苟书寒是最后一个走出售楼部的。

走出售楼部才发觉居然又下雪了。

鹅毛般的大雪，缓慢飘落。

在苟书寒眼里，它们不像跳舞的精灵，倒像是拦人财路的小妖精。

大雪天开盘卖房本就是险棋，公司不得已而为之，持续十多天寒冷天气，对销售业绩影响很大。

好在是大雪，而不是******，若是暴雨来看房的人会更少。

苟书寒走到售楼部外的露天停车场，坐上驾驶位，然后启动发动机。

发动机像低声唔叫的野兽，叫了几声，居然还不叫了。

苟书寒一巴掌拍在方向盘上。

“叭～”

猛然发出的喇叭声音把苟书寒自己惊到了。

“漂亮！电瓶又没电了！”

苟书寒拿出手机，想找个修车师傅来帮忙启动下车子，拿出手机后却发了一会呆，这么晚找谁呢？

看着手机屏幕上面的时间，23:37，心想这么晚了，算了，打车回家吧。

用打车软件呼叫车子，然后等了一会车，等回到家时候又是0点过几分了。

老婆孩子都睡着了，苟书寒轻手轻脚的把自己收拾干净，这么多年在深圳，养成了每晚洗澡的习惯。

苟书寒躺进被窝里，林小娟转过身，抱了抱他，带着倦意，轻轻说：“妈打电话来，说餐馆今天把钱给她了，说明天一早就来鹤城。”

苟书寒困了，答了一声：“嗯。”

不一会，两个人睡着了。

迷糊之中，苟书寒爬起来给老妈打电话。

“妈，小娟说餐馆那边把钱给你结清了？看来果真是人善被人欺，你只要上头有人，他们就怕了！”

苟妈妈在电话那头回答：“没转，那个杀千刀砍脑壳死的，根本就没有转。”

苟书寒觉得好奇怪，明明刚才林小娟说老妈打电话说钱已经给了，苟书寒低头去看林小娟，准备把她喊醒问问是怎么回事，电话突然又响了。

一个陌生号码打来的，老妈电话不知道何时挂断了。

苟书寒按了接听键。

“狗主管呀，我们现在过来看房哈，方便吗？”

苟书寒心想，有病吧，半夜看房？

苟书寒对着电话喊：“你谁啊？”

那边不回答，反问：“方便看房吗？”

苟书寒回答：“这天都还没有亮，乌漆麻黑的，天亮了再来看吧！”

“方便看房吗？”

对面像个复读机，重复的问这一句。

苟书寒气的用力一甩手机，结果手臂狠狠地撞在了床头。

他把自己痛醒了。

原来这是梦，迷迷糊糊中，苟书寒又睡着了。

第二天早上林小娟把他喊醒的时候，他还在梦里给客户讲解户型。

醒来的时候，他自嘲，中年男人的压力，有几个人又会知道呢。

出了小区，在路边买了点早餐，然后顶着疲惫，打车去公司，路上他给老妈打了个电话，说自己今天没法去接她，让她坐车直接到林小娟公司下车取钥匙。

做房产销售的，周末是最忙的时候。

但周末也是一个家庭联络感情最合适的时机。

好在昨夜虽然下雪了，早上起来时候地面并没有积雪，只是异常寒冷，看来这个周末还是会有人来看房的。

李紫涵没有睡懒觉居然也在早会时间前到了售楼部。

看见苟书寒她热情的打了招呼，这让苟书寒觉得蛮不错，勤快的鸟儿有食吃。

郑海鹏主持了早会，并让苟书寒把坐在洽谈区的李紫涵叫来做了一个自我介绍。

李紫涵的自我介绍显得有点怯场，大家对于高中生来兼职没有什么特别感兴趣的，武鹤也不以为然，一个高中生而已，能掀起多大风浪？

开完早会，李紫涵就跑到苟书寒身边。

“狗叔叔……”

“以后上班你就喊我主管吧，还有我的姓发够这个音，不过你喊我狗主管或者狗叔叔也没有关系。”

慢慢的，苟书寒也接受别人把他的姓读做狗音了。

似乎，随着年纪的增大，自己与外界较真的力度越来越小了。

对于自己姓的发音，他不再像年少时候那般较真了。

这是成熟吗？

还是向社会妥协了？

李紫涵回答：“好的，那个——主管，我上午会有个亲戚来看房。”

“嗯，具体情况？”

“不清楚，就是昨天喊我爸联系的，我想了一下，我自己去联系亲戚，很多亲戚都不会理我，喊我爸也做这个工作，肯定比我一个人做要强。”

