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新官上任的第一板斧，因为曲英杰的懈怠，只起到一半的效果，的确让张海强对曲英杰愤恨不已。但事情既然已经发生，怎么处理，就成了摆在面前的现实问题。最好的办法就是按照罗亚平的授意，小题大做一番，甚至把曲英杰开除了事。这样既能震慑一下那些平时对自己这个副总并不在意的同事们，树立一下自己的威信，又能为以后工作的顺利开展铺平道路。这个道理，张海强懂。

可仅仅是因为一次松懈就这么草率的让一个同事离职，张海强还真做不到。

韩琦支持罗亚平的观点，劝张海强：“你老板对你不错啊，他这是为你好。你作为销售负责人，应该对老板负责。你跟那些业务员不能太近乎了，不然说话就没分量。我们销售总监在我们面前连个笑模样都没有，他说句话所有人都得滴溜一下，赶紧去做。不然就得挨熊，你也多跟他学着点。”

张海强笑了下，问：“那你喜欢你们总监这个样子吗？”

韩琦明白张海强的意思，反问道：“我们喜欢不喜欢关键吗？关键是老板喜欢他啊。你别忘了你是给老板打工，不是给业务员打工。考虑问题怎么能根据业务员喜欢不喜欢？业务员再喜欢你，能给你加工资还是发奖金？”

这话说的张海强没了脾气，是啊，业务员再喜欢你，再拥护你，可给不了真金白银，钱还得从老板手里拿，从这点来说，听老板的意见肯定没错。

可赵琳在的时候，她并不是事事都顺着老板的意思，她会为了手下的业务员的利益跟老板挣个是非曲直。所以大家都像对自己姐姐似的尊敬她，张海强作为她的后任，有这样的前任做参照，怎么可能反其道而行之呢？

不说做的比赵琳好，起码也不能差太多，这是张海强对自己最低的要求。

曲英杰气哼哼的推门进来，大马金刀的往张海强桌前的椅子里一坐，开口就说：“领导，你是不是对我有意见？”

张海强放下水杯，慢条斯理的把嘴里的水咽了下去，做出一脸点诧异，问道：“我对你有意见？这你怎么看出来的？”

“你是说没意见？没意见那为什么刚才开会的时候，你只表扬凤山那边，我的临洛你连提都不提？”曲英杰一副兴师问罪的样子。

两个地区召开同样内容的交流会，总结的时候只提一家，另一家就像是局外人似的被人忘了，也难怪曲英杰有意见。

“我没说我没意见，我当然有意见了。所以我才没提你。你想让我怎么提？你就请了那么几家客户，我说什么？”张海强也没客气，直截了当的说出自己的意见。自己是负责业务的副总，业务会上怎么说是自己的事儿，还轮不到曲英杰来指责。

“临洛那边的客户就那么几家，我几乎把所有的客户都请到了，除了那两家大点的没来，其他的不都来了吗？你只凭着数量就断定我没做好？怎么不看看实际情况？临洛的实际情况就是客户数量根本没有凤山的多，给我这么个破烂区域能做到这个程度，已经不错了。”曲英杰恼火的说。

凤山因为深处大山深处，石材资源更为丰富，建材企业的确比临洛多，临洛是因为高速公路的修建，才临时上马了一批建筑机械企业，而凤山地区自古以来就靠山吃山，早在计划经济的时候，就把石材开采作为立市之本，所有的经济建设都围绕石材开发，自然从业人数众多，大大小小的相关企业也为多。

张海强以前没想过这个因素，让曲英杰猛地这么一说，心里有点没底，他一面在心里后悔没跟曲英杰多沟通，把情况吃透，一面又气恼曲英杰这小子说话根本不注意分寸，自己本来是想委婉的把这件事处理了，可现在他气势汹汹的一副兴师问罪的架势，非逼着自己表态。

没办法，张海强只能直击要害，说道：“就是因为那两家大客户没到场，所以我才觉得你工作没到位。他们是临洛建筑机械行业的标杆，到场和不到场的差别明显，这个你总该知道吧？”

