蒋主任，支行原先的存款部主任。生平最大的爱好就是喝酒玩麻将，听说此人有连续修长城三十六小时的记录。

李成和孟姜红，还有张大河三人商量好了，暂时不把自己的怀疑报告给侯行长，而是先接触一下蒋主任再说。

高速公路工程公司，此时是存款部最大的客户，他的去留直接影响存款部的业绩，也影响到支行所有人的收入。

对这样的客户流失，侯行长一定不会愿意，而支行所有人也不会愿意。

但李成觉得这个狗大户走了就走了吧，干嘛还要求他们。很明显，他们要走，就是挖他们的那家银行给出了更好的条件。

而这个更好的条件，李成他们也是心知肚明，那就是所谓的存款鼓励金。

这个存款鼓励金有多种叫法，比如奖励，比如筹款费用，其中有一个最好理解的就叫做“好处费”。

李成问过孟姜红，工程公司那边，存款部一直是以万分之二的比例给他们“好处费”。

这笔钱一年下来也不是小数，孟姜红他们就是靠这笔钱，维持着手里的很多客户。

但是，最近几年这笔开销却是越来越大，原因就是竞争厉害，你出到千分之二，我就给千分之三，就这样，好处费越来越多，成了银行里一个不公开的秘密。

甚至成了很多人捞金的手段。

最开心的就是那些狗大户了。他们仰仗手里有大笔资金，就可以把多家银行耍的团团转。而他们，则来个价高者得之，好处拿到手软。

这件事在李成看来，也是不得已而为之的事情。

银行就是靠贷款过日子的地方，可你想把钱贷出去，总要手里有钱吧？

即使你有钱，也不能把钱全部放出去。因为还有一个叫做存款准备金的东西，这东西是按照比例留存的。

也就是说，你手里有一百块钱，可能只能贷出去七十块钱，甚至更少。

所以，要想多挣钱，就要多放款。要想多放款，就要有更多的存款。

高行长曾说过这样的话，“银行只有两个关键地方，一个是存款，一个是保卫”。

这是他守着上级保卫部门的领导时说的。

他还这样说过，“银行只有两个关键地方，一个是存款，一个是信贷”。

这是他守着上级信贷部门的领导说的。

当然，他还守着其它某某部门的领导说过“银行只有两个关键地方，一个是存款，一个是某某”的话。

高行长这句话虽然是场面话，但有一点可以确定，他知道银行的关键部分，那就是一定要有存款。

一个银行没有存款，那就不能称其为银行。

这样一说，就知道那些狗大户在银行面前有多牛逼了吧！

现在，狗大户要走，李成却不着急，孟姜红就觉得这李成业务还是不精啊！

“李成，就是蒋主任说了实话，咱们还有机会把工程公司拉回来吗？”

李成想也没想，直接摇头说道：“就咱们现在的条件，几乎没有可能把他们拉回来。”

孟姜红心说也是，自己这边的存款鼓励金一直控制在千分之二上，支行肯定也不会拿出更多的钱了。

支行在这方面的精神向来是，钱只是笼络他们的手段之一，最重要的是和他们建立牢不可破的感情。

这种不肯多出钱，靠感情弥补的办法，被孟姜红称作“用爱发电”。

不过也不一定，如果这个狗大户确实对支行很重要，说不定侯行长会多拿出一点钱来挽留他们。

当孟姜红说出自己的想法以后，李成则说道：“如果再有人出比咱们高的好处费，咱们怎么办？继续提高好处费的比例吗？”

孟姜红心说这显然不行，你高我也高，最后就是各家吃亏，狗大户得利。

李成又说道：“高速公路工程公司的存款额，能达到日均上千万，确实是很好的客户。但是，他们要想利用他们这个条件坐地涨价，那咱们也不能惯着他。”

孟姜红愁容满面的说道：“不惯着他们又能怎么样？咱们也没有别的东西让他们就认准咱们这里。”

李成心说是啊，各家银行的业务能力都差不多，对这些狗大户来说，就看哪家出钱最多罢了。

这个行业的潜规则，最终害的还是自己。

就在李成想着心事的时候，车已经停在蒋主任家楼下。

李成看了看外面，说道：“昨天我守着李总给他打过电话，他一声不吭就挂了，所以，我确定这件事和他有关。”

孟姜红觉得这蒋主任刚刚退休，以前还是自己的老主任，就说道：“还是我和大河上去吧，毕竟你一出面，好像就是代表侯行长来兴师问罪的。”

李成想想也是，昨天自己就打着侯行长的牌子吓唬他来着。

孟姜红和张大河上楼了以后，李成闲着无事，就下车在这处院子里溜达着。

这处院子就是新盖的那处宿舍，侯行长和张大河的父母家都在这个院子里。

李成看着这个哪里都很新的院子，心说这里可比其它那几处宿舍好多了。

但是，李成相信，用不了几年，那些旧宿舍那里就要比这里还好。

马上就要房改了。只要房改，这些宿舍不管新旧都是个人的了。而随之而来的，就是延续了几十年的公房消失。

公房消失，人们再想住房子只有一个办法，就是买商品房。

轰轰烈烈的房地产时代马上就要来了，到了那个时候，银行起的作用会更重要。甚至可以说，没有银行的参与，房地产时代就不会到来。

而狗大户们依然还是狗大户，只要银行存在，他们就可以坐地讨价。

正想着呢，李成的手机突然响了起来------

“李成，蒋主任想请你上来一趟。”

问清楚楼层房号后，李成就朝着楼梯口走去。

蒋主任请我上去，估计是昨晚给他打电话的事情让他害怕了。

如果是这样，这个内鬼就一定是蒋主任。

蒋主任家住的是三楼。李成暗自想了想，就凭蒋主任的工作年限和退休前的职务，他肯定要不到三楼。

这个老皮，估计是又拿了这个蒋主任的好处了。

这么想着的时候，李成已经来到三楼------