回到过去当学阀
作者:蛰雷 | 分类:历史 | 字数:117.9万
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第一百一十三章 走一步看三步
“致远,你说现在咱们风扇是造出来了,后面怎么去去宣传呢?人家酒香不怕巷子深,那是老酒鬼们能闻得着味儿,咱这不知名不知姓的,拿出来就卖,恐怕不得行吧。”晚饭后,姜蒋左看四下无人留意,便把程诺拉到树荫下,递上一根烟:“从美国捎来的洋烟,要不要来一支?”
“我不会,就不浪费了。”程诺将烟推过去,笑着拒绝道:“销售这事,我早已经做好了准备,现在就只怕一件事。”
顺手将烟收回去自己填进自己嘴里,火柴都拿出来了,突然想到对方不抽烟,直接让对方吸二手烟也着实不地道,便重新放回烟盒,好奇道:“怕什么事?难道是怕售后问题,还是别的营业门店的问题?”
看到老朋友的举动,程诺很欣慰的拍拍对方的肩膀:“想抽就抽吧,又不是在室内,我不介意。你说的那些在我看来都不是事,怕的就是产量跟不上销量,喂不饱上海人民的胃口啊。”
姜蒋左把烟重新揣进兜里,摇摇头:“你就胡扯吧,反正吹牛不犯法,要我说,趁早赶紧在《申报》等报纸上刊登些广告,这点小钱应该要出的,舍不得孩子套不住狼。”
“放心吧,我这些心里都有数。”程诺笑笑,没有继续解释,招招手便起身离开:“烟还是少抽点,对身体肯定没好处。”
若论新闻传播学和营销学,眼下这个时代还处于牙牙学语时期,完全不是后世那般群妖乱舞所能比拟,让接受各种媒体轰炸的现代人都防不胜防。
考虑到这是国人第一台电风扇,身上承载着众多希望,日后是要进入历史课本的,一些盲目博取眼球的做法显然是不可行的,这个时代的人能不能接受是一回事,上了史书让后人笑话是另外一回事了。
某日早上,程诺把提前约好的黄包车们都叫了过来,带着杨济川、姜蒋左他们,抱着两台样品就往外走。
目的地距离他们并不算很远,就在上海的江西中路255号,某处五层砖木结构搭造的小洋楼。
姜蒋左与杨济川一人抱着一台风扇,从黄包车上下来,望着那栋建筑的招牌,脸上写满了问号。
“致远,咱们没来错地方吧,这地方看着不是咱们能进去办电风扇的事啊,停车的这会儿功夫进出好几个洋人了,看样子这家洋行应该是为外国人服务为主的吧。”姜蒋左不解。
身为在沪打拼多年的人,杨济川要明白的更多一点,似是疑惑,又似是解惑:“礼和洋行?这可是远东曾经最出名的德资洋行啊,以前为了能攀上这层关系,门槛都要被踏破,如今虽然是被国人给收购了,但依旧是上海最大的商行之一,买卖的都是上等货,我们来这里,肯定不是为了玩的。”
程诺把乘车的钱一并付了,把荷包收好后跨步走来:“老杨说得对,这个商行不仅规模大,资历也老,他卖的东西第二天准能在上海滩火起来,不过既然咱们来了,他们洋行不就是为中国人服务的,进国货,卖国人,完成闭环。”
说起来礼和洋行是鸦片战争那一年进入的中国,只不过当时选的地方是广州,后面又涉足香港,生意做大后发觉到上海的潜力,便把总行设立在当地,别看这五层建筑纸面上不显山不漏水的,实际上是当初所有洋行中最大的建筑。
明面上只是一个规模较大的洋行,实际上他的股东都是德国的大企业,比如克虏伯炼钢厂、蔡司光学仪器厂、尹默克化学公司等等,除了这些,还有美国的古特力汽车轮胎、瑞典卜福斯炮厂、英国司端尼油厂等等,实力相当雄厚。
这家伙不仅经营着码头,还做航运工作,大到船舶、机车,小到猪鬃、草帽,什么挣钱卖什么,是典型的百货大商场。当然若是手中的筹码足够多,也可以跟他做别的生意,例如阎锡山在发展山西工业时,制造大炮、机枪等重武器的精密机器和技术,就是通过它买过来的,到了后面宋子文直接在这里购买了大批德械,组建了一支三万人的税警部队,比当时国民党中央军满编德械甲种军还要多出几千人,实力更是远远超过,成就一段传奇。
中国传统象棋讲究走一步看三步,程诺费尽周章做出来的电风扇,当然也不是简单想从老百姓手里掏出点钱,更多的是把这件事当做撬动其它大事的杠杆,除了前面提到过的发展交流电机,方便民用转军用外,还有别的考虑。
