别人都以为我们很富有，但我们知道自己几斤几两。

有的人说：“你看你当老板的，这么大的产业，别哭穷，要大方一些。”那一刻，我真的苦笑不得，我们虽然不至于欠个几万亿，我们也没有那么大的本事，但是，去了几个零总还是有的。

所以才说，生意人的酸甜苦辣，有的人是不懂的，因为他们不知道这里面的艰辛。

“二十多斤大茧，加上四两桑螵蛸，一共558块钱，哥，你给转一下。”弟弟又开始收货了。

我以前跟弟弟说过，钱不是问题，尽管现在资金极其紧张，但是我可以凑。可此刻面对着558块钱，我却是犯了难，去哪凑呢？虽然人品不至于连500多块钱都凑不出来，但是张口总是不得劲的，但也还是张口了，家里人不允许我跟弟弟做副业，所以跟家里人说了串1000元换来的又是一顿争吵，我倒是已经习惯了。

我先从几个银行卡里凑出了400多块钱，然后同事又转给我500，同事问够不够，我说够了，其实也挺有意思的。

弟弟付了款，我跟弟弟聊天。

“可算凑够了！没事儿，这就是动力。”我笑着说。

“这动力，明天再给咱们送点儿别的货咋整？愁得慌。”弟弟打趣地说。

“没事儿，陆续发货就好。”

“买卖做的，别人还以为咱们有钱，其实不然。”弟弟笑着说。

“只有这样我们才能不遗余力。”我一直觉得就是这样，被人逼着倒是也挺好，想不努力都不行。我自我嘲讽，“我可是每个月挣三万的白领啊，只是没有支配权。”

“你比黑领都可怜。”弟弟笑着说。

自从上一次我跟我的小家因为帮弟弟的事情吵架，弟弟知道这件事情后，就完全变了一个人，可谓是言听计从，我多少有些不习惯，这也弄得我措手不及，原本唠叨的多，现在反而少了很多。

“没事，钱不是主要的。”弟弟反过来安慰我，这就是所谓的相互扶持吧。

这558块钱让我明白了很多的道理，也让我看到了做生意做买卖靠的是什么。

关于这方面，今天也是有很多的思考的，最主要的一点就是：再大的困难，都要靠自己，也只有自己最靠得住，一定不能乞求怜悯，雪中送炭不常见的，只有靠自己的努力才能够把想做的事情做好。

有钱真好，我自己在憧憬着我们以后的时光，还是充满希望的，有希望的生活就是好的，自己的思想其实也完全不需要被眼前的诸多事情羁绊的，平常心，放宽心，逐步把生活过到自己的节奏上来。

“皂角刺什么价格来着？”我的思绪被一个收购商的信息打断，这是好事，说明又有生意了。

我回复了对方，又在本子上勾勾画画，盘算着收货的细节，想的是把这些事情梳理得更顺畅一些，那一刻，我心里升腾起的是对美好生活的向往。

这就是我想要的生活，有憧憬，有理想，有曙光。

我们的挑战开始了。

乱价，是不好的，但是在我们开始拓展收购品种的时候，有的人就开始在这里面搅局了，目的无外乎一个，想从中分一杯羹，这是再常见不过的事情了。

“你往外放价40？”弟弟问我鬼箭羽的收购价。

“我哪有那闲心，我自己的工作都忙不过来，还顾不上管得那么细。”

“那现在市场有人在放价40，明显是在扰乱市场。”自从上次弟弟回家跟母亲谈了谈，也知道了我真实的处境，开始少顶撞了，更多地是言听计从，让我多少还有些不适应。

“有没有可能是*哥放的价呢？”*哥是我们在当地找的一个供货商，虽然我们自己也可以收，但是如果就一味吃独食，是不会有合作伙伴的，那就也不会有什么大的收益，大钱是需要大家一起赚的，这样才会皆大欢喜。

“那也有可能。”

“这有没有可能是他们做的一个局，目的是让我们提高收购价呢？”我心里在盘算。

“倒也是有可能，但是这样就有些不地道了。”

我们在日常生活中做一些事情，开始做的时候一般不会引起别人的关注，但是一旦做出了点儿气候，即便就是不赚钱，但是排面整得大了些，就会有人想进来插一杠子，我们这个是左右不了的，只能是在旁边看着。

这样的价格战，获利的是农户，但是会扰乱市场，让利润变薄，有时候如果价格战狠了，就会丧失更多的利润，但是生意人就是逐利的，在有的时候，根本不会去考虑这些，尤其是眼光浅的，反正人家挣一分是一分，等到市场推不动了，无利可图了，就会退出，留下一个烂摊子，就还得回到过去。

如此往复。

“我们要做好心理准备，这会是以后的常态。”做生意肯定是要有危机意识的，否则，就会有风险。

在这个过程中，*哥问我们是否调价，我才开始很坚定地不调价，但是到最后我还是妥协了，因为毕竟是想收到更多的货，但是也让我对我们的定价也有了一个更深的思考，那就是参照我们企业的做法引入动态定价机制。

主要做法就是每隔一段时间调整一次各种产品的收购价，至于这个时间间隔是十天半个月还是一个月，倒是还在盘算中，现在农村的很多做买卖的是没有这种机制的，我们倒是想尝试一下，毕竟这样才算是更科学的。

其实生意也无所谓科学不科学，也算是“一个愿打一个愿挨”，但是如果想着长远发展，就不能这样去考虑事情，还是需要有着高站位的打算的，我突然更多感受到乡村创业的乐趣了，当然，我们也面临着更多的挑战。

一天，一个老大爷拿了一包鬼箭羽到弟弟那去卖，不到二斤，需要给40元，弟弟给了50。

“小伙子，你给多了。”

“大爷，没事，下回你再找给我就是了。”弟弟看大爷岁数属实不小，一问都79了。

让弟弟没有想到的是，大爷把戴的帽子摘下来，跟弟弟说：“小伙子，你看清我长什么样儿，记得我还欠你10块钱。”

弟弟会意地笑了笑，点了点头，那一刻，弟弟更多的感受到了老家人的淳朴，那不是10块钱的事情，那是彼此的善良。