小兰瞪了一眼邓医生，说：“晚姐，管管你老公，我都还没有男朋友。”

尚春晚被自己老公逗得开心笑，没理会小兰的控诉。

这个时候，苟辛进来了。

刘医生也假装呕吐，说：“太恶心了，受不了，我也要吐了。”

苟辛一屁股坐下，说：“还在说富翁吃狗屎的故事啊？吃这么久？”

小兰说：“哇，狗大哥，你太恶心了。”

苟辛憨笑一下：“你们讲这么久不恶心，我进来说一句就恶心了。”

邓医生接话：“怎样？是去打电话跟堂客商量买房子的事？”

苟辛说：“话还没有说完，她就说她最多只拿得出30万，压根就没让商量。”

苟书寒听在耳里，心想嫂子的意思，这是同意买了？

邓医生问：“这意思是，你堂客同意买了？”

苟辛：“也没说同意，只是说支持买房。”

邓医生：“那你这个电话就打得久——喂，老婆我要买房，嗯，你买吧我最多给你三十万。”

邓医生说的时候，故意模仿苟辛打电话，模仿完又抬手看了看手表，说：“就两句话的事情，你们说了差不多十分钟？鬼信咧。”

尚春晚说：“你这人，人家打电话你也要管。”

邓医生：“现在不是有句话吗，叫住在海边管得宽，我又没住海边，我哪里管他了，我只是好奇。”

苟辛笑着回答：“我这不是把我老弟这个楼盘的特点给她也说了一遍嘛。”

李紫涵一直认真的看着大家在聊天，开始觉得聊得蛮好的，现在一想，觉得似乎他们聊的也没有什么干货，这可什么时候开始谈买房呀。

就这么聊下去，房子能买得成？

她很想问，但是她不敢问。

邓医生这时开口：“我来插句话，我想知道这第三个故事是什么，又是讲给谁？”

苟书寒：“哈哈，这个故事就是讲给你的。”

邓医生：“那好，那我可要正襟危坐认真听了。”

苟书寒：“故事很简单，一个多星期前，我有一组客户，一对夫妻，到最后为了买在哪里，两口子在售楼部吵起来了，我看这架势不对，就劝他们，两口子都是火爆脾气，我怕影响大家，就带他们去园区转了转。”

“我心想，这大雪天的，能把他们暴脾气冷一下吧，结果没用，到了园区，两个从决定买在哪里吵到牙膏谁挤的方式更好，又把陈年旧账翻出来算，我倒是想走开，他们非要我做个裁判，到了最后，我实在是觉得无能为力，就告诉他们，你们吵了这么久，说实话，为什么吵我听懂了，吵了些什么我也听清楚了，你们既然要我给你们评理，那我问你们几个问题，问完要是你们还走，我就真帮不到了。”

“他们两个喊我快点问。”

“我问他们的第一个问题，先不说房子买在哪里，这房子这次还买不买？”

“他们回答，这不是搞笑吗，不买房子我们吵什么？就是为了买房就吵。”

“我说，好，那第二个问题，有合适的房子是马上买，还是要再看看？”

“老公回答，看中马上就会买，我现在就看中你们中山府了，可是她不同意。”

“他说的她不同意，指的就是他老婆不同意了，他老婆回答，我没说不同意，我也觉得中山府好，但是我们可以多去看看。”

“我当时继续跟他们说，我说我也看出来了，大哥大姐你们两性格都是直接的人，这样好，但也有不好，说话不拐弯，意见不统一的时候，就会发生矛盾，就好比两台车，你开过来，我偏不让，结果就撞上了，然后堵车了，其实旁边还有车道，对吧，所以，我再问下你们两个，你们吵了这么久就是吵房子要定在哪里，到底是吵哪一个点，户型，价格，地段，还是说觉得小够我的服务不好？”

“他们两个忙说，你服务好，老公又开口说，我们主要是担心房子质量问题，才吵起来。”

苟书寒说到这里就停下来了，然后看着大家。

李紫涵觉得苟主管这个故事讲的很平淡没有什么特别的。

苟书寒停下来，好几秒都没说话。

大家等了好几秒，见苟书寒没说话，邓医生率先开口了：“这个故事讲完了？”