现在来到礼和洋行,就是想着卖货的同时,和他背后的日耳曼人搞好关系,给未来的“友好”合作提前探探路。
“程教授久仰久仰,这半年来可没少看到你的新闻,当时还想着是哪位同胞厚积薄发,没想到见到真人竟如此年轻,当真是后生可畏啊。”礼和洋行的经理田华轩早已在门口等候多时,看到正主进来,连忙上前迎接。
“哪里哪里,我这点微末道行,跟家大业大的田经理相比,还是不够看呐,你可别捧杀我了。”对方笑脸恭维,程诺也是商业互吹,反正又不会从身上掉下一块肉来。
第一百一十三章 走一步看三步
好话谁都爱听,尤其是文化人对商人的吹捧,让田华轩对眼前这位年轻人的形象大为改善,语气中不免多了些真诚:“这话可就不对的,你那干一点是一点,都是自己的,我这可都是给人家打工,说难听点,就是给人看门的,人家重视的可不是我,重视的是我背后的洋行呐。”
程诺把风扇接了过来,笑脸相迎:“经理一职,可不是谁想当就能当的,也是有才人居之。这不,我们华商电器制造厂就生产出了一台国产电风扇,特意拿过来,让你这位见多识广的大人物给掌掌眼,看看跟洋货比,咱们还差哪些。”
那么大的电风扇,打程诺三人一进来,田华轩就注意到了这个东西,刚才还在怀疑,轮廓跟美国奇异牌电风扇大同小异,还在怀疑到底是不是电风扇,如今听到准确的消息,脸上的笑容也是为之一滞,看了程诺一眼,又赶紧瞅向桌子上的电风扇,脸上难以置信:“这东西,真是电风扇,被你们给捣鼓出来了?”
身为偌大一个洋行的经理,田华轩手下经营着各种五金产品、日用百货,电风扇这种东西,别看在市场上看着稀罕,但实际上他自己商场里卖的就有,刚才不敢确认只是在潜意识里,很难相信这么一个高科技玩意,国人自己给造了出来,光看形状比美国的那个铁疙瘩还要好看。
程诺笑笑,轻轻拍了拍风扇:“眼见为实耳听为虚,田经理,咱们商场里应该有电源吧。”
田华轩见状赶紧招呼伙计,让其把电源接上,同时脸上挂着笑:“有有有,咱们洋行好歹也是在上海滩数得着的,要多少有多少。”
为了进一步显现出自家产品的优秀,看着伙计接通电源,马上就要打开开关时,程诺突然说道:“田经理,我知道咱们洋行卖的肯定有美国货,要不也一块拿出来,咱们做个对比,怎么样?”
田华轩之所以出来迎接,一开始单纯是想结识这位学界新星罢了,关系搭上,指不定哪天就互相用上,没想到后面越说越有眼缘。
这两个突然出现的风扇,虽然长着怪好看的,但实际使用上,能不能比得上真心是不看好,要不是对面是程诺,早就友好地把人给请出去了。
田华轩叫住伙计,笑道:“程教授,电风扇这种东西吧,老百姓不嫌花样多,人家都比咱们提前发展了这么多年了,真要比起来很难有胜算啊。”
程诺笑容中透着自信:“放心吧,我们华生电器制造厂没有这三板斧,哪敢在你这行家面前秀,田经理要是看得起我们,就搬来吧。”
杨济川咬咬牙,跟着附和道:“要是田经理怕我们把东西弄坏,我愿意以个人身份,直接买下来,咱们现场做个对照,是骡子是马拉出来熘熘,一看便知。”
这话说起来太硬,对方听了难免有些硌得慌,程诺朝杨济川使了个眼色,让他退下来后,自己上前说道:“田经理,实话跟你说吧,我们今天三人过来,就是谈这个国产电风扇的生意,不把洋货比下去,怎么显现出我们产品的过硬。”
在这里,程诺特意嘱咐过,华生电器制造厂制造的风扇都是用上好的材料,所有的材料都舍得下本,大有前世那些老式风扇能传承两代人的精神,突出的就是一个厚重二字,绝不会为了让消费者二次购买而故意减少使用寿命,毕竟在这个时代,电风扇就是不少家庭除了电灯外的唯一家电。
田华轩本来想继续劝,但看到二人倔着脾气,显然是劝不动,无奈向伙计摆摆手,让他搬来一台崭新的风扇。
后面几人再无谈话,场面一时陷入安静。
不多时,伙计就抱着一个崭新的美国货过来,熟练地接通电源,打开开关,两台风扇很快地转起来。
不对比不知道,一对比吓一跳,在国货的衬托下,奇异牌电风扇就跟东施效颦中的东施一样,速度慢不少,风力也小,结构更简陋,全方位完败。
最后,就连这位经理也不得不承认,华生电器制造厂的产品比洋货要好。
