李紫涵站着，脑海里思绪万千。

大人们总是说一套做一套，这个狗叔叔上午明明还跟我说过，如果现在不买房，以后房价上涨了，是不会有别人赔偿涨价损失的，他讲得有道理，以后也很有可能，这几年我们家就吃了这个亏，我爸爸现在尘肺病，身体以后只会越来越差，如果现在不买房，真不知道什么时候能买房了，总不可能在市里租一辈子房子吧。

房价涨到买不起的时候，市里呆不下去了，回到县里乡下吗？

奶奶说过，就算是做狗，在城里也能多捡几根骨头吃，回到乡下，就靠那几亩荒废多年的田地，一家人吃什么？

读大学是不可能的，现在读完三年或者四年大学，学费加生活费至少二三十万，靠爸爸每月三四千块收入，肯定是不行的。

李紫涵站着，想着，她有点生气，具体生气什么她也说不上来，其实更多的是内心的迷茫，家庭的困境让年纪小小的她更早开始思考未来。

但是她没有足够的人生阅历，也没有人教导她，其实现在读大学只要自己肯吃苦，是完全可以挣钱养活自己并供自己读书的。

当年苟书寒读大学靠的就是勤工俭学。

李紫涵内心思考着，自己到底该怎么办才能把房子买下，并解决好欠债的问题呢？

现在自己已经满十八岁了，要为家里做点事情，而不是成为大粪制造机和人民币粉碎机。

如果读大学会拖垮自己的家庭，我不应该去读。

如果读完大学，就像这个狗叔叔到头来，还是卖房子挣钱更多，那我还读大学干什么，我现在就可以开始卖房。

可是，自己想借此机会上班的要求，这个狗叔叔并不同意，大道理还一堆堆的。

胡乱想着，李紫涵听苟书寒说还有其他挣钱办法，生气归生气，迷茫仍旧迷茫，她还是控制住了自己情绪，坐回沙发里。

“什么其他办法？”

“你是不是觉得买了房子，借了钱之后大学就读不了了？”

苟书寒问。

李紫涵直接开口：“你不要又跟我讲道理，你就告诉我还有什么其他办法，读不读大学是我的事，我现在只想先把房子的事情落实好。”

苟书寒很想告诉李紫涵房子其实真的不是最重要的事情，哪怕自己年轻时候因为没有房子差点与老婆错过一生相伴，哪怕如今的自己仍旧在租房，但是人生中不是还有许多东西比房子更值得让人追求吗？

不过，这些话，他不打算跟李紫涵小姑娘说，因为他总觉得这小姑娘说话做事有点情绪化。

“我们公司的销售团队分内场跟外场，我和你现在看见的其他同事，都属于内场，也叫做坐销，就是坐在售楼部里等客户上门的销售人员，做我们这份工作，综合素质和能力要求很高……”

苟书寒的话被李紫涵打断了，李紫涵尽量克制自己的情绪，冷静的、有礼貌的说：“狗叔叔，可能你体会不到我们这些穷人家孩子的思想，毕竟你体会不到我们的难处，我现在主要是想知道你说的其他挣钱方法是什么。”

李紫涵的冷静让苟书寒有一点恍惚，是不是因为她年纪还小，性格还没有稳定，所以一会像个孩子一会像个大人？

再说，我也是穷苦人家的孩子，难道这小姑娘从我的脸上看见了大富大贵四个字不成？

想归想，苟书寒接着说：“别急，我刚才就是跟你讲其他的挣钱方法，我接着刚才说，内场要求很高，你现在不适合做我们内场销售，就算我跟公司申请让你进来了，你一时半会也挣不到什么钱，到时候书没有读成，钱也没有挣到，肯定不行，但是我们外场销售，也就是行销，字面意思，就是在外行走开展工作的销售人员，这份工作也不太适合你，你别急，听我讲完，外场对于专业性要求没有那么高，上班时间自由，只要能完成任务量就可以，不过，你的情况我可以试着跟公司去申请特批你放学和周末开展工作，我可以前期给你一些帮助，同时我跟外场主管打好招呼，让他多给你安排培训，这份工作，每月底薪都有四千，完成任务则奖励更高，你就先奔着底薪去，再考虑有成绩，但不是混日子，要是做不好就会被淘汰，所以，你如果能听从安排完成任务肯定是可以的，这份工作主要是要能吃苦耐劳，不知道你肯不肯吃苦。”

李紫涵听见苟书寒说可以申请特批放学和周末开展工作，而且每月底薪都有四千，眼睛已经开始放光了，听他问肯不肯吃苦，忙回答：“肯！我能吃苦！”

苟书寒接着讲：“不是吃苦瓜那种苦，就是工作起来还是很辛苦的，知道吧？”

李紫涵说：“我知道，穷人家的孩子早当家，你放心，我一定能吃苦的。”

苟书寒说：“那行吧，你先回去，我跟领导讲一下，晚上或者明天我给你打电话告诉你领导能不能同意。”

李紫涵说：“好。”

说完，人却不动，看着苟书寒。

苟书寒说：“你现在可以回去了，等我电话就可以。”

