“呼……”

丁闯长出一口气。

颜色对、气体对、味道对，啤酒最重要的三点全都占据，那么只剩下最后一点，酒精含量，正常而言的酒精含量为三到三点八，也有四到五甚至更高，但这得不重要，毕竟“酒量”是一个很虚无缥缈的词，不同的人喝同样的啤酒都会产生不一样感觉，所以对于推销而言，这点占据比重不大。

“怎么样？”

张武德见他喝完，迟迟不说话，急的抓心挠肝，终于忍不住问道。

丁闯高深莫测一笑，回道：“先打酒，每个人一杯。”

自己说好不行，啤酒是自己辛辛苦苦做出来的，所以评判难免会带主观思想，只有让大家都给出答案，才能得到最准确答案。

“哎……哎。”张武德连忙同意。

用勺子盛出来装在纸杯里，一杯一杯的装，连续装了十几杯，最后放在托盘上端出去。

以老丁为首的村民见状，全都激动的手足无措，是非成败全在这一遭了，接过张武德手中的酒，仰头喝一口。

“好酒！”

老丁最先开口，毫不吝啬的夸赞，虽说身在农村，可经常去镇上、县里与朋友聚会，喝过的酒比一般人要多得多，最起码的口味儿是有的，这个啤酒不苦，也没有其他啤酒到嗓子处会产生轻微刺激，总体而言，是喝过最好喝的啤酒。

“好喝，真好喝，成功！”

“比张淑花进的酒好多了。”

“成功了，我们是不是可以打工了？”

喝过酒的村民评价非常统一，表情也如出一辙，全都非常激动，倒不是有意夸赞，也不是想要工作刻意评价，而是确实要比工业量产啤酒好的多。

剩下没喝到的村民，也都开始催促，要尝尝究竟好喝到什么程度。

这时。

丁闯从门口走出来。

村民们看到他，不约而同变的安静。

丁闯扫了眼村民，缓缓开口道：“成功了！”

此言一出，村民们情绪陡然爆发，全都开始欢呼鼓掌，老丁眼睛锁在他身上，红光满面，止不住点头，其实这些天以来他也担心，要是不成功怎么办？岂不是白忙活了，而且还有村里人看着。

如今，石头终于落地！

丁闯也露出笑容，看向前方又道：“凤英婶子、孙梅婶子，你们俩得多挑一份担子，一个记账、一个查数量，然后再来十个人把每种啤酒装瓶打包，摆放整齐，张叔，你联系一下货车，今天晚上我就去市里卖酒，如果顺利，小年过后开始大规模生产！”

村民们再次爆发出一阵欢呼，还只是打包酒水就需要十个人，如果开始大规模生产，岂不是需要更多？届时人人都有工作可做，从传统的农民，变成工人。

张凤英和孙梅快速从人群中走出来，同样笑容满面，她俩从来没怀疑过丁闯是否会成功，按照后来的话叫做蜜/汁自信。

走到最前方，孙梅点了几个人进去装酒，装酒的瓶子是塑料瓶，类似可口可乐瓶子，但绝对是新的，把酒灌进去用瓶盖拧上，有个可以烫口的小仪器可以密封……

孙梅带动众人流水线作业。

大约两个小时后，所有啤酒灌装结束，四种啤酒，每种二百瓶，村民们把酒运上货车。

然后，几乎所有人都站在村口为他送行……

丁闯看着村口的一群人，突然回想起当初上大学时的场景，作为村里第一个大学生，也是被全村人送别。

“成功，一定要成功！”

在心里默默给自己打气。

来到市里，先是打电话给代办公司，让他们把办啤酒厂的所有材料和已经完成的证件给送过来，要买酒自然得有合理证件，哪怕这些还没办下来，也要拿到手中，让买家心里有底。

除此之外，又找了几家报摊，终于找到当初与宋市长合影的报纸，这个东西，也可以当成谈判资本。

最后给许晴打了个电话，让她帮忙询问负责进酒的经理电话，她给的回应也很快，半个小时把号码发过来，姓钱，并且询问用不用帮忙，丁闯没说自己的事，只说帮朋友问，也就岔过去。

来到夜场对面的茶楼，联系钱经理。

不一会儿，一个穿西装的中年走进来，左右观看。

“钱经理，你好，我是丁闯，刚刚联系你的就是我。”丁闯快速站起身，微笑着迎过去，做营销要有营销的态度。

“找我什么事？”钱经理上下打量一眼，没有太过热情，不过也伸出手。

“先坐……”丁闯做出个请的手势，坐稳之后道：“不知道你喜欢喝什么，就点了一壶大红袍。”