自从年前被罗亚平任命为销售副总，这还是张海强头一次用领导的口吻跟业务员说话，曲英杰一时也没适应过来，他诧异的看了眼一脸严峻的张海强，刚想说什么，张海强接着又说：“你说我不了解实际情况，是，我不负责这个区域，肯定没你了解的多。可凤山那边的情况跟临洛差不多，我也不了解多少情况，小陶能把那么多人请过来，这本身就是工作成绩吗？我开会不能表扬一下吗？你处在我这个位置，你是不是也得这么做？”

曲英杰把手一摆，有点口不择言：“我没你那个运气，能坐这个位置。谁让我去年来的晚，业务比你们少了？工资给我按最低标准，我没说什么，现在又说我这个不行那个不好。我是因为来的晚，才做的少，并不是比你们谁差，你算算每个月都业绩，我是最少的吗？凭什么我就拿最低标准的工资？”

第十二章

新的工资标准是张海强上任后烧的第二把火，用去年的业绩做基数，把工资划分成不同的档次，业务员根据每个月都销售额，确定当月工资的数额。当月业绩高，工资就高，下个月如果业绩降下来，工资也随之减少。曲英杰因为来的稍晚，又没有特别好的运气，没做到像张海强的机场业务那样的大单，所以排名靠后，只能从低一档的工资领起。

“我刚才开会的时间解释了，你没听到吗？这只是你的保底工资，如果你这个月业绩达到最高档，就领最高档对应的工资。大家都听明白了，你怎么还不清楚？”张海强不客气的问。

张海强制定这个政策，目的是为了鼓励业务员们多做业务，在业务会上一公布，业务员们都咧着嘴笑开了，说明这是个好政策，是能让大家多赚钱的政策。曲英杰在会上就开始赌气，根本没听张海强关于这个政策的解释。

张海强看了看外面，几个业务员探头探脑的望向这里，显然刚才曲英杰的大嗓门让他们都听到了。业务员们想看看张海强怎么处理这件事，这是事关每个人切身利益的事情，也是他这个销售副总上任以来遇到的头一个棘手的事。

没有一个薪资办法能让所有人都满意，这点张海强清楚。其实他制定政策的时候，就已经考虑了偏远落后地区业务员的实际情况，这样他们即便是按最低标准，也会比去年的工资有所增加。但他忽略了一点，多数人是不会看自己拿的是不是多了，而是在意别人是不是比自己多了。不患多寡而患不均，古人说的没错啊。

曲英杰换了个思路，继续说道：“这对我们落后区域不公平吧？我要求今年给我个好点的区域，就把北山市给我，我肯定做的不比你少。那个龙腾公司你不是没做下来吗？交给我，我肯定能做下来，绝不会让人给撬了后腚。”

这话让张海强的脸红了，龙腾公司折腾了大半年，最后中标又让胡培选半道截胡，抢了过去，这件事一直是他心里的痛。虽然最后委曲求全给胡培选供货，订货数量并没减少，但损失的是利润，是在行业里的威望。

“区域暂时不能调整。”张海强克制着情绪，斟酌着说道：“你先把临洛这边做起来。技术交流会的效果肯定会有，如果你现在换到别的区域，那你以前的努力都白费了，收益都给了别人，到时着急的是你自己。”

曲英杰发泄了自己的不满，看张海强不愠不火的，一时也不好再说什么。冷静下来想想，自己做的确实不如小陶。但他也不能立刻就把姿态降下来，依然用赌气的口吻说：“那我先跟你汇报一下，下周去就去临洛，非把那两家大的客户给做下来不可。要不然还是让人看不起。”

张海强在心里笑了，曲英杰是个单纯的人，啥事都写在脸上，没什么歪心眼，事情过去了他还会跟以前一样跟你没大没小。这样的同事他喜欢。所以他并不打算按照罗亚平的暗示来处理曲英杰。

但喜欢归喜欢，曲英杰刚才的话也刺激了他。看来自己这个销售副总，在以前的那些同事眼里没什么分量。也是，以前大家都是平起平坐称兄道弟，自己只是因为运气好做了几个稍大点的单子，让老板赏识了而已。能力难道还真的比大家强？

