作为一个委婉的民族，场面话是一门非常深奥的学问。

比如有人非常中肯地说：“接下来我说两句公道话。”

那么接下来他一定要护短了，说一些完全不公道的话。

或者有人认真地说：“我知道这话你们不爱听，但是我也没有办法。”

实际上他想表达的是：你们爱听不听，反正你们也没有办法，也不能把老子怎么样。

再比如有人说：“大家有意见是好事，请尽情提出来。”

实际上的情况，多半是意见很多，但是并没有卵用。

徐达明明在环游世界，不知为何竟能学到这些民族特有的特色。

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徐达说：“我要说的重点，有三点。”

“第一，咱们的业务来源需要优化。”

“第二，我们的项目质量需要改进。”

“第三，咱们的售后服务需要跟踪。”

大家听完他说的三点，都暗自松了一口气，毕竟没有“团队优化”这一条，谁也没有滚蛋的危险。

徐达接着道：“首先是业务的问题。”

“我发现咱们现在有些业务，根本就不挣钱，甚至还要赔钱。”

大家一起看着老马，老马的口头禅之一就是“小活不做，大活不来。”

还有另一句口头禅是：“赚不赚钱不要紧，重要的是交朋友。”

当然第二句，常常是对着客户说的。

有时候，客户砍价砍得狠了，见肉见血见骨，心里做好了准备，对方再跟自己软磨硬泡，较量一番。

但是老马常常一口就答应了下来。

这种时候，老马多半在想，一分钱一分货，你丫敢出这种价，也别想要好东西了。

老马的小心思很容易被人看穿，对方不免担心：这么低的价格，做的广告能看吗，拍的片子会不会比手机拍得还糟糕。

就好像买菜的时候砍价，老板卖得太便宜了，人们并不会想着有多实惠，而是担心这菜新不新鲜，来路正不正经。

人心如此，万般无奈。

然后客户一般会问：“你们真的是专业的么？你给我看的案例是你们做的么？”

客户当然不会傻到直接说：“这么便宜，只怕你们要随便对付吧！”

这种时候，老马就会拍着胸脯说道：“赚不赚钱不要紧，重要的是交朋友。”

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等到老马把活揣到公司，交给我们，给我们说道：“这个他们他妈的就三千预算，随便搞搞就行了。”

我们当然很乐意，虽然鉴于我们的水准，认真搞和随便搞，成品等级并不会差多少。

比如说夏总认真修图的时候，会从素材网站上，下载素材，一点一点贴到图片上。

当他决定随便搞搞的时候，就直接下载一个其他设计师做好的成品，在上面修改一下主题，然后完工。

不幸的是，能在网络上卖作品的设计师，一般都有点水平，大部分水平都比夏总高。

所以夏总随便搞出来的，经常让客户非常满意。

当他认真做的时候，客户却是百般刁难，改这改那，改得夏总没有了耐心，只能再去买个其他设计师的作品，随便改改。

这样算来，随便搞的成本，好像确实比认真做要低一些。

但是也就低一点点，毕竟夏总的时间又不值钱。

传媒这行业，方案、平面设计，视频拍摄等。

大部分东西的成本都体现在时间上。

所以客户给的多，我们就能多赚点；客户给的少，我们也能少赚点。

要是客户给得太少，老马收到的钱还不够付我们的工资的，甚至还为此耽误了其他的项目，那就属于亏本。

徐达说：“我们以前刚刚创业的时候，不知道哪里能有活做。所以不挑活也是正常的。”

“现在咱们要适当的取舍一下，有些没有多少利润的项目，咱们可以放弃一些。”

“然后多找一些规模大，档次高，利润多的项目。”

这话没毛病，就好像单身的同志，对于那些不是特别中意的姑娘，就少接触一些。、

就算是相亲，也要跟那些肤白貌美钱多的富婆相亲。

但是这样的富婆在哪儿呢？

我们一起盯着徐达看，要是能有机会修长城，谁还愿意隔着扎篱笆啊。

徐达顿了一顿说道：“好的项目都是需要招标的，就是不太好拿。”

这不废话么，就好像漂亮的姑娘不好追一样。

至于漂亮的姑娘为啥不好追，那是因为追她的人多了，什么花招，什么套路，人家都见过，有了免疫力了。

“招标？？”

我们几个顿时茅塞顿开，老马天天走路的姿势，都跟中了大标一样。、

但是为啥这事儿，我们就从来没有想过呢。

“所以我计划咱们公司要成立一个投标部门，专门寻找那些适合我们的项目，然后参与投标。”

大家面面相觑，都是一根筋没啥脑子的人，投标这种深度心理博弈的事情，根本不适合我们。

徐达半捏着拳头，点了点自己的胸口说道：“这个部门非常重要，我和老马，然后还有...鲁达一起负责这块的事情。”

我？

我...

我说：“我不会的呀，我从来都没见过投标什么的。”

老马说道：“你怕啥，我都没说不会呢！”

我反问道：“那老马你会么？”

老马说：“这有啥难的，不就是看谁做的活好，谁报的价格低么？”

我说：“这样恶性竞争，不会亏本，统统倒闭吗？”

徐达道：“这里面的学问很深的，咱们一步一步来，明天开始，先寻找合适的项目。”

“今天先把会开完。”

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这还开个啥啊，只说了三分之一，我就已经蒙圈了。

以往的想法都是，我们这样的小公司，能有活干，能够不饿肚子，就已经不错了。

现如今，也没见怎么发展，起码人还是我们这几个，我们这几个又都不是学习能力强大的人。

竟然膨胀到要去挑活了。

再者，我们公司目前一共六个人。

第一个问题就用掉了三分之一，剩下两个问题三个人分。

这是夏总都要独当一面的节奏啊。

我偷偷看了看夏总和刘一乐。

这两还没在会上听到自己的名字，并不觉得现在的形式有多么严峻。

正仰着脖子思考徐达刚才说的话。

夏总福至心灵，灵犀一动，发言道：“其实找投标项目的话，可以不是只限于咱们自己公司能做的项目，其他项目也可以记下来，卖个其他公司。”

说完有点得意，继续道：“这也是个不错的创业项目啊！”

夏总站着说话不腰疼，先不说我们能不能找得到。

光是他的这个设想，就已经又很多公司在做了。

这些公司，有的叫做科技公司，有的叫做信息公司。