“默总，感谢你，暂时我们不缺这个钱，能我们自己收的，我们自己收。”

“是啊，我们搞出来的事，怎么可能让你来承担呢，我也不缺，不需要默总弥补。”

“我也不缺，但是面临生计营生问题的，不要拒绝默总的好意，另外，默总说的联盟直营，到底是个什么方式？”

······

一干人七嘴八舌，说出了自己的想法，也提出了自己的问题。

李默面色和缓，这帮人还是没有问题的。

这么多年晟通在仿古集做出来的事，至少他们是认了，对于李默，他们也是相当尊重。

大部分人都的年龄都要大于李默，但是他折服他们的是能力。

达者为师，任何时候这个成语都适用。

仿古集，没得过李默好处的人，几乎没有，没有的都是那些在夹缝中生存的小品牌。

“所谓的联盟，就是我们所有的品牌，全部联合起来，在县城一击渠道，开设直营店，乡镇一级，寻找联盟网点，形成销售、配送、服务等为一体的循环生态系统。”

“县一级，兴达已经在布局，那么，就以兴达为基础，进行渠道直营，我们只给兴达销售扣点结算，其他的进场、选位、常规促销费等，悉数砍掉。”

“这个问题，我来和兴达谈，尽量规避中间费用，凡是加入进来的商户，只需要承担各自展位装修和促销员费用，兴达那边，我会告诉龙一文，按照晟通的岗位分红激励制对员工进行业绩方面的促进，当然，你们也可以这样做。”

“吃大锅饭不行，在相应岗位想要得到更多，那就必须要努力，努力不白费，有多大能力就能保证你能得到吃多少饭。”

“这样做，尽量能减少中间价格的产生，我们、兴达可以做到薄利多销，而消费者，也能得到真正的好处。”

实际上在上一世，导致家电代理商不赚钱的根本原因之一，除了电商冲击，就是各终端、地标产生的不合理费用。

费用被拉高，直接导致的是代理商将批发毛利拉高，批发毛利拉高，零售售价自然也就水涨船高，进一步与线上产生价差。

到头来，所有人都说不赚钱，消费者说价格贵，最终导致线下实体崩溃，无生意可做。

按照这一次李默的提前布局和预防，线上对线下的冲击，根本不存在一点压力，至少，两者之间不会有太大差距。

如果这次能够让兴达和仿古集所有商户达成一致协议，形成直营观念，做成联盟。

那他们的生意，能做得更长久，不会像上一世那样，渐渐被电商压缩得只有苟延残喘之力。

虽然现在各大县城有了本土的地标卖场，但是这不妨碍他们这样做。

现在下去，正是时候。

以李默的眼光和格局，龙一文不可能不会同意。

因为还有一点，李默有底气说服兴达摒弃掉传统的商场入场模式，其实还涉及到另外一个方面。

地产行业随着大流，开始兴起，现在房价很低，以仿古集各位品牌老板合力共赢，所需要的商场面积，肯定不会小，并且，都会是在一楼的位置。

那么，李默的意思，就以做电器超市的名义，将地皮或者房产买下。

能自己开发的自己开发，能买下的一定要买下。

这样一来，双向得力，运营的费用会更低，兴达只收扣点，这个扣点不会太高。

之前就是因为扣点太高、费用太多，地标老板将压力转到代理商和厂家身上。

最终的结果就是代理商不赚钱，厂家也嫌利润不高，导致代理商被砍掉，仿古集沦为历史。

只是这样做的不利之处，就是压缩了原本市场地标的生存空间。

不过，市场竞争本就是如此，不管怎样，哪怕就是被电商冲击，他们也有生意可走。

市场的容量，难以想象，所谓得到饱和，只是表象，市场根本不会有饱和。

产品决定了市场不会有饱和产生，消费、生产；生产、消费，必须是一个良性的循环。

科技的上限，局限了电子产品的使用寿命，消费的潮流，永远都在提醒人们产生新的消费意识。

双轨并行的情况下，未来的生意，可以无限延伸。

所有组成这个循环的人，只能从中去优化、优化、再优化，减少没必要的投入，做好运营、服务角色。

平台就在那里，只需要做好其他工作，相对来说，人员能够集中整合利用，达到最优的目的。

只有这样，才能无限挖掘市场的潜力，将销售规模不断扩大。

乡镇一级，在县城市场形成生态循环后，就可以选择实力强大、综合素质高的来加盟。

贵在精，不在多，宁缺毋滥，才能保证生态良好循环。

一干人，在李默通透的解释下，纷纷表示赞同。

原本他们单打单，不仅要和地标去谈进场费、选位费、管理费等等。

再加上自己这边需要出的物流费、促销人员费用，有的还在当地驻派有区域人员等。

这都是要花钱的。

李默联合兴达如此一整合，他们只需要管好产品更新培训、促销人员的配比。

所有品牌，按照品牌高低，谈大盘百分比完成率，至于位置，以最传统公平的方式，抓阄产生。

这个没有人反对，因为按照品牌大盘百分比来完成，那就是全超市的责任，哪一个品牌没有达到初始定下的百分比率完成，李默和兴达是要承担责任的。

那么位置什么的，就不重要了，反而各品牌纠结多年的事情，在这种联合的情况下，成为一件乐事。

每三年重新装修一次选位置的事，反而成为了每一个品牌老板最乐意参与的事情。

甚至第二年，还演变出更多的欢乐项目。

比如抓到一号位的要拿出什么开业奖励，抓到最后位置的，老板跳草裙舞帮助重装后的超市宣传一天，等等。

等李默将会议开完，最终形成的决定通告仿古集后，县城渠道的地标老板们，全都慌了神。

直道：“狼来了！”

本身，兴达的入驻，并不占多少优势，虽然兴达是集团模式，但是在代理商一视同仁的政策下，也就那么一回事。

这与李默所做的不同。

李默是直接将他们捆绑在一起，形成一个整体来对当地市场形成最优操作。

他们之间的竞争更加激烈，打价格战显然是行不通的。

因为产品在代理商手上。

说白了，李默就是利用这种联合的手段，击溃县城地标电超，让兴达一家独大。

事实果真如此么？

没有人知道，一切，都只能等所谓的联合直营店出来，他们才知道最终的赢家是谁？

PS：书，很平淡，真的。应该在开局，或者第一卷的时候就劝退了很多人。重生只不过是梦，里面大部分事件，都是蜗牛自己的亲身经历，尤其是仿古集里的事，大部分都是建立在真实事件之上进行的夸张描述。有熟知的人说，可以写小一点，可以更真实一点，真正将平凡人也能演绎出惊心动魄的故事写出来。蜗牛说不敢，一个，如果真那样写，要涉及到很多现实品牌、人物，甚至蜗牛熟知的人物，有可能会侵权、损坏名誉问题。他们如何起家、如何为了自己的利益不顾兄弟情义勾心斗角、又在自己风光之后怎么面对感情家庭、还有的年少有为却不知轻狂，起来很快，败落也快。商斗、宫斗、员工和老板斗、员工和员工斗，几乎每一个在仿古集的老板都是一卷故事，或许有一天，会写出来的。

另外，最近更新问题，蜗牛知道大家很不满意，保底都没做到。一个是忙，书的成绩好不好已经不关心了，至少尽量保证不断更；二个，钱没挣到，倒得了腰椎间盘突出，真是日狗了。那玩意儿知道的就知道，痛起来，贼惨。