说话间，拿起茶壶给他倒茶。

经理微微一愣，虽说不喜欢喝茶，但还来过几次，这家店里大红袍最贵，一壶足够在酒吧消费一晚，直接问道：“要送酒？哪个酒厂的？”

正常事情，没必要点这么贵的，再者说主要负责进酒。

“真是什么事都瞒不过您的火眼金睛。”丁闯奉承一句，把注册材料都拿出来：“我是小湾酒厂的，主要做大麦啤酒、小麦啤酒、精酿，这是我们厂的注册材料，您先看一下，保证安全卫生，一切符合程序……”

钱经理接过材料，简单扫了眼，摇摇头：“没听过，新酒厂？”

“对。”

丁闯干笑一声，大致明白什么意思，如果这个钱经理真的“敬业”就会在第一眼发现酒厂还没注册完成，说白了，小作坊经营，可以拒绝，而他根本没多看，显然是别的意思。

又道：“虽说我们是新酒厂，但酿造手法、说选用的麦芽、酒花全都是上品，我带了几种样品，你可以看看。”

把四种啤酒都拿上来。

颜色有深有浅，有浑浊有清晰，对于经常喝啤酒的人能看出品种。

钱经理接过啤酒，没打开，只是转动着看了看，又直接问道：“多少钱？”

“三块一升！”

丁闯给出价格，市面上的啤酒多数是五百毫升到五百五十毫升一瓶，也有四百五十毫升的，换算下来一块五一瓶。

听到这个数字，钱经理顿时把手中啤酒放下。

站起身：“你没有诚意，谈不了。”

丁闯一头黑线，这个人脾气怎么这么爆炸呢，刚开始谈。

迅速站起身拦住，笑道：“钱经理，别生气，有话可以慢慢聊，价格可以再降，咱们可以商量！”

钱经理瞥他一眼，本来也没真想走，又坐回去，向后一靠，翘起腿道：“说吧，怎么谈？”

丁闯深吸一口气，讲解道：“我可以做出专供夜场的啤酒，这种啤酒不在市面上进行销售，并且如果销售稳定，我可以定制酒瓶，容量可以定在三百三到三百八，这样一升啤酒大约可以装三瓶！”

说完，看着钱经理的表情。

一升装三瓶，也就是每瓶成本一块钱，去夜店探过路，最便宜的也在五块，他们的利润达到百分之五百，非常可观。

并且顾客会喝的更多，利润更大。

相信钱经理能听明白。

不过。

他点了支烟，平淡道：“继续。”

丁闯继续道：“我的酒可以以质量说话，今晚夜场每桌免费送酒，您可以听听顾客反馈，如果他们反响很好，你再敬酒，如果反响不好，我绝对不烦你第二次。”

免费送是吸引人流的方式，也相信精酿啤酒的口感，要比夜店里卖的好很多。

钱经理吸了口烟，眼眉垂下一点：“然后呢？”

丁闯沉默了，很清楚他什么意思，任何掌管进货渠道和出货的人，都免不了俗，从他不看执照的一刻就明白，但不想这样做。

原因很简单。

他曾经听过一句话：你们那里永远出不了企业家，不是因为你们那里的人懒，也不是因为冬天长天寒地冻，而是思想问题，你们那里习惯以“关系”做生意，而不会依靠产品说话，所以永远只能小富，成不了巨贵。

他很认真的想过这句话，确实，关系可以让生意快速促成，可捷径走的太多了，往往会忽略质量本身。

收回思绪。

苦笑道：“我可以给你两块二一升。”

只有先打开销路，其他的都是后话。

钱经理见他终于说到正题，淡淡道：“贵了！”

“一块八！”丁闯主动降价：“钱经理，我们也有成本在，如果再降，利润空间太小了……”

“五毛！”经理打断道：“你的利润空间小，是你的问题，我能出到的价格，只有五毛，谈还是不谈？”

说完，一口烟直直吐过来。

丁闯微微皱眉，五毛钱？理论上一升啤酒的制造成本确实可以达到，但是，那是自己酿造，自己饮用，供给夜场还有包装和运输，最不济还有雇人成本，加起来要达到六到七毛，更何况，自己也要利润！

被他吐了满脸烟雾，当成没看见。

又笑道：“钱经理，这个价格太低了点，成本都收不回来，一块七一升怎么样？”

钱经理又朝他脸上吐了口烟，一口咬定：“五毛！”

眼神变的似笑非笑。

丁闯心里有些火气，不快道：“钱经理，你在逗我？”

谈价格可以，但一点空间不给，还往脸上吐烟，有些欺负人。

钱经理轻蔑笑道：“没错，就是逗你，呵呵……”