看着这台精致的风扇,田华轩爱不释手:“程教授,杨厂长,你们这台风扇怎么卖,跟洋货一个价钱吗,我看完全有这个掰手腕的实力,甚至定价高一点都没关系。”
“定价再高,那可高到300大洋了,更没人买得起了,就算买得起,恐怕买回家也不舍得用吧。”程诺笑着摇摇头,将一早准备好的报价说出来:“我们不卖多,也不卖少,就定在66块大洋上,六六大顺嘛。”
别看价格只是美国同类竞品的三分之一,杨济川和他的工人仍然有的赚,综合成本加在一起还不到30块大洋,这还是产量没上去,成本没下来之前的数据,等后面产量上去后,生产成本还可以进一步压缩,到时候赚的更多。
当然这个只是指导价格,后面跟礼和洋行的利润分配和返点问题,就不是程诺所想管的了,大事抓牢,小事放权的道理他是懂得的。
第一百一十三章 走一步看三步
自己吃肉,也得给人留口汤是不是。
不过在后面涉及到营销问题时,程诺又慎重了许多,直接出了一口主意,并让礼和洋行这边也跟着做。
策略很简单,就是把一楼的玻璃橱窗打开,摆上华生电器制造厂的风扇,旁边放着一组数字,只可惜目前都是0,接通电源,在一众顾客好奇的眼光下,将风扇打开,径直往人群吹去。
顾客们你看看我,我看看你,皆是不明所以。
好事者探了一下脖子,好奇道:“小师傅,这里摆放的是电风扇吗,款式这么新颖,我们从来没见过,这又是哪国生产的,大张旗鼓的,你们洋行忙着干什么呢?”
伙计笑了笑,没有着急答话,而是先把手头的工作忙完,在那组数字牌上翻了一个1后。
环顾四周,看到越来越多的人围过来,甚至橱窗外也有不少人,踮起脚尖试图从这里发现些什么。
“先生,这台电风扇不是别国生产的,而是正儿八经的国货,质量那是没话说,什么奇异牌惊奇牌的,被打的根本找不到东西,不过这东西也不能光听我们说,也得让你们感受不是,从今天起,这台电风扇就一直在这开着,直到它转不动为止,咱们看看它到底能坚持多久。”说到最后,就连伙计自己都不太敢相信这小玩意能坚持多久,语气也是越来越没底气。
听到这话,人群彻底炸开了锅,知道自信的,没想到这么仔细,真不怕下一秒直接出故障自己停了吗,那时真成了人家茶余饭后的笑料了。
“这肯定是不可能的啦,我家里买了两台,两台哦,两台美国货,都是转了一会儿自己热得受不了,给停了,后面再怎么弄,不歇够人家都不搭理的啦,矫情的很嘞。”一位打扮得花枝招展的妇人把领肩往上撩了撩,捏起兰花指对着风扇指指点点:“不是不支持国货,实在是不看好的哟。”
一位学者打扮的中年人走上前,扶着眼镜仔细看了看,严肃道:“身材这么娇小,风力却比那大家伙大,还不吵不闹,在我看来它就跟人一样,都是吃了禁药,根本活不了多久。”
这时突然“啪”地一下,从某个角落闪过一道白光,紧接着一束青烟冒出来,竟然有人拿着照相机,对着电风扇拍照,随后拍照的人上前说道:“师傅你好,我是《新闻报》的一名记者,想问问这个真是咱们国产的吗,还是买来洋货,贴个咱们自己的牌子,如果真是国货,请问我们的技术先进在哪里,要卖多少钱,为什么要卖这个价钱......”
人越来越多,场面一度陷入混乱,最后还是另外一个负责人站了出来,几经解释,人群这才慢慢散去,但大多数都是不太相信。
之前从来没听说过这个名字,突然间要拿出来一款成熟的产品,号称领先别人,并且放言可以直接跟行业老大掰腕子,实在是让人难以产生信任。
这东西就是这样,有争议总比无人问津要好得多,后面会用质量说话。
不过眼下华生电器制造厂备的货还不够多,没办法直接向市场铺货,趁着这个机会可以提前让更多市民知道它的名声,等到放开购买的那一天,如果橱窗的那台电风扇还在继续运转,销售问题上自然就不会太担心了。
楼下发生的事程诺根本不知道,眼下他正在五楼的密室,和日耳曼人商量着别的事。
“程先生,如果不是你,这间屋子根本不会放人进来。”窗帘被拉开一半,只有半扇阳光通过薄纱斜照进来,中年男子靠在椅子上,脸上半边光明半边黑暗,手里夹着一个高脚杯,不停地晃着其中的葡萄酒。
程诺丝毫没被这气场吓到,主人不请他坐下,那就自己动手,一屁股坐在对面的沙发上,双臂搭在靠背上:“这么说,奥古斯特先生,这对我来说是一份相当了不得的荣誉咯?”
