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大明:开局沙盘演练,黄河决堤!

作者:潜水的叮当猫 | 分类:历史 | 字数:33.1万

第一百一十一章 专利费

书名:大明:开局沙盘演练,黄河决堤! 作者:潜水的叮当猫 字数:2875 更新时间:2024-11-25 23:43:04

长安街,香水铺。

方羽从寿宁侯府出来,就来了店里。

这几天市面上突然涌现出很多假冒伪劣的香水香皂,虽然质量和卖相没有方记的好,但是人家胜在便宜。

所以千万不要小看了古人的智慧,仿品自古至今就层出不穷。

如今香水铺的香水从十两降到了三两,香皂降成了一两,但还是没有抓住低端市场。

毕竟一两银子够普通人家生活好几个月,哪敢用来买奢侈品,还活不活了。

可是方羽生产香水香皂的初衷,便是让所有大明子民都能买得起用得起。

按照商人的思路,先是物以稀为贵,走走高端路线,等到高端市场饱和,再逐渐降低价格,走平民路线。

只是没想到的是,仿品来的太快,人家只卖三四两银子,便宜了几乎百分之五十。

还有质量更差的,价格更是没眼看,到了那种给钱就买的地步,市场眼看就要崩盘了。

方羽思虑良久,决定整合市场,让大家都有口饭吃。

前两天,他让徐思卿联系了京城所有卖香水的掌柜,一共十来个人。

这些人手底下都有一个初具规模的作坊,甚至有几个。

这帮人今天都来到了香水铺。

来到后院,便看见了这一群掌柜,方羽的到来让他们有点骚动,先前来的时候他们都有些胆战心惊,生怕方羽会讹诈他们。

原因无他,毕竟香水香皂是方羽发明出来的,他们卖的时候也是打着方记香水铺的同款名号,不然真的卖不出去,所以他们心虚。

“见过通州伯……”这些人齐刷刷的弯着腰行了礼。

“不客气,院子里冷,进屋再说。”方羽很和气,招呼着众人进屋。

这让他们有些受宠若惊,感觉哪里不对劲,暗自警惕,怕方羽先礼后兵。

进了屋,分别坐下,中间生了一大盆火,周围还烤着红薯。

“各位别客气,吃点红薯暖和暖和……”说着,方羽带着头在火堆里挑了一个红薯出来,不顾形象的吃了起来。

众人面面相觑,这通州伯还是官老爷吗?

完全不像啊!

几名胆大的掌柜开始蠢蠢欲动,想着要死也做个饱死鬼,便挑起红薯学着方羽的动作吃了起来。

渐渐的众人都开始有样学样,方羽对此视若无睹,还在专心致志的吃着红薯。

不过很快,他吃完了,擦了擦手,然后扫了一眼四周,众人立马警惕的停了下来。

“别害怕,你们吃着,我说事。”方羽示意众人继续,他拨了拨火堆,随后开口道,“你们是不是觉得我喊你们来,是想警告或者威胁你们别卖香水香皂?”

“如果你们这么想,那就错了,找你们来两件事,第一件就是指出你们产品的问题,你们卖的香水香皂,看上去和我们方记的一样,但成分和制造工艺完全不同,用了对人是有害处的。”

方羽顿了顿,看看这帮掌柜。

果然一听方羽的话,有些人露出不屑的神情,有些人则开始担忧。

“通州伯,您这话怕是不妥吧,我们卖了那么多,并没有顾客表示有任何问题,不能因为我们分了一杯羹,您就说我们卖的东西有问题吧,空口无凭,话不能乱说。”

说话之人是玉白兰的冯掌柜,在方记香水铺没有横空出世之前,玉白兰是京城第一胭脂铺,生意是相当火爆。

后来就是因为方记香水铺的影响,变得门可罗雀,因此玉白兰对方记香水铺是结了怨的。

而且在这人里,众人都以冯掌柜为首,俗称瘦死的骆驼比马大。

“您可是玉白兰冯掌柜?”

“我是。”

“好,冯掌柜说的这话也不是没有道理,您应该没有见过温水煮青蛙吧?”

“温水煮什么?”

