不知不觉又过了一个星期，离元旦公司开业还只剩下不到三天了，天使影楼的门面与影棚的装修大体已经完工，初步显露出一个奢华、精致极副现代时尚艺术设计的门面。门面外的墙上，也挂了一个宽大而又新颖的招牌，街上的行人见了，偶尔会走进店里看看。

这天，在开早会时，蒋建龙见到了天使影楼的女店长，女店长是一个三十出头十分艳丽的女人，她聪明、圆滑，有男人的强势。又有本性中带有的女人的韵味，可以说是一个天生的女强人。

她回来时，还请来一位古乐曾几次提起的培训老师，这培训老师是个高头马大，体格健壮的型男。他外表给人一种大老粗的感觉，但实际上却顶级聪明，心计极重。他在天使集团年薪二十万，在做企业培训。而不甘于为臣的他，自己也开了一家企划公司；对于他的前程来说，真可谓是风光无限好。

在这天的早会上，员工们始终注意着刚刚归来的店长，而早会的舞蹈结束后，起先上台发言的却是店长带来的哪个培训老师。

他皱着眉头起先批评道：“刚刚看你们跳舞感觉没一点士气，会跳就大胆跳出来嘛，软软棉棉的像个面条一样。都没睡醒啊”。

女店长在一旁立马向自己的员工介绍道：“这位是总部调来的东来老师，大家先掌声欢迎一下”。

同事都开始鼓起掌来。

东来神情严肃的用双手弄出一个停止的手势，然后说道：“你们也许并不清楚我到底是个怎样的人，但不要紧，现在只要你们自己清楚自己是谁就行了；你们是一个个兵，而我是司令，包括店长和经理在内，所有部门人员都只听我一个人调遣。开业前后这几天，我需要大家全力配合；我个人很喜欢高难度的挑战，自己培训带过的团队有几十来个，我呢，每带一个团队就会总结一些经验和不足，我之前所带的一个团队，是开业活动三天，盈业额是二十一万业绩。这一次，我最低也要达到二十二万。”

同事们一听这个数，都吓到了，每个人都不相信会做的到。

此时小小轻声的说道：“一天要七万多呢，三天加起来我估计也弄不到那么多”，

东来见小小在窃窃私语，于是严厉大声的吼道：“我刚才说了，我是司令，你们是兵，一切听我的安排，让你说话时你就说，没让你说时，你就给我闭嘴”。

同事们都被他唬住了，不敢再出声。

东来继续说道：“二十二万只是底线，是必须达到的，我这次来给自己制定了三个目标，高标、中标和低标，低标是我刚才说了的，是底线二十二万，中标是二十六万，高标是三十万。”

东来见下面没有人说话，他继续说道：“我今天给大家一个任务，开业活动三天，你想让我制定什么目标，就完全看你们今天任务完成的如何了”。

他说完转过身，去问店长：“你们现在卖了多少张卡了”？

店长刚回来还不知情，又问古乐，古乐坐在椅子上答到：“差不多八十张了”。

“八十张”？

东来惊讶的重复了一遍；然后唏嘘着：“这么多人卖，估计也有半个月了吧，才八十张，平均算下来，一人一天一张都不到，招了一些人才啊”！

之后，他又郑重的说道：“不过不要紧，有我在，前面大家的表现怎么样我不管，因为成绩单上已完全看出来了。从这一刻起，不一样了。今天我给你们的任务还是卖卡，一人一天要卖十张，到晚上回来还没完成的，立马被扫出我的团队，”

同事们叫唤了起来，东来又吼了一声：“听我说完”。

这种任务实在是太过于苛刻了，同事们听着也不顾东来的再三警告，又纷纷聊了起来，随后东来又提高嗓门，一句大吼：“都给我闭嘴，谁再敢说一名，立马就被赶出天使”。

待大家都安静下来时，他又正径的说道：“特殊任务将会得到特殊的对待”，他又问店长：“以前卖卡是不是要交50元的预约金吧”！

“是”

他在听到女店长的回答后说话：“好，今天你们出去卖卡，只需要交10元钱便可，如果我们在与客户谈到最后，客户连十块钱都不愿出，那他的确有这个意愿。我说的是，他是真的有这个需要，的确想要照相的，我们可以不让他交钱，就发一张卡给他”。