苟书寒说：“没完，我只是突然想到我这个故事是不是不太妥，好像有点给大家洗脑的感觉，虽然我希望你们买房，但是我不想用洗脑的方式让大家买房，这体现不了我强大的销售实力啊！”

邓医生：“讲个故事你还搞这么多内心戏，哈哈，赶紧讲完，我看看你怎么给我洗脑。”

苟书寒有点不好意思的笑了下：“那我继续讲了，我当时是这么回答他们夫妻两的，我问他们，你们喜欢吃月饼吗？”

“他们被我问懵圈了，不知道为什么会问到月饼，我猜他们内心肯定在想，这跟房子有什么关系？”

邓医生说：“是啊，月饼跟房子有什么关系？”

不等其他人继续发出一样的拷问，苟书寒回答：“我告诉他们，这鹤城市，许多小开发商的房子建在那里，卖着卖着就变成了烂尾，品质不光包含了产品本身，还得包含开发商实力，对吧？天澳的实力大家有目共睹，就不再啰嗦了，至于产品品质，也就是房子的质量，先不说天澳的多牛逼，其他小开发商的房子，质量水平参差不齐，毫不夸张地说，有些不负责任的开发商做出来的房子，还没有月饼硬。”

第七十四章 结识新朋友

邓医生哈哈笑：“哈哈，伍仁月饼，伍仁一出，谁与争锋！”

苟书寒：“对，就是这个配方。”

刘医生：“这还真跟月饼扯上关系了，牛皮啊，经理老弟，你这是不遗余力的夸赞自己楼盘，一招月饼就把其他楼盘打下去了，虽然夸张，但是很形象。”

苟书寒一本正经的回：“我这个人啊，我自己都讨厌自己的一点就是，实在，特别实在，月饼这个我只是说实话，真的。”

说完苟书寒堆着一脸笑。

大家都不禁哈哈笑起来，连李紫涵都觉得苟书寒这么说很有意思。

大家都知道苟书寒在调侃自己，气氛因此活跃了。

苟书寒拿起手机看了看时间，已经下午三点多了，时光总是过得很快，从堂哥苟辛、邓医生一队人马进来到现在已经四个多小时了。

苟书寒把手机放下。

以前他有手表，那时候看时间，是看手表的，但在几年前最困难的时候，他把自己的手表当掉换来了一家人三个月的生活费，自此看时间都是看手机了，很多时候，手机没电了，他就很难知道确切时间。

苟书寒放下手机开口说道：“今天很开心，一是好几年没跟我辛哥见面了，二是今天认识了大家，三个故事讲完了，耽误了大家这么多时间，不好意思。”

邓医生明显是这个团队的核心人物，说：“哪里话，是我们耽误你这么久。”

苟书寒：“聊了这么久尽扯其他的去了，大家看看房子这块还有什么疑惑没有。”

苟辛说：“我没有什么疑问。”

邓医生问：“没疑问，辛苦哥意思要来一套？”

憨厚的苟辛也学会开玩笑：“你以为买房子是买煎饼果子，张口就来一套？”

邓医生叫了一声：“哇——辛苦哥——”

不知何时，尚春晚靠在沙发上睡着了，小兰对着邓医生做了一个嘘的手势。

邓医生马上降低音量：“辛苦哥也开始玩幽默了。”

苟辛低声说：“我这句话是刚刚给媳妇打电话，她说给我的，我原封不动搬过来的。”

邓医生说：“难怪，这样了，我们也不要耽误经理老弟太多时间，我们本来是打算过些天再定的，但是刚才经理老弟的三个故事让我有了新的想法，特别是最后那句有些开发商的房子还没有月饼质量好，想想也是，鹤城市楼盘确实多，但品牌品质让人信得过的没有几个，反正迟早要买，就买这里得了，但是经理老弟你得再给我搞点优惠，只要价格合适，就没问题。”