奥古斯特夹着高脚杯,晃了晃,抿了一口:“或许,你可以这么认为。要不要来一点,这是从我的家乡摩泽尔带来的‘雷司令’,我相信这一杯酒的价格,你们很多中国人工作一年都买不到一杯。”
虽然不懂葡萄酒,但看那个装/逼样,这话十有八九可能是真的,程诺澹澹笑道:“跟法国的酒庄比呢?”
奥古斯特的额头抬起,反射出诡异的光泽,话语中非常不屑:“徒有虚名,就像他们国家一样,金玉其外败絮其中,他们的品质怎么可能比得上我们,如果上帝不那么偏颇,日耳曼的旗帜早就插上了埃菲尔铁塔。”
程诺翘着二郎腿,活动了下脖子,歪着头:“可惜啊,你们凡尔登战役输了,上帝明显对高卢人更加偏爱,好好珍惜你那瓶什么司令酒吧,喝一口少一口。”
奥古斯特依旧高傲地昂着他那稀疏的脑袋,将高脚杯中的酒一饮而尽:“就凭他们?鹿死谁手还不好说,就算帝国真的失败了,他们也打不到我们本土,高卢人跟盎格鲁撒克逊人可是有着百年世仇,。”
程诺摇摇头,在这个问题上继续争辩下去显然没有多大意义,将腿收下来走到书桌前,拉起一张凳子直接坐下,把兜里准备好的饴糖撒了过去:“这次过来的不是数学教授,而是一名普通的商人,奥古斯特先生,有没有心情再做一笔大生意。”
对于这种看似唐突的行为,奥古斯特没有放在心上,饶有兴趣的拿起一个饴糖,在鼻子前嗅嗅,平和的语气中暗藏杀机:“无论是谁,只要踏入这扇门,一切东西都可以拿来交易,只要砝码足够,天平另一端是什么都无所谓,人命也是一样,即便是交易者。”
程诺随手在头上挠挠,皱着眉一副回忆的样子,显得极其玩世不恭:“好像忘了点啥,哎,想起来了,前几个月你们德国的租界不是被收回了吗,同济医工学堂也解散了,实在是可惜啊,那时砝码是不是失效了?”
阳光透过纱窗照在程诺身上,配上刚才被他亲自挠成鸟窝般的发型,显得异常和谐。
黑暗中,奥古斯特心情显然没有表面那般平静,嘴两侧的咬合肌忍不住翻滚,摇摇头,剥开一粒饴糖放在嘴里,猜不透究竟在想些什么。
半扇窗户之隔,阳光与黑暗,无赖与绅士,界限分明。
亲自拿来了一个新的高脚杯,用擦杯布擦干净,将醒酒器中早已醒好的干白葡萄酒雷司令倒上,推到程诺面前。
程诺笑笑,颇为“没品味”一般,对这葡萄酒就是牛饮,随着喉结涌动,两三口就把杯中的酒给喝完,直接拿袖子在嘴上一抹,豪放道:“好酒,不愧是酒中司令。”
奥古斯特古井无波,看不出别样的情绪,点点头,从背后的橱柜里拿出文件夹,掏出纸笔平静道:“程先生,说说吧,我们要谈什么生意?”
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“当然是非常好的生意。”程诺双手交叉,支在桌上只是对方的双眼,可惜从光明看黑暗,迎来的只会更加漆黑,完全察觉不到别的信息,笑笑:“这样吧,大家都不熟悉,先从你们擅长的来,我准备从你们德国进口一些工业设备,顺便再出口些成品工业产品。”
下象棋最忌讳的一点是开局先动帅,没道理直接上来就上大招,肯定还有一段试探的过程,直接暴露底牌于未来发展而言相当不利。
所以这里只是先买上几台工业设备,探探水深。
别看对面只是个洋行,实际上先后在香港、天津、汉堡、汉口、武昌、青岛、神户、纽约、济南等地都开设了分行,同时在德国、英国、奥地利、法国、意大利等欧美、中亚大城市都有代理人或副代理人,这种布局世界的网点才是程诺最为眼馋的。
如今科学院势单力薄,名声连东亚都没出去,实在是不够看。
在国内挣大洋虽好,但没有挣英镑、美元来的爽快,未来想进一步购置东西,少不了大批量的外汇,而现在的银行程诺也着实相信不过,弄来弄去不如自己动手丰衣足食。
就这么,两人暂时达成合作,首批交易的东西就是炼钢设备和华生电器制造厂的电风扇,一出一进,双方都挣到了钱,明面上合作相当融洽。
只是程诺转头就进了卫生间,仰天大张几口,摁着自己肚子干呕,随即对着马桶就是一阵呕吐。
等再出现在众人眼前时,哪有还刚才玩世不恭的样子,再温文尔雅谦谦君子不过了。