同事们都专心的听着，便都不再作声了。

听东来继续说：“在你们出发前，我再提三个小建议，手上有客户已经定过卡的同事，你们可以打电话给你已有的客户，告诉他，如若他能介绍熟人过来，将会多加一次免费的抽奖活动，你原有的客户，他人脉关系好一点的说不定还能给你介绍出十来个。我的第二个提议，”

东来看了看手表，然后说：“待会出去没售出十张卡的，中午最好不要吃午饭，人的意志力最强的时候是什么时候，那就是有生存欲望的时候，我命令今天食堂不要开饭了，卖完了十张卡，晚上我请各位吃大餐。

售

同事都在嘻嘻的窃喜。

东来接着说：“我在这明确的告诉你们，我的主职不是教你怎么去工作，而是教你用什么心态去工作，推销和销售行业，跟体力劳动完全是不一样的概念。你的大脑里面存在些什么东西，已决定了你工作时的一切。我的第三个建议是：各位不要耍小聪明，想些小把戏来唬弄我，你的卡发出去，每一张都有客户的存档在那里，每一张都会在开业时得到验证，如若被我发现谁把它给丢了，或随便的送人，我可以先向你们保证，工资一个毫毛都得不到。”

东来说完，走下台跟女店长小声的商量了一下，过后，又走上台说：“我刚才跟店长讨论了一下，为了更大的激励你们的积极性，出去售卡的员工谁率先完成任务就会拿到优先奖金，奖金是两百块”。

东来说完，台下一阵欢声雀跃，东来看着笑道：“欢腾个什么劲啊，你们在这里高兴个一天，奖金也不会是你的啊，要行动的，要是我听这句话早就以一百八十马的速度跑出去售卡了。”

台下的人一听，立马开始整理随行宣传用品，准备各自走出了公司。此次售卡分组已不能提高效率，在员工们出去时，东来特意指示员工们都要独自行动。这样一来，蒋建龙就感觉压力特别大，他才来几天，连基本的销售培训都没有过，前两次都是靠与妮子和娇娇组队碰运气才售出的卡，这次他一个人出去，他心里开始杂乱的不安了起来。不知道去哪里。

蒋建龙走出公司后，呆呆的在公司附近的一条街上徒步走来走去，他望着来来往往的人群，在失去妮子与娇娇的示范效应下，他胆怯的不敢上前去询问路人。他心里打起了退堂鼓，不想在这公司干了。

他边走边憔燥的思考着；可他如若现在不干，离开这公司，他唯一的选择又得是去外面找工作，或者去读技校，而这些也都不是他想干的。在经过一段心里挣扎后，他又觉得还是不应该如此胆小懦弱的退出。他鼓起勇气，走进了旁边一家小商店，菲红着脸向里面的一个守店的女老板说道：“老板，你好！我是天使影楼的，请问你有没有照艺术照的打算”？

女老板有些结巴的重复着蒋建龙的话念了一遍：“天使影楼，艺术照”

“嗯，照宝宝或全家福都可以的。我们开业有优惠的”。

女老板说：“前几天，有个女的来这我这里，好像也是天使影楼，我也打算带我儿子和老公去照个全家福。但说要交五十块钱，我就不去了。照个相还要压五十块钱，估计是来骗人的骗子”。

蒋建龙听了这话，仿佛有希望了，他解释说：“那是预约金，你开业那天到我们店里来，不满意肯定是可以退的”。

女老板还是不相信：“那讲不定了，这社会，把钱进了别人的袋子想让他再拿出来，肯定是难的”。

蒋建龙听了，接着说：“现在我们是最后一次发卡，我们现在只要求交十块钱的预约金就行了。”

女老板问：“就十块钱”？

“是啊，而且什么优惠都有，过了今天我们就停止售卡了”。

女老板有些犹豫，蒋建龙趁势又说道：“就十块钱，我觉得也是很值了，现在十块钱就一个饭盒的钱，你店里来叫化子，你也要拿十块钱打发他走了不是”。

女老板听了笑了笑，接着从抽屉里掏了十块钱给蒋建龙笑说道：“我可没把你当叫化子啊”。

蒋建龙接过钱，兴奋的笑道：“真的太谢谢你了”！

紧接着蒋建龙给女老板写了一张客户联系单，并留下了一张客户预约卡给她。到最后，蒋建龙为了表示感谢，特地在她店里买了一瓶饮料，在蒋建龙付钱时，女老板对蒋建龙已有了一定的信任，她收过钱，又叫住蒋建龙说道：“自上次你们公司的一个女的来过后，我跟隔壁一个卖床上用品的老板也说过，他想给他五岁的小孩照儿童照。因为刚开始要交五十块也没定，现在你问问看，估计也能成”。

