一套出风口重量是250克，所以一吨料能够做4千套产品。这么算下来，原料成本一套产品只有5角钱，并不多。

注塑机最好是一天二十四小时连续生产。因为塑料需要熔化，如果停止生产，原来熔化好的塑料就会冷却重新凝固，开始生产时又要重新熔化。这样很浪费电。所以注塑工是三个人，一人8小时倒班。这样一天24小时连续生产就不会造成电的浪费。

厂子运作起来后，开始忙了几天，金光振很快就发现大家不忙了。因为注塑机生产产品很快，出一套产品不到1分钟，又是连续生产，这样一天能生产2千多套产品。一个月的订单只有2万5千套。12天就生产完毕，半个月时间都不用。这样产量完成后，大家就没有事做了。

对于原材料，发现一开始买的1吨料实在太少，两天就用完了。他又去买了4吨料，后面就5吨、10吨地买了。

包装采用纸箱，一箱装5排，一排装5个，共装4层，共100个产品一箱，左右产品分开包装。一天包装左右产品各20箱，共40箱。一般情况下，5天发一次货。一次发货200箱。

7月20日，金光塑料厂收到了第一笔货款，7万5千元。金光振给大家发了工资。尽管没上满一个月，金光振按足月工资给大家发放的。金光振把自己的工资定的跟徐东来一样的，也是200元。蒋向东180元，于桂兰和金秋菊都是120元。其余人的工资，包括马月梅都是100元。

金光振又交了水电费，付了包装材料费和运输费。算了一下，除去日常开销，竟然还有3万盈余。这个盈利率还是挺高的，达到了40%。看来成本远低于原来徐福宽说的2块5，实际成本只有1块8。成本低的原因有两个，一是管理成本低，人员少，场地又便宜；二是产品单一，报废率低。

因为不需要交税，3万块钱便成了净利润，这样还债也够了。但金光振想了想，还债后周转资金就不够了，所以就决定再往后推，反正当初跟黄荣国说是年内还清。

金光振派徐东来出差申城汽车空调厂，争取再接些产品来做。现在生产力远远没有饱和。又让蒋向东联系原来象县滑翔模具厂，出风口产品再做一副备模。由于原模是他们做的，做备模就快多了，不需要设计了。这样又快又省，一个月就做好了。费用也只有600元。

由于金光振给了徐东来很多公关费用，这次他出差回来收获不少，带回来了4张图纸。原来顾客对金光塑料厂的表现是比较满意的，因为产品单一，质量就很稳定，再加上供货及时，顾客当然愿意把产品让金光塑料厂来做。

金光振和徐东来根据拿回来的4 张图纸，以及徐福宽的建议，很快报了价。由于自己是福利企业，加上厂房便宜等因素，这次报价就比徐福宽的建议低了10%左右。金光振的目的是想把业务拉过来。

不知道什么原因，最后申城汽车空调厂同意了其中三款的报价。而且只有一款年订单量为30万件，另外两款是20万件一年。这也很不错了。金光振知道，人家不只是看价格，还得考虑其它因素。顾客也不会只找一家供应商，所以订单量是顾客在几个外协厂里分配的。

新定下的三款产品开始做模具，还是委托滑翔模具厂做。费用一共将近三千块钱。金光振又重新订购了一台注塑机，比原来一台稍微大些，为以后接大产品做准备。

到八月下旬，那副备模就做好了。经过试模验证，模具合格。到九月份，三款新模具也陆续好了。其中两副模具试模两次，一副模具试模了三次。试模次数多的当然交付就要晚一些，因为增加了修模时间。待三款产品的样品得到客户确认后，订单也随之来了。

新的注塑机在八月中旬就到位了。虽然增加了一台注塑机，但是人数并需要增加。一个操作工是可以同意控制两台注塑机的。只是大家不再象前段时间那么轻松了。以前注塑工不仅负责操作机器打出产品来，还负责修产品的飞边。一个操作工控制两台注塑机后，就没有时间修边了。修边的工作推到包装前面进行。修边工作主要马月梅、于桂兰和金秋菊三人兼着在做。上白班的注塑工常常晚点下班，做一做修边的活。

由于九月份开始大家忙起来了，再加上前三个月效益好，金光振给每人加了50-100元不等的工资。大家干劲自然更加足了。