“呃……田鸡。”方羽忘了青蛙这个动物在大明叫田鸡,差点闹笑话了。

“没有见过这种做法,为什么要温水煮田鸡,直接炖汤不更鲜美吗?”

“不,我觉得爆炒更好吃,或者搞个田鸡煲……,什么乱七八糟的,我不是在跟您讨论美食,我的意思是说,你们卖的仿品是慢性毒药,能一点一点的把人害死。”

毒药这个名头可不小,在场众人的脸色立马就变了。

说实话,试验他们确实做了,但也就是让人用了两次,没什么问题就开始卖了。

“通州伯,如果你非要给我们定罪,我无话可说,但不能强加杀人的罪名在我们头上!”

冯掌柜脸色也铁青,他觉得方羽就是在威胁恐吓他们,原因无他,无非就是为了银子。

对此他们也做好了准备,可万万没想到方羽会赶尽杀绝。

“冯掌柜,别紧张,我说了,我只是指出你们东西的问题,至于到时候死了人,要告你们的,也是死者家里人,我这是在提醒你们。”

“那就谢过通州伯了,您的第二件事是什么?”

“第二件事是我想你们既然已经在做香水的生意,但又卖的是假冒伪劣产品,而且随时可能害死人,鉴于对产品的负责,我想你们应该和我合作。”

“怎么合作?”

“香水和香皂的制作工艺流程我可以让你们派人去学,但是你们除了要给我分成,还要给我专利费。”

“专利费是什么?”

“简单的来说,香水香皂是我发明的,你要用我发明的东西赚钱,你就得给我钱,这就是专利费。”

说实话,冯掌柜心里很想大喊一声,你他娘的真是个天才,这也能想得到,怪不得是大明商界的传奇。

可惜他不能,因为他意识到专利这个东西很似乎霸道,要花的钱肯定不少。

其他人能明白方羽的意思,但是对这个专利费不是很接受,虽然东西是你发明的,但从制造到销售都是我们在辛苦经营,凭什么给你钱。

你又没入股,也没有出力,凭一个我发明的就要收钱,太霸道了吧。

“通州伯,我想问,分成的话你打算要多少?”

“不多,二八。”

“这……这……”

“是不是少了,我也觉得少了,但这是我的诚意。”

“那按专利费来呢?”

“这发明是我智慧劳动的结果,这个每卖出一瓶香水是一钱银子,一块香皂是五十文。”

按正常来说专利费是一口价买断,但方羽用了后世某操作系统的专利费方案,每安装一次就得给一次专利费。

这个就非常狠了,只要一直卖下去,专利费绝对比分成的盈利还可观,可惜大明商人根本不知道这个是一个坑。

在这帮老板和掌柜看来,这简直是一个愚蠢的办法,一钱银子也就是一百文,算个屁啊。

他们忽然觉得方羽也不是什么传奇嘛,完全是昏了头。

可冯掌柜在商海摸爬滚打十来年,他看清了方羽的积少成多的套路,甚至很赞赏方羽的谋划,奈何如今各为其主,他不得不去反对。

“通州伯,我觉得不妥,这个专利费比分成还要命,您打的一手好算盘。”

“我说了,这是我的智慧成果,它价值千金。”

“那我也不能答应,况且,我们并不想合作,大不了以后不打着方记香水铺的名号出售就是了。”

“冯掌柜,这不是你答不答应的问题,这是必然的趋势,眼光放长远的,别等到出事了,到时候就不是我找你们谈,而是你们来求我。”

“通州伯,我看未必吧。”

与其说冯掌柜聪明,还不如说他背后的老板聪明。

趁现在捞一笔不好吗?

凭什么把赚来的钱分你一半,而且现在还多了个专利费,更加不会同意。

这帮掌柜背后的老板都是这么想的,要钱可以,但别太过分。

“冯掌柜,这就是没得谈咯?”

“通州伯,恕我们无法从命。”

“好,我也不强人所难,你们可以走了。”

“谢谢通州伯款待,告辞......”冯掌柜弯腰拱手,其他人也一样。

可他们还没出屋子,就听见胡三在外面大喊道:“少爷,外面有人找冯掌柜和李掌柜,说是有要紧事!”

冯掌柜和跟在他身后的李掌柜对视一眼,忽然一种大事不好的感觉。