做买卖，差价是最难取舍的，眼瞅着到嘴的肥肉如果还要吐出去，真的很不情愿。

加价是一个技术活，不好弄。

老家的茧下来的时候，我们就又多了一种农产品可以卖，也就又多了一个利润增长点，蛹有黑蛹和黄蛹两种，其实都是一样的，只是生长的温度不同变了颜色，口感比较起来差不到哪去，但是价格却差了很多，黄蛹要比黑蛹贵很多的。

最开始的时候是直接进蚕蛹成品，就是人家加工好了我们直接拿货，这样我们省劲，但是利润很薄，于是就想着自己买大茧来割，尤其是在集市上割的时候视觉效果好，买菜的人看了会觉得这样的产品新鲜，更愿意买，其实跟成品是差不多的。

我们也找了几个卖大茧的地方，开始拿货，但是因为是摸索，以前不了解这个行当，所以小吃了亏, 但也就吃了一次。

其实自己割大茧, 挣的钱就是茧皮的，只要保证蛹的成活率, 利润还是较为可观的，对得起那份辛苦，但是在选大茧方面，我们是外行, 后来也是慢慢知道的。

有一次, 我们通过中间商在农户手里买大茧，我们是充分信任中间商的，但是他其实也不是很懂这里面的道道，不会选, 拿了50斤货, 产出率在70%左右，只有过了90%才能够赚到钱，70%的产出率不仅是白干了, 还得往里搭，后来一次也没有采购过那一家农户的，其实，对方心里对大茧的好坏心里跟明镜似的，这就是小商小贩的江湖，水不深，但也容易淹到人。

做农产品行业，我们不能总抱怨农户的种种不是, 最主要还是我们自己的把控, 我们也是从农民出来的，也知道农村的很多人都有“小农意识”, 就像是市里的人也有“小市民意识”一样, 都有着自己的小算盘，但只要是能够达到买卖双方最大的契合, 就能够把生意做好。

农产品是一方面, 中药材也不能停, 客户的订单在等着呢, 这个过程太需要有自己的人了，“打仗亲兄弟, 上阵父子兵”，肯定是这样的, 在一个公司的初创阶段，必须是要自己家人的，不需要操心，不会偷懒，这才是起步阶段最需要的。

前一次，烘干药材糊了，白白损失了六七千，虽然不完全是我们自己的过错，但是也怪不得别人, 只能想办法避免这样的问题。

父亲六十多了，还在工地打下手, 他做了一辈子的泥瓦匠，就一直在这个行当。想想其实也挺惭愧的，这个年龄, 本该是享福的时候，可遇到了弟弟的情况，只能是全家总动员, 再奋斗几年，家和万事兴，只要是家和，一切事情就都会好起来的。

我跟母亲商量，让父亲到弟弟那帮忙，母亲同意了，因为母亲上半年也跟着弟弟回到老家几次买农产品，也认可弟弟的做法，现在我们做这些，她也是大力支持的，家里母亲说得算，母亲点头了才可以。

我又联系了远在吉林的二叔, 二叔干活绝对是一把好手，爷爷的几个孩子当中，二叔干活是最让人放心的。当时我正在去BJ开会往回返的路上，跟弟弟沟通后, 就在高铁车厢上给二叔打了三四十分钟电话, 让二叔先来看看试试。

这些决定，后来证实都是正确的，但是却也有不容易。

做中药材和农产品是很累的。

没有入这行前，我们看到的更多是这些人的风光，但是入了这行再回过头看，还是有很多艰辛的，虽然那个行业钱都不是好挣的，但是做农业还是有着自己的特点的。

想要做好这行，还是需要有情怀的，也需要有胸怀，否则肯定做不好。

现在有很多人想着老了以后回农村，过田园生活，那真的是很惬意的事情，但这毕竟是享受，如果想要在这个过程中获得收益，那就需要付出很多了。

软枣子的采购渠道早就谈好了，在果子成熟前差不多一个多月，我就给老家的一个农户打了电话。老家那边本来也就一个大的软枣子基地的，但是一直找不到联系的途径，到最后也就没有合作成。

软枣子快要成熟的时候，所联系的农户给我们打电话问是否要货，弟弟正好在老家，就过去看了看，然后开始拿货。对方也比较讲究，给我们按照大客户的价格，其实我们当时每天拉的货很少，一次也就一二百斤，但是比较畅销，每隔一天回去拉一次，到最后算下来，一个月也是可以采购一吨多货的，毕竟当时我们只有早市一个摊位一个渠道，况且我们也不是专做，这只是其中的一个品种。

我们当时做农产品的定位，就是做好产品，做多样性，后来我们也是一直遵循这样的原则往下走的，因为这样做可以“东方不亮西方亮”，保证有利润。

一边做农产品，一边做汽修，互不相干的两个行业出现在一个店里，多少有些不伦不类，一边保养车辆，一边还可以顺便买一些农产品，不知道是什么感受，但却是值得我们探索的，其实也就是异业联盟的雏形，趁着年轻，还是可以好好折腾一下的。

有一次，汽修店的一个老客户想要一只老母鸡，我们犯愁了，去哪买？怎么运输？其实也简单，在老家买只鸡给她带回去就是了。弟弟正好见到卖软枣子的农户家有溜达的母鸡，就跟对方说买一只，对方还有些奇怪，因为我们在当地什么都买，样数很杂，跟其他到农村收货的人不同，但是也对我们的方式感兴趣，后来的合作也就越来越顺了，这一年，如果折算下来，我们在对方采购了差不多斤的软枣子，算是大户了，当然，还有一只鸡。

乡村振兴，靠的是农民自己，也靠着外部把新的理念带进去，这一点，并不是想得那么容易，还是需要一个过程的。

做什么事情，最怕跟风，尤其是没有带头人的跟风，这一点，在农村却是很常见的。尽管我们在农村可以看到很多的合作社，但是有很大一部分都有短板，那就是没有定价权，虽然产品是有了，质量也不错，但却是不一定能够卖上价钱。