苟书寒心想，这小姑娘脑瓜子还蛮灵活的。

“你把号码前三位和后四位发到我们小组群，中间四位数不要发，名字发一下全称，等他到的时候，我安排人来接。”

“好。”

“你吃早餐了没有？”

李紫涵有点小感动，没想到苟主管这么体贴，于是回答：“早上起来太早了，还没来得及吃。”

难道狗叔叔要请我吃早餐呀？

苟书寒说：“那你赶紧去吃早餐，吃完就回来，我带你熟悉一下销售动线。”

第六十八章 林奋强砸场

李紫涵回答：“不饿，不吃了，万一等下你忙起来，你先带我熟悉一遍吧。”

苟书寒看了李紫涵几秒，说：“那你可想好了，别挨饿，你正是长身体的好时候。”

李紫涵说：“你可赶紧开始吧，大叔，我不饿。”

于是苟书寒像带徒弟一样带着李紫涵熟悉销售动线上面的各个环节，新员工昨日下午基本上都考核通过上岗了，还有方铭等六个人在死记说辞，看见苟书寒带着李紫涵讲解，便围了过来。

“怎么？说辞记牢了？”

苟书寒问他们。

方铭抢着回答：“狗哥你不是说过嘛，如果死记硬背都能成为销冠的话，那么记忆力最好的肯定就是销冠，可想而知，记性这玩意其实不重要，我们几个记性不好，跟着你多学习点其他的。”

“学习思维。”

另外一人说到。

其余几人附和，“对对对。”

苟书寒：“少贫嘴了，都来了这么久了，说辞都还记不住，如果连死记硬背都做不到，别说销冠，门槛都摸不到，赶紧去背，下班前我来检查，过不了的，到时候会有处罚的。”

方铭嬉皮笑脸：“狗哥，别这么严肃嘛，你放点水让我们过，我们几个不说，谁知道？”

苟书寒：“这里还有新人在学习，别带坏别人，我可不是开玩笑的，下班前我来检查，快去背！”

方铭嘟哝着走开，其余几人明显以他为首，跟着也走开了。

李紫涵等他们走远了问道：“记说辞很难吗？”

苟书寒回答：“一点都不难，对于他们来说，难的是静下心来做事情。”

李紫涵又问：“说辞是什么？”

苟书寒回答：“说辞就是我昨天发给你有关中山府的详细介绍，又叫作说辞。”

李紫涵一副明白的表情，苟书寒没等她继续问其他的，带着她开始一处一处的做介绍。

只有熟悉了项目的优劣，跟亲友介绍时候才会有的放矢。

时光不知不觉就快到中午，此期间苟书寒接了一次客户，李紫涵全程像个小尾巴一样跟着，苟书寒接完客户之后又把刚才接待客户的情况作了总结分析，又让李紫涵提问，解答了她的一些疑惑。

苟书寒看了看时间，说：“都已经十一点四十了，你那个亲戚怎么还没有来？”

李紫涵说：“不知道呀，要不我喊我爸催一下。”

李紫涵打了电话给李海军，李海军隔了几分钟就回了电话过来，说是他亲戚在等一个朋友，马上就到了。

李海军挂完电话，苟书寒电话响了，接通之后，只听见苟书寒说“好的好的”，然后又嗯了几声，就把电话挂了。

苟书寒对着李紫涵说：“我堂哥来了，说是来看房，我得去马路边迎接一下，要是你那个亲戚到了，你就找下郑小冯，这次就让他接待，你就说我说的，要是郑小冯在忙，你就找我们组其他人，他们会配合你的。”

李紫涵问：“我不能跟着你去迎接你堂哥吗？”

苟书寒说：“你跟着我，要是你亲戚来了，谁招呼？”

李紫涵瘪瘪嘴，说：“那好吧，你快去快回。”

并不是她对苟书寒有多依赖，而是她觉得跟着他能学到许多东西，至少目前来说确实如此。

苟书寒刚出了售楼部，一眼就看见几年不见的堂哥带着几个人往售楼部走来。

有男有女，算上堂哥一起，共7个人。

其中一人看起来应该还是孕妇。

苟书寒快步走上去，老远就喊着：“苦哥！”

苟书寒的这位堂哥名字可有点故事。

当年堂伯母生他的时候，一天一夜没有出来，那时候在农村，剖腹产这种技术，接生婆可是不会的。

后来总算是生下来了，据说八斤多重，堂伯母生产完之后，大出血，好在最后母子平安。

于是苟书寒的堂伯给自己的儿子取名苟平安，读音够平安，但是苟书寒的那位堂爷爷却不同意，说平安两字一字属水一字属土，所谓水土不服，又说什么孙子八字缺金，于是取单名辛字，小名不苦。

