经过两小时飞行，飞机降落在寒城机场。两人出来后去停车场，肖国强只交了60元的停车费用。由于在飞机上吃了午餐，两人直接开车回去。回到公司，下午三点多，还没有下班，所以两人先回办公室，而不是回家。对金光振来说，家和公司区别不大，离得也近。到办公室，把两卷胶卷交给金光华，要他找家照相馆洗出来。

分开了九天，徐东香看见金光振回来后自然很开心。不过，办公室也不方便说些情话，只有留到回家再说。下班后回到家，金光振拿出了在京城买的衣服，母亲、妻子、孩子一衣一件。徐东香高兴地说：“光振，现在有进步，在外面知道买东西回来了。”金光振笑道：“这次有时间，在京城还玩了两天。”徐东香说：“哦，这两天拍了很多照片吧？”金光振道：“是的。我已经要金光华拿出去洗去了。”

销售量分配好以后，现在说说运输量的分配，这也是肖国强负责。

在出发到济南之前，3月11日，肖国强对两个运输公司的运量就已经进行了调整。两个运输公司都是增加了运量。他仍然维持去年按省内省外来划分客户的方式不变。小河市跨步运输有限公司负责省外的运输，但不包括两家新客户，也就是说发往肥城、申城、金陵这三个轮胎厂销售量增加多少，它的运量就增加多少。这样小河市跨步运输有限公司就由原来每月600吨运货量提高到每月1100吨。河姆市快步运输有限公司仍负责省内的运输，也就是寒城、湖州和瓯城三个轮胎厂，每月的运输量由原来的450吨提高到1000吨。

那么剩下的150吨的运量怎么办？肖国强的意思，这个量是销售给新客户的，也应该再找一家新的运输公司。现有的两家运输公司的运量已经增加得太多了，需要多找一家运输公司稳妥一些。

肖国强调整好运量后，便分别给小河市跨步运输公司总经理赵开心和河姆市快步运输有限公司总经理方成都打了电话，告诉他们运量增加的事情。

小河市跨步运输公司总经理赵开心，听到每月增加了这么多任务，自然很高兴。当即决定请肖国强出去吃了一顿大餐以示感谢。时间就定在11号晚上18:00，肖国强下班时他开车来接。那两天金光振正好已经出差去了，肖国强也就答应了。这次他没有带上自己的妻子苏娟。因为她晚上要在家带小孩。赵总请肖国强还是在小河市大酒店吃的大餐。由于赵开心要开车，不能喝酒，肖国强也就不喝酒了。两人都喝饮料，赵开心用饮料敬了肖国强，感谢肖部长给他们增加了那么多订单。肖国强说：“不用客气，这是双方合作。我们也要感谢你对我们工作的支持呢！”赵开心道：“支持你们是应该的”。三人吃到七点多钟就结束了。赵开心还想请肖国强去唱歌，因为妻子小孩在家，肖国强不想回家太晚，就不去唱歌了。赵开心只好开车将他送回去。

河姆市快步运输有限公司总经理方成都，也很高兴每月增加了这么多运输量。他也要请肖国强出去吃一顿大餐以示感谢。肖国强与方总把时间约定在12号的晚上，地点是河姆市大酒店。这次肖国强下班后自己开车去的，因为公司已经给他配车了。肖国强也没带苏娟。两人都要开车都不能喝酒，都喝饮料，吃到七点多钟就结束了。

方成都付完帐后，还想请肖国强去打保龄球。肖国强自然还是拒绝了。方成都只好与肖国强握手再见，然后各自开车回家。

后面几天肖国强就出差去了。如今出差回来，两家新客户已经找好，接下来就得尽快找一家新的运输公司了。这个事情肖国强与金光振在京城的时候，两人就谈起过。

3月19日星期二上班，肖国强就给一家运输公司打电话，要他们下午过来谈。这家公司在河姆市，叫河姆速达运输公司。公司老板余建章接到电话，当即表示下午1点钟过来。肖国强便跟金光振汇报了这个信息。金光振说好的，到时候会来参加商谈的。

下午一点钟不到，余建章赶了过来。肖国强与他先握手，然后交换了名片，再把他带到了会议室。肖国强又到隔壁把金光振请了过来。金光振与余建章握手，表示欢迎！然后拿出名片与他进行了交换。余建章对金光振这么年轻感到有点吃惊。

三人在会议室坐下，金光振率先开口道：“今天找余总过来，是因为我们金布四厂投产了，这样我们的产品运输任务加重了很多。原来的运输公司勉强能承担这些任务。但是他们的能力已经到极限了。因此，我们想多找一家。不知道余总有没有兴趣？价格上是否合理？”余建章答道：“我既然来了，肯定有兴趣与贵公司合作的。至于价格，我们公司都是按照市场的行情价格。我们有自己的报价表。金总和肖部长可以看看。”说完，便从包里拿出了两份报价表，递给金光振和肖国强。然后，余总接着说道：“你们公司每次发货重量大概在什么范围？客户具体在哪里？”肖国强答道：“我们的货一次在25吨-30吨之间，客户好几个地方都有。刚才我们金总讲了，目前我们有合作的运输公司。因此，如果与你们合作，正常情况下，你们承担两个客户的运输任务。一个客户在济南，一个客户在京城。一个月给每个客户运货两次。”余总道：“你们这两个客户有点远啊。按我们报价表，以你们的重量，发济南和京城一次，费用需要是800元。”肖国强接话道：“刚才我说的是正常情况。如果我们两家单位开始了合作，万一有紧急情况，我们需要增加任务，你们能够接受吗？”余总马上表态道：“这个没问题！我们每天都要保证有空车保持待命。一般不会出现接受不了的任务。除非我的几个客户同时增加额外任务。这个可能性应该不会有吧！”

想想也是，金光振便说道：“那好的。就按刚才说的，我们签订合作协议吧！”余总高兴道：“好的。”

肖国强便拿出了两份协议书，因为两份一样，只递了一份给余总看。余总接过去仔细看了一下，内容基本上就是刚才大家谈到的内容，便点点头，说：“没问题，可以签。”于是，金光振与余建章代表甲乙双方在协议上签字。

协议签订完后，余建章便回去了。金光振和肖国强就忙其它事情去了。