苟书寒心想，什么叫价格合适？就是价格够便宜呗，此前算价的时候说让我报个最实在价，现在又要再搞点优惠，还是不信任我嘛。

李紫涵惊讶了，刚吃饭之前，苟主管扯着嗓子讲解，然后又是算价又是分析的，邓医生也没有说要买，怎么现在就主动说要买了呢？

苟书寒听见邓医生这么说并没有表现出太过惊喜，在他看来，邓医生本来就计划买房子，而且有自己的见解和认知，在此前的讲解过程中，也能看得出来，邓医生在家庭里处于主导地位，甚至在今天来看房的这个小团队里都处于核心地位。

邓医生今天是第一次来看房，但是不代表他没有看过其他地方的房子，如果在讲解的过程中过多的去说大道理，反倒适得其反，对于有自己见解且熟络各大楼盘的区别的客户，要润物细无声，在拉家常的过程中让他潜意识觉得除了此处，别处都不算是理想的。

苟书寒这么做了，但是做的还不够，邓医生目前能做出这样的决定，苟书寒心里清楚，邓医生自己起到绝对作用。

苟书寒现在最想达到的效果就是说服苟辛决定买房，如果能顺带打动刘医生，让刘医生最近时间也能买房，那才是挑战成功。

做销售的，最令人激动兴奋的就是通过自己努力，打动客户完成交易。

对于邓医生提出的优惠要求，苟书寒笑着回答：“先不说你是辛哥朋友和紫涵的叔叔，就正常情况下老乡要买房，价格我都申请大力度的优惠，毕竟，公司收的这钱不是进的我钱包，我卖房子的奖励分两部分，奖金加提成，奖金是固定的，按成交套数来算，提成虽然按成交金额来算，多十万少十万，也就一两百块提成的区别，何况你还是辛哥的朋友，紫涵的叔叔，价格方面，只要你确定要定，我去找项目负责人给你搞个特价名额，关键是今天能定下来不？”

邓医生：“只要价格合适，今天就定了，反正，房子都要买的嘛，买你手上，我们放心。”

邓医生再次强调了只要价格合适今天就定，苟书寒知道话说得漂亮不代表事情做起来会很顺畅。

干脆让自己丧心病狂起来吧，为了卖出去房子，只要不坑蒙拐骗，陪邓医生把戏演起来。

好的销售，就是演员嘛。

销冠就是影帝级别的演员。

于是苟书寒说：“好，辛哥，还有刘医生，你们这边要不要我去申请的时候帮你们一起要个特价名额，你们不一定要今天定，过些天定也行。”

其实哪里有所谓的特价名额，一切都是营销手段。

苟书寒觉得自己真是可以了，为了养家糊口，现在在自己堂哥面前都开始演戏了。

李紫涵却有点着急，人家邓叔叔都说今天可以定了，他苟主管怎么还在聊其他人呀。

苟辛回答：“可以，不过我不确定哪天会定。”

刘医生则回答：“我这边会不会买都不一定……”

苟书寒：“我先帮你们申请，买不买其实都没关系，你们懂的，我只是好去领导那里要名额，三套一起要，更好谈，至于今天买一套还是三套，申请下来之后，你们再定。”

邓医生、苟辛和刘医生一起表示同意，邓医生说：“你赶紧去申请吧。”

苟书寒起身跟几位打了一个招呼，然后就出了包间，李紫涵赶紧后脚跟了出来。

她看着苟书寒的背影，三两步走到了苟书寒身边，说：“苟叔叔，邓叔叔他们会买三套吗？”

苟书寒朝西侧楼梯处走去，边走边说：“三套？我看一套都够呛。”

李紫涵紧跟苟书寒走着，说：“一套也可以呀，你给邓叔叔申请最优惠价格，就先卖一套呗。”

苟书寒：“我说的是一套都够呛，如果我堂哥不考虑，那大家都不会考虑了。”

李紫涵不解，问：“我李叔叔不是都说了只要价格合适了，今天就会买嘛，怎么反倒是你堂哥会考虑呢？”

苟书寒顺着落地玻璃看见外面还在打电话的许哥，这么寒冷的天，他居然能打那么久电话。

苟书寒把目光收回，对着李紫涵说：“怎么？想知道是吧，等下我给你好好分析。”