苟辛比苟书寒年长三岁，快四十，他不像苟书寒书读得多活干的少，而是恰恰相反，书读的不多活干的很多，壮实的身材，老远也喊道：“小寒！”

待走近了，苟辛忙将自己的堂弟介绍给身边的人，主要是介绍给站在他左侧的男子。

“邓医生，这是我堂弟，苟书寒，听说是这个楼盘经理，到时候买房让他给个内部价。”

苟书寒忙回答：“只是个主管。”

被称作邓医生的男子个子不高，年纪应该跟苟书寒苟辛同龄，不像苟辛那么粗壮，长得眉清目秀，他主动伸出手，苟书寒也伸出手，两人紧紧握着。

“主管跟经理在我眼里都是天大的领导，要多照顾我们啊。”

不等苟书寒说话，邓医生忙又介绍身边的人。

“这是我同事，刘医生，专治痔疮，要是苟经理有痔疮，让他免费给你割，哈哈哈。”

爽朗的笑声中，邓医生把苟书寒的右手转交给刘医生。

刘医生长得牛高马大的，皮肤黝黑，一双手像铁钳一样夹住了苟书寒的右手，上下热情的晃动。

苟书寒感觉自己有一种被猎人盯上的感觉，因为他真的有痔疮。

苟书寒：“两位医生这么客气，握手节奏都一样，姓也好巧，刘邓大军来买房了啊？”

大家一阵大笑。

邓医生忙说：“苟经理很幽默，来来来，这是我老婆，尚春晚，名字很好记。”

苟书寒忙着：“是的是的，一下子就想到大过年了。”

邓医生接话：“我老婆这名字可是给我带来很多乐趣啊——大家都笑我免费上春晚。”

说完他自己哈哈大笑，刘医生也跟着笑，还说：“可不是么，上春晚还有保守曲目，难忘今宵啊！他们家孩子名字我都帮他想好了，爸爸姓邓，妈妈姓尚，就叫邓子尚，不是沙发上，是凳子上，哈哈——现在取名字流行取个子啊涵啊琪啊什么的嘛，这个名字好，就跟日本人取名字，松下，山下，井边一样，说明受孕地点。”

尚春晚抿着嘴笑，三十多岁的女人笑出了少女的娇羞。

邓医生：“刘医生老婆今天没来，要上班，他们两口子也打算要二胎了，老大名字叫刘贤，见贤思齐的贤，跟那个闲人的人一个发音，二胎我看就取个光芒万丈的芒字最好了，闲对忙，流氓，哈哈哈！”

苟书寒觉得这两个医生蛮逗人乐的，虽然笑点包袱俗了点。

人生，不就是在大俗之中乐呵嘛。

苟辛说：“外面蛮冷的，我们进去说吧。”

邓医生说：“对对对，进去说。”

苟书寒引导着几位走进大厅，负责来访登记的物业客服第一时间就走上来，礼貌的躬身。

“你们好，欢迎光临天澳中山府，请问几位是来看房的么？”

物业小姐姐甜美的声音刚落。

苟辛就回答：“我们来看我堂弟苟书寒，顺带看看房。”

物业小姐姐拿出平板电脑：“那麻烦各位登记一下，哪位买房就登记哪位。”

苟辛张口准备说什么，苟书寒忙说：“登记一下不要紧的，这是公司规定。”

邓医生主动开口：“把我的登记一下吧，我要给我家老二买套房，怎么，刘医生，你不给你家刘芒买一套？”

刘医生笑：“你给邓子尚买，我就给我家老二买。”

物业小姐姐听得云里雾里，什么流氓？什么凳子上？

要知道南方人普通话大多不标准，刘跟流的发音很多人区别不开来。

这时只见李紫涵从前台区域走到门口来，喊着：“邓叔叔，你到了呀！”

邓医生忙说：“哎呀，差点忘记了，这是我发小的女儿，是她联系我来买房的，这个我又找你苟经理不要紧吧，不冲突吧？”

苟书寒说：“不冲突。”

邓医生笑着说：“不冲突就好，只要你们都能赚钱，那就好。”

李紫涵笑了笑不知道怎么回答。

苟书寒答到：“紫涵喊你过来只是完成任务，卖房了我有钱赚，她嘛，还在读书但是懂事，兼职做这个，没有提成。”

李紫涵看了一眼苟书寒，不知道他为什么要这么说。

难道挣钱不对吗？

不偷不抢不骗人，为什么要撒谎呢？