亲自上阵，苏想还是有些紧张的。

“我……我该注意什么吗？”苏想问道。

苏念道：

“多观察别人的穿着打扮，往往这些能够告知你对方的家庭条件，你可以对应的推荐不同价位的产品。”

“或者在对方买卖之前，你可以拉拉家常，询问一下对方买首饰的意图、准备如何搭配啊等等，尽量根据站在对方的立场上推荐产品。”

“如果对方没有喜欢的，那么你不就可以记下来回家研究了吗？”

“顺便还可以和对方提一句，你回去会根据她的要求设计新的产品，若是对方不着急，可以下一次再来看看是否有满意的。”

话落，苏念见苏想身体有些僵硬，手微微颤抖，便看出她有些紧张。

她笑着起身，走到她的身后蹲下，手放到她的肩上，替她捏肩放松，道：

“别紧张三姐，你可以的，而且我不是在旁边吗？”

“我……”

苏想话未说完，摊前迎来了第二位客人。

苏念立马停止了手上的动作，坐回到了苏想的边上。

苏想则很快进入状态，道：

“小姐，我这里的首饰都是自己设计的，款式众多，样式新颖，价格优惠，您挑挑看，喜欢的都可以试戴啊。”

对方没有回答，只是冲着苏念微微一笑，然后低头挑看着。

苏想没有多想，而是趁着这个空档，按照苏念的思维，先是偷偷打量了一下对方的穿着打扮。

这位小姐身上穿的是精美绸缎，伸出的手臂上还带了一款玉镯，脸上画着淡淡的妆，头上也有一些简单的装饰。

想来，家底还算富裕。

思及此，苏想立马从桌下又拿出了一个首饰盒。

这个盒子装的也是首饰，唯一不同的是，这里面的首饰用材考究，样式更加的精美细致，比桌上那些更上一层楼。

当然，价格也是贵了不止一星半点。

这也是苏念建议的。

因为逛市集的大部分都是平民百姓，所以首饰的价格不宜太过夸张。

但万一出现几个家底富裕之人呢？

所以，先准备一些更好的饰品，遇上了就拿出来供人挑选，遇不上再带回去。

“我这里还有一些，小姐也可以看看。”苏想将首饰盒拿了上来。

摊前的小姐再次微微一笑，然后看向新拿上来的首饰盒，且兴致较高。

很快，她手拿一根嫩黄色珍珠发簪，问道：“这只发簪，多少钱？”

见对方终于主动开口，苏想立马道：“三两银子。”

“这么便宜？这珍珠是假的？”

“额……这珍珠是真的。”苏想愣愣的道：“这珍珠是家中自产的，再加上没有其他的费用，所以自然比市面上便宜许多。”

苏想还是第一次遇到一个人说东西便宜的。

不过，她饰品的定价确实不高。

在其他首饰店里，珍珠是很珍贵的，更别说带有颜色、粒大圆润的珍珠，那更是稀有。

有时候苏想也觉得奇怪。

明明她家没有故意去养这些河蚌。

怎么捞上来的每个河蚌都会有珍珠呢？

而且每种颜色都有，市面上常见的白色倒变得不常见了。

后来她见得次数多了，也就没觉得什么奇怪了。