李紫涵这才说：“叔叔，你能不能帮我现在就去问问，我不想等到晚上更不想等到明天。”

苟书寒看着李紫涵，心想，现在的孩子怎么就跟我们那个时候不一样呢，看着她那坚决而又诚恳的样子，苟书寒心有不忍，于是开口：“行吧，我去找领导说下，你在这里多等我一会。”

苟书寒起身离开，先是去了一趟洗手间，忙了一个上午，厕所都没时间上，然后又打电话问郑小冯饭到哪里了，肚子有点饿了，郑小冯回答饭应该还在来的路上。

苟书寒又跑到二楼，先是去了武鹤办公室，想问问分组的事情，结果没看见他人，然后又走到郑海鹏办公室门口。

苟书寒敲门。

门内传来郑海鹏的声音：“请进！”

苟书寒推门进去，郑海鹏正靠在沙发椅上闭目养神。

“经理，打扰你休息了。”

苟书寒坐下。

“你是想问下转编制的事还是问分组的事？转主管，好事，以后你就正式拿团队总提了，嗯，拿你自己所带小组的总提，分组的事呢，我跟武鹤说了，按照业绩综合排名，公平分配，你们先自己商量一个方案，今晚八点前找我，我看下，没问题就可以落实。”

郑海鹏闭着眼睛，不急不慢的说道。

苟书寒等他说完，回答到：“嗯，我刚去找他，他不在，等一会我再去找他商量下。”

说完后，苟书寒欲言又止。

“还有其他事？”

郑海鹏睁开眼看了一眼又闭上眼睛，开口问。

“是的，就是前些天分析客户情况说的那个李海军，今天她女儿过来看房子了，首付不够，房子都看上了，楼层房号都确定好了……”

郑海鹏等着苟书寒接着说完。

“因为首付不够，她上午看完房子就走了，我当时估摸着她要去定别的项目，因为有几个项目支持一成首付，另一成以借款的形式来处理，分期还给开发商，不过，刚刚她又回来了，她的想法还是要定我们项目，不过遇到了一个问题……”

然后苟书寒把李紫涵的个人要求说了出来，并把沟通过程的一些细节也向郑海鹏进行了汇报，听完苟书寒的陈述，郑海鹏问：“你的意思是？”

“不知道公司可不可以设立临时外场或者兼职外场这个岗位，让她也参与外场拓客，第一个月底薪按照公司标准4000来算，如果表现不好，之后服从公司安排，如果表现好，就继续做下去。”

郑海鹏思考着，过了好几秒问：“才满十八岁，高二，做外场兼职，我可以按照你这个建议，给她这份工作，底薪第一个月也不扣她的，足额发放，对于公司来说，有业绩就是王道，但是如果一个月后，她没有业绩，做不好呢，怎么办？你刚才说了，她要这份工作的主要原因，是想还房贷和养家，难道到时候让她辍学，为了一套房子搭一辈子？这个责任有点大，不好弄。”

苟书寒静默，也知道这样确实不好。

郑海鹏又开口：“其实她家这种情况，不一定要买我们项目，换个项目，价格低的，买套小的，就可以，让她爸爸再辛苦几年，熬到她大学毕业，就可以了。”

“这些，其实我上午都建议了，她上午离开之后，我给她老爸发信息也说了这个建议，但是他们认为两房不够住，家里还有个老人家，呐，你看他老爸的回信，认为他有买房的自由，我不应该也不能拒绝。”

说完，苟书寒把手机拿给郑海鹏看。

郑海鹏瞄了一眼，说：“做销售做到你这份上还是很牛逼的，客户逼着你把房卖给人家——现在，你意思是想给她这份工作？你可得想好，一旦之后出现问题，她来售楼部吵闹，首当其冲的就是你，你现在业绩这么好了，没有必要为这一套这么做。”

苟书寒说：“老郑，我说我要是为了帮她，你信吗？”

郑海鹏又把眼睛闭上，说：“做销售为了业绩，无可厚非，至于是不是帮她，那得看以后她觉得你有没有帮上，这世界上啊，做好事的人很多，得好名声的没有几个，外场这碗饭不是谁都能吃的，何况还是一个高中女孩子，第一个月我可以闭一只眼，就当是业主购房给了回馈，可你自己得考虑好，她要是没有业绩怎么办？我可以答应你，她上班时间可以根据她情况来，这样吧，你先出去好好想想，这房子定了，可就退不了了。”

苟书寒道了谢，出了郑海鹏办公室。

苟书寒站在走廊上思考了一会，然后拿起手机打给武鹤。

李紫涵的事情等下处理，先跟武鹤商量好分组的事。

这转编制的事情既然确定了，那就不用多说了，好事不要推脱，正是缺钱时候，当上正式编制的主管，可是有提成的，何乐而不为？

当下，分到得力的组员才是关键的，因为好的组员可以给自己挣钱，管理起来也很轻松。

“武主管，我们商量一下分组的事情吧，你人在哪里？”

“我在外面吃饭，你说分组啊？我想好了，就抓阄的形式，这样最好了，最简单，你看如何？”