蒋建龙听了，随即去了隔壁那家卖床上用品的店铺，那老板此时正在柜台前织毛衣，蒋建龙走上前去向这位老板介绍了自己的身份并说明了来意后，那老板听了冷冷的说了句：“不好意思，我几天前在别的影楼照过了”。

蒋建龙听了，知道没希望了，于是说了声抱歉便想要离开。

可刚刚不远处的那个开商店的女老板此时忽然赶了过来，她问华天章：“谈好了没有”？

蒋建龙失落的答道：“他已经照过了”。

女老板边走边说：“没照啊”，

她随即带着蒋建龙来到卖床上用品的店里继续帮蒋建龙向那卖床上用品的老板推荐起来。卖床上用品老板与商店老板关系似乎不错，她听见那商店的女老板的推荐后，于是主动的又把蒋建龙叫了回去，询问道：“还有没有那个卡啊？给我一张预约卡。”

就这样不一会功夫，蒋建龙竟一下卖了两张卡，这不禁使他信心大增，在走出床上用品店后，他开始大胆的向过往的路人、店铺有老板介绍并推销起来，这样一直忙到下午，经过努力，又连续售出了五张卡；虽然所受的冷默和委曲不少，但这样的成绩，早已让他兴奋不已。在卖掉七张卡以后，他肚子感到饥饿了，可他斗志激昂的忍住了饥饿，继续四处发传单，问路人和商铺老板，就在此时，他在一家大商场内，无意间看到了琪琪、小小和冰冰，她们三人坐在不远处一张木制的休闲椅上，正望着自己不停的发笑。

蒋建龙见此，呆笑着跑到了她们的身边。“你们怎么都在这里啊”？

三人都没有回答，只有小小改不了活泼的性格，对蒋建龙开玩笑的说道：“看你蛮勤快的嘛，公司奖励的钱估计就给你的了”。

蒋建龙笑了笑又问小小：“你们卖了几张卡了”？

小小笑了笑：“都不干了，还卖什么卡啊”！

蒋建龙惊讶道：“你们不干了吗”？

琪琪笑道：“本来在家里呆着无聊，进影楼公司感觉蛮有趣的想玩玩，没想到他们现在又这样搞，还真把我们当奴隶了”。

冰冰又说道：“开一个小影楼，一个月就一千块钱不到，让我做这个，又让我做那个，还真把自己当什么啦”！

蒋建龙笑道：“我刚开始也不想干了，可努力坚持一下，感觉还是能挺过去的。混过了开业，以后的日子应该好过多了吧。不在这里做，如果到外面去打工会更吃苦的；做这个总比打工强”。

小小嘲笑道：“呵呵，你以为我们跟你一样，我爸可是单位里的”。她指着琪琪和冰冰又道：“琪琪她舅是开锰矿的，冰冰他爸是电力公司的经理，想弄个工作，哪个不比搞这个强啊。你还想去外面打工，你想笑死我啊，说出来也不怕人笑”。

蒋建龙听着小小的话感觉像是受到了羞辱，脸色发青，眉头紧皱着，心中满是怒火，他克制自己心中的不快，伪笑道：“原来都是富家子弟啊！你们想玩可以去旅游啊，何必到这上班玩了”。

琪琪在旁又责备小小：“别说了，都是小小害的，看见别人一个帅哥贴着招牌广告，闲着没事就去应聘，刚开始倒还蛮新鲜的，现在弄的越来越过分了，反正现在我们不干了，算你运气好，我们出来随便就售出了四张”。

琪琪说完从包包里掏出了四张客户信息单给蒋建龙，

蒋建龙接过信息单粗略的眯了一眼，见信息单中预约金额框里为空白，于是问道：“都没交预约金的啊”！

琪琪听到这话心里恼怒道：“你还真挑啊！东来那个铁块都说，可以不用交预约金的，你还怕什么”？

蒋建龙听着心里就来气，可见到她们是女的，怎么也发不起火来，他婉拒了琪琪送给他的客户信息单，然后找借口说尿急，走出了广场离开了那三个人。