收进来的价格是八十文一条，卖出去两百文一条。

足足比宋掌柜的鱼便宜了一百文钱，他挣的还多一些。

当天就有不少宋掌柜的老客户去了张记铺子买鱼。

还有一小部分到宋掌柜这边来买鱼的，告诉宋掌柜对面卖的鱼只要两百文一条，原本他们期望宋掌柜能够降价，结果宋掌柜还是原来的价格。

宋掌柜也不多说，只让他们尝过别人的鱼以后再来尝尝他们的鱼。

除了几个老客户还在宋掌柜这里买鱼，当天其他人都去了对面张记铺子。

后面两天，夏二郎和李牧之都按兵不动。

第二天夏老太也不用借夏二郎的牛车了，因为张记铺子的人开了两辆马车到村子里来收鱼。

田里养了鱼的，纷纷按照八十文一条的价格把鱼卖了出去。

第三天，一些去张记买鱼的客人又回到了宋掌柜铺子里。

原因是张记铺子里的稻花鱼口味差了些。

一是那些鱼个头比宋掌柜这里的鱼个头普遍小了个二两左右。

二两不少了。

一斤多的鱼和八两的鱼差别还是很大的。

一斤多的稻花鱼不管清蒸，红烧，都刚好，摆上桌也好看。

这八两重的鱼到底小了些，肉少，吃不上几筷子，摆桌上还不好看。

还有一个主要的原因，这味道还差了点。

很多家里富有的人对吃的讲究，养出了一张刁嘴，这味道对不对，嘴巴里砸吧两下就知道了。

所以那些到张记铺子买了鱼的人，鱼买回去，是便宜了一百文一条，家里人多的，一次性买个十条鱼，少了一两银子，可是这口味不对，损失的便不止这一两银子。

所以大家又纷纷转回了宋掌柜这里。

贵一百文就贵一百文吧，他们也不差这点银子。味道对了才是正经，一年也就这些天能够吃上了。

宋掌柜看到那些客人都回来了，立马宣传起他卖的这些鱼，说食材分很多等级，而他只做精品。

那些人一想，是这么个理，他们的身份，也只买精品。

于是不到两天时间，宋掌柜的客户便都回来了。

很多人还是在意那些口味和分量差距。

有那一小部分人不在意那口味差距的，他们在意品味差距。

镇上其他大部分都只买精品了，作为同一个圈子的他们还买那次了几个档次的鱼，那不是很掉品味和身份吗？

所以，不管各自出于什么原因，宋掌柜的客户都回来了。

夏二郎他们这才开始继续卖鱼。

镇上有钱人客户群体全部都转回宋掌柜那里了，张记铺子的鱼便卖不出去了。

张记铺子收鱼的价格只能一降再降，降到六十文一条。

即便如此，买的人都很少。

因为第一批能够买的起鱼的，都到宋掌柜那里去买了，第二批能够买的起鱼的，有这钱，不如买三斤肉实在？

夏家村里还有大部分人的鱼没卖出去。

前两天卖了一些鱼的那些人就是赚到了。

八十文一条的鱼，家里卖个几十条，也有好几两银子了。

后面的鱼价跌到二十文一条都卖不出。

很多人全都十文一条贱卖了。

而夏二郎和李牧之家的鱼仍然是两百文一条卖出去的。

当然，夏家村的人也不知道他们卖出去的价格，只以为他们的鱼也都贱卖了。

夏二郎和李牧之家的鱼卖了十几天，也卖完了。

再要吃上这鲜嫩美味的稻花鱼，又要再等上一年了。

夏家今年卖鱼一共卖了一百一十两银子，李牧之两亩水田的鱼卖了七十两银子。

鱼卖完了以后，紧接着就是开始收稻谷。

等到夏二郎和李牧之家的稻谷都收回来后。

夏二郎让李牧之到他们家来吃饭。

忙碌了这么久，要好好犒劳下自己。

九月二十二日

李牧之来夏家吃饭。

今天夏二郎杀了一只鸡。

李牧之从池子里捞了两条鱼过来。

酸辣鸡杂，秋耳炖鸡汤，红烧鱼，稻花鱼炖豆腐，炝青菜。

这菜丰盛的都赶上过年了。

今年家里的稻谷收了两千五百斤，鱼又卖了一百多两银子，夏二郎心里高兴，拿出去年的葡萄酒，拉上李牧之要喝上两杯。

“还以为今年的鱼卖不上价格，没想到还卖的这么好。”夏苏氏感叹道。

“是啊。这鱼能卖成功，主要两个条件，一个是咱们家的鱼确实品质优良，这个是基础，也是最重要的，不然第二个条件也带动不起来。

二个是这精品做得好，做生意要有手段，这次我也算是见识到了，这一点，我女儿比我厉害太多了。”夏二郎有些醉熏熏的说道。

要不是及己坚持不降价，又带了那些话给宋掌柜，他们家今年可要少挣几十两银子。

夏二郎说完，大家都看向夏及己。

大家赞扬的眼神，让夏及己感到有些不好意思。

她到底是接受过高等教育的，而且也见识过很多商业模式。

比如后市那些大牌的包，衣服，几十万的包难道就真的比几百块的包好很多吗？不见得。

但还是有很多人去买几十万的包。

吃的东西，大家当然更注意了。

“主要是咱们的鱼好。”夏及己说道。

她之前以为今年他们家的鱼价会下降，但吃了一次田里的鱼后，她改变了想法。

他们的鱼苗先放到李牧之家门前的池子里养了差不多一个月。

那水是真正的山泉水，山泉水养鱼，鱼质好应该是一个原因。

第二个原因，他们家在插秧十几天后，用养鸡场里堆积的鸡粪，给他们家的禾苗和李牧之两亩地的禾苗都加过肥。

加过肥的禾苗长的更旺盛，开的稻花就多。

所以他们家的鱼比别人养的鱼要肥一些，也更好吃一些。

“那些鱼先养到你池子里吧，明年的鱼苗，直接从池子里捞过去。”夏及己对李牧之说道。

“好。”李牧之看着夏及己说道。

夏及己想李牧之可能也有些醉了。

因为他的眼神有些灼人。

夏二郎是真的高兴。

夏苏氏，夏及己和夏苏木三人吃完饭了，夏二郎和李牧之还在那里喝山葡萄酒聊天。