看来这第三板斧得砍到自己身上，必须做几个让大家新服的大客户，才能镇得住这些家伙，张海强想。

一连几天，销售副总张海强都眉头紧锁，一副心事重重的样子，给人以高深莫测拒人千里的感觉。

虽然生性淡泊，与世无争，但张海强既然做到这个位置，就想做好。这一方面是希望不辜负罗亚平的信任，毕竟自毕业参加工作以来，罗亚平算得上是第一个看重自己的人，能委以如此重任，自己怎能不全力以赴？另一方面这也事关自己的收入，牵扯自己的切身利益，于公于私，他都得干好。

销售副总的工作说起来并不复杂，也就是带领全体业务人员，完成公司制定的年度销售任务，仅此而已。但怎么完成，却得动一番脑子。

愁眉苦脸的张海强，感觉自己就像是站在对手球门前的中国男足，明知道目标在哪里，可就是缺少将球打进球门的办法。

朱文杰嬉皮笑脸的推门进来，大马金刀的坐到张海强面前，掏出烟，给张海强递过来一根，语气轻松的说：“领导，跟你汇报个事情。”

在公司里，张海强和朱文杰的关系最好，所以朱文杰也是最不拿张海强当领导的人。张海强觉得这样挺好，并不当回事。

“啥事啊？”张海强故意放慢了说话的语速，点上烟，把身子往椅背上一靠，摆出一副领导的架势。

“凤山那边开会效果这么好，能不能在海平那边也安排一场？我保证能把海平的客户都喊过来捧场。”近期曲英杰和小陶的业务增速明显，这让所有业务员都眼红。

张海强本来以为朱文杰吊儿郎当的样子不会有什么正事，没想到却是郑重其事的工作事情，他赶紧坐直，把懒散样子收起来，沉吟了一下，说：“我相信你有这个本事，就算把海平市长给邀请来，你也能办到。可有个实际情况，海平的客户很杂，各行各业的都有，他们的技术要求各不相同。办技术交流会没什么难度，难的是绝大多数来的客户，对你讲的感兴趣。做包装机械的，肯定不会听你讲供水设备的用法，你说对吧？凤山和临洛这两个地方，行业很集中，都是干建筑机械的，我们讲起来就有针对性，他们也需要，所以才有这个效果。”

朱文杰点了点头，其实这些道理他也懂，这只是他随口一说而已，开不开技术交流会都不影响他的业绩，他来找张海强不是为了说这个的。

张海强看朱文杰欲言又止的，就做出一副不满的样子，说：“有啥话你直说就是，咱俩这关系还有什么不能说的？”

朱文杰扭头看了眼门外，一副踌躇的样子，犹犹豫豫的说道：“有些话我也不知道该不该对你说。。。”

“什么话？”

“我听他们议论，都说你弄的那套工资制度，就是为了让你自己拿最高一档。”朱文杰又看了眼外面，生怕谁忽然推门进来似的。

张海强心里立刻感觉发堵，但他不想在朱文杰面前表现的太过在意，这会让朱文杰觉得他说的话是真的。

“就这？随他们说去，罗总不这么想就行。”张海强轻描淡写的说。

看张海强是这个态度，朱文杰略有失望的附和道：“就是，老板都没说啥，他们都是瞎起哄。”

张海强没想到自己当初一片苦心制定的浮动工资制度竟然被人如此评价。自己只是希望能给业务员们多争取一些利益，让他们的工资保持一定的增幅，这样就能调动大家都积极性，取得更好的业绩。当然作为销售副总，大家业绩高了，也就是自己的工作做好了，这是相辅相成的事情。但如果这也被称为私心，那真是太苛刻了。

其实几乎所有业务员都是受益者，每个人的基本工资都比去年大幅增加。按理说每个业务员都应该对这个制度心存感激才对，就算不感激张海强本人，也不该对这个制度指手画脚说三道四。

人心不足蛇吞象，不患多寡患不均，古人说的真是没错。很多人不看自己得到了多少，而偏要盯着别人比自己多拿了多少，这样的心态要是在国营企业还说的过去，可现在是在私企里，大家都是凭本事吃饭，还存着这种心思，那就有点可笑了。

罗总说的没错，一味的示好并不是明智的管理办法，要做到恩威并施才好。

张海强郁闷的出了财富大厦的大门，他最近在学驾照，已经顺利的通过了科目一的考试，开始科目二的练习了。现在也只有握住方向盘，他阴郁的心情才能被驾驶的乐趣所替代，变得开心起来。