李成是做过功课的，在见这位杨总之前，李成利用互联网查到了杨总代理的电脑在华东地区并没有代理商，也查到了那些数据。

当然，有一些东西李成没有查到。比如，其它品牌电脑的销售量。不过，这个可以编。

就这样，这份真真假假的分析数据就到了杨总手里。谁能说这是一份不真实的报告，互联网上都查不到的东西，一般人又能去哪里查。

杨总又拿起来那张纸，再次细细地看了起来。他一边看一边考虑着，样子很是深沉。

李成也不打扰他，只是小口啜饮着咖啡。孟姜红和那名助理坐在一旁，也是安安静静地看着这边。

一杯咖啡喝完了，杨总终于放下手里那张纸，然后朝着李成伸出一只手，“李总，希望我们能合作愉快”。

李成握住那只手，微笑着说道：“谢谢杨总。我们一定会合作愉快的，而且会做到三赢。”

坐在旁边一直看向这边的孟姜红和那名助理都笑了。两人同时起身，都朝着对方伸出了手。

事情就这样谈妥了。接下来就是一些签合同和具体操作的事情。

这时候，孟姜红又帮了李成的大忙，和杨总那名助理一齐跑前跑后的忙着打印合同，商讨条款安排签约仪式等事项。

到了中午时分，杨总执意要请客，李成知道他害怕喝酒，就帮他选了宾馆的西餐厅。

第二天一早，正好是星期天，签约仪式正式举行。

说实话，仪式很简单，主持人就是翁小筑。李成和杨总签完字后，孟姜红就将一瓶红酒打开，给来的人都倒了一杯酒。

“祝合作愉快，祝两位老总发财，干杯！”

说完，翁小筑率先举起了酒杯。

合同顺利签署，李成最终拿下了华东六省一市的代理权，价格是六百一十万，比杨总说的九折还低一点。

但这份合同上约定，售后服务这一块杨总不负责。他只负责先期培训，等培训过的技术人员回去后，杨总就只负责供货。

对这样一份代理合同，翁小筑和孟姜红都很担心。对此，李成只是笑了笑，没有过多的对她们解释。

李成知道，互联网时代已经到来，现在很多大学都开设了计算机系，而修理电脑这种事情，以后不再是什么高端大气上档次的事情。

倒是这个杨总，把售后这一块甩给李成，实际上是丢了给他自己的公司在市场上建立良好口碑的机会。

商者，信誉为先。

李成没有杨总那么大的财力，可以拿下电脑巨头在中国的代理权。但他可以创造一个服务至上的口碑，让大鹏电脑公司异军突起。李成觉得这才是这次谈判最大的收益。

傍晚时分，杜大鹏来电话说，他虽然没有用一百万拿下另外一个品牌电脑的代理权，但是，对方多给了他一个CPU，还有内存条的代理权。

放下电话后，李成知道自己又要筹集资金了。

这一次，李成不好再朝着自己这些同事下手。虽然他们可能会再次给李成投钱，可李成知道，这样容易被人误会，也容易被人怀疑自己这样一次次筹集资金有什么企图。

毕竟，现在股市还是一片欣欣向荣的样子，那些同事们还想拿点闲钱在股市玩一玩。

合同约定，七天之内李成要把代理费打入杨总公司的账户。可李成现在只有四百二十万，还要打给杜大鹏十万。这样，李成手里的资金就有二百万的缺口。

孟姜红知道李成资金的情况，看到这二百万的缺口，孟姜红就问李成是不是需要帮忙。

李成摇了摇头，一副胸有成竹的样子。看到他这个样子，又想到这李成办法很多，孟姜红也就不替他操心了。

翁小筑得知李成缺钱后，就私下里找到他，说是她可以投这二百万。

李成断然拒绝了她，还说她这是捡现成的便宜。翁小筑知道李成已经猜到她的心思，就笑了笑只好作罢。

本来嘛，你翁小筑这时候投资，就是俭现成便宜。

大鹏电脑公司现在拿到了那个品牌电脑的代理权，而且还是华东地区的，只要是个明白人就会知道这意味着什么。

虽然这个大鹏公司表面上只有两个人，投资的人也只有李成和杜大鹏。可不要忘了，李成手里的钱都是从支行的人手里筹集的。现在说是借款，以后，说不定李成一高兴就让他们变成股东了。

李成依靠支行这些人起步，自然以后也要回报他们。这时候翁小筑投资二百万，就会影响李成后面的操作。

翁小筑的钱，能不用就不用，这是李辉曾经告诉他的话。可毕竟有二百万的资金缺口，难道李成会去找李辉吗？

李辉手里的资金成本太高，不符合李成这种刚刚起步的公司，所以，李成也不会找他。

李成要找的是自己工作的支行。做为一名金融从业人员，他认为贷款才是最好的办法。

以前没法贷款，大鹏电脑公司就是一个空壳子，李成不能拿这么一个空壳子去贷款。

现在不一样了，大鹏电脑公司的账户上有数百万资金，他手里，还有法人杜大鹏手里还有代理合同，还有两家路人皆知的电脑公司的授权书。

有了这些东西，如果在银行借不到钱，那么，这家银行可以去死了。

三天后，杜大鹏回来了。他见到李成后，一脸兴奋地把自己和人如何谈判，又是怎么让他们搭上了一些电脑配件代理权的事情说了。

而李成只是静静地听着，直到杜大鹏说够了，捧着茶杯猛喝了一气后，李成才把那份和杨总签的代理合同放在了他面前。

杜大鹏看到合同上的公司，还有代理的品牌，还有所代理的区域，顿时惊的差点掉了下巴颏。

他看向李成，李成不等他说出话来，就先说道：“大鹏，你可以展翅飞翔了……”

杜大鹏简直要乐疯了，做为一个电脑奇才，他明白这意味着什么，也知道他的未来已经开启了。

二话不说，杜大鹏保住李成就来了一口。李成被他这么措不及防地来了一下，赶紧推开他说道：“你他么的乐疯了是吧！”

杜大鹏笑着说道：“不乐疯才他么的怪呢！”

李成摇摇头，说道：“你现在赶紧办几件事，第一件是先把公司办起来……”