢。我以前也跟你说过老家的情况，像王大勺、孙博他们，都是这样的人，底下的很多农户也是。明年县里不是想着我能够帮着做好这个试点吗，别提多费劲了，很多人都只盯着自己眼前的利益，谁也不愿意服从大局，即便这个大局完全是为了他们好，还是不足以有既得利益那么吸引他们。”天光听得出来，天明说这些的时候，也是带着怨气的。

做买卖真的是太不容易了，这份钱不好赚。

天光这个时候才真正感叹自己以前考虑得太少了，这次他想挣这个钱，就必须多思考。

一方面，他可以解决各地农户的卖货之急，更主要的，他能够从中赚得经济效益，算是一举两得，但这个钱属实是不好挣的。

天光需要重新定位自己，这是他自己说得。

最先需要做的就是把自己放空，不再被很多事情逼着。

天光自责脑子里考虑太多东西了，更多顾及别人的感受，这样做不一定是错的，但一个人的精力毕竟是有限的，不能再这样下去了。

这几年，天光更多是帮着天明出主意，更多地是把精力放在主业上，中药材这个副业虽然他也在做，但并没有做出气候，现在恰逢时机可以做起来，倒是该好好利用起来的。

相比天光，天明才是更难受的。

天光只是作为中间商，而天明却是做实体，需要大量投资的。

都说实业不好干，天明这几年算是领教了。

自己做汽修店面的时候也是，每年挣的那些钱基本上都交了房租，就算给房东打工了。

不仅是他自己，很多人都面临着这样的情况，天明一直就没有觉得做实业容易过。

想把心掏出来跟别人交流，可越是掏心掏肺，有很大一部分农户会认为他这是一个局，弄得天明哭笑不得。

一路走来的辛酸，让天明觉得做哪一行都不容易。

现在做药材这行，虽然比他做汽修做得有起色，但面临的问题还是很多的，本来自己就想做个药材贩子，儒雅地说，做一个乡村药商，做着做着，做出事业心了。

天明认为这不一定是一件坏事，也是他愿意做得，只是不被理解这一点，还是挺委屈的。

表面看着光鲜，实际背后所吃得苦，承受的不理解多着呢。

人性，复杂着呢。