济南测功机厂就在附近，所以金光振和梁根两人是走路去的。到了厂门口，梁根跟门卫讲找他们的销售科长叶进。门卫说登记一下，于是梁根就去登记了一下。登记完，门卫才打开厂门。

进去以后，梁根带着金光振直接找到了他们的销售科。梁根以前来过，所以找得到地方。来之前，梁根也跟人家打过电话。

销售科长叶进看见梁根带着一个人英俊的青年人过来，连忙热情地握住梁根的手，客气地说道：“梁厂长，好久不见了！可想你啦，今天终于把你又盼来了。”梁根道：“是啊，叶科长，有好几年了吧！你想我是假，想着要我买你的设备才是真！”叶科长笑道：“都是真。两位快请坐吧！”金光振和梁根进去坐到了沙发上，梁根向叶进介绍了金光振。听到金光振是金光集团董事长时，叶进吃了一惊。这么年轻！他还是只是梁厂长的助理或跟班呢！没想到竟然是个大老板。叶进感到有点不好意思，赶紧与金光振热情地握手表示欢迎。刚才他可是只跟梁厂长握了手！然后拿出两张名片来金光振、梁根交换。交换后，叶科长道：“金董，梁厂长，你们这次是来买测功机的吧？我们去会议室谈，好不好？”

金光振和梁根说好的，便跟着叶进去了他们的会议室。在会议室坐定后，叶科长叫人进来倒了茶，叫两位客人稍等，他自己去一下厂长办公室，把他们的时厂长请过来。时厂长过来后，与两位客人一一握手，表示欢迎。然后交换了名片，稍微坐了一下，时厂长便说抱歉，有事需要离开。

时厂长离开后，会议室就剩下金光振、梁厂长和叶科长三人了。金光振开始言归正传，说道：“叶科长，我们既然来买你们的设备，先要对你们的产品有所了解。你们有没有产品介绍的册子？有的话先拿给我们看看，然后带我们去现场看看。”叶科长道：“好的。我们有产品简介小册子，我拿两本给你们看看。你们看完后我就带你们去现场看看。”说完，叶科长便去拿小册子去了。一会儿，他就拿来了，给金光振和梁根一人一本。梁根以前虽然来过，但是也不知道该厂的产品型号究竟有多少。他这次是来挑选测功机的，自然对产品简介要仔细看看。

梁厂长从产品介绍中大致挑了两个型号，准备结合实物再选定一个型号。产品介绍看完后，叶科长便带着两人去看现场。叶科长带着金光振和梁根两人从来料的地方看起，按照工艺顺序，加工，组装，测试，入库，包装等一个一个环节看下去。看的过程中，梁根也选定了今天要买的测功机型号。梁根也在现场问了价格，那样的一台测功机，价格为31万8千元。

三人回到会议室，开始讨论购销合同事宜。金光振说道：“叶科长，我们这个摩托车厂是刚开始建立，今天就买一台，型号就按刚才在现场我们梁厂长选定的那一台。至于价格，叶科长看能不能给我们一个优惠，凑一个整数，就30万算了。我们以后还要建摩托车二厂，三厂，四厂等，需要测功机的话，都会到你们厂来买的。”叶科长道：“30万元，相当于我们优惠了5%以上，这个优惠力度我就没权限了，需要我们时厂长点头。我可以给你们优惠八千块钱。31万元，如何？”梁根接话道：“叶科长，既然你没权限，你就去找时厂长商量一下。价格定下来，我们马上就可以签订合同了。而且我们金董事长付款也是很爽气的。”叶进听到梁根这么说，也只好答道：“那好吧。二位，我去去就来。”金光振和梁根两人答应好的。

时厂长听了叶科长的汇报，就说道：“如果他们马上能签订合同，就优惠到30万元吧！不过，要让他们预付10万元的货款后才能发货。货到后需要再付10万元才派人给他们安装。安装调试好了以后，剩下的10万元要马上付清！”叶科长听了，说道：“好的。我就这样去跟他们谈。”

叶科长回到会议室，金光振和梁根两人忙问怎么样？叶科长答道：“好！我们时厂长同意金董的优惠要求。不过，在付款方式上，时厂长提了要求，你们如果愿意，我们就马上签订合同。”金光振道：“时厂长提了什么要求，说说看！”叶科长道：“首先你们现在就能签订合同！其次，在付款方式上，先预付10万元的货款后才能发货。货到后需要再付10万元我们才会派人来给你们安装。安装调试好了以后，剩下的10万元要马上付清！”金光振道：“没问题。我们本来就想马上签订下来，下午还要赶飞机呢！至于付款方式，你们的要求也很正常，我完全接受。你们就准备合同吧！”叶科长一听，高兴道：“好的。你们稍等。”说完，他又离开了会议室，估计回自己的办公室拿合同去了。

过了10分钟左右吧，叶科长回来了，手里果然拿了两份合同。他把两份合同递给两位客人，说道：“金董，梁厂长，这两份合同是一样的，你们看看有没有什么问题。”金光振和梁根一人接过一份合同，仔细地看了起来。看完后，金光振道：“没有问题，我们签字吧！”于是金光振与叶进，分别代表买卖双方，在两份合同上签了字。

合同签订完已经11点钟了，金光振和梁根便提出要走，先到酒店退房然后去机场。叶科长便问几点的飞机，开车送他们去机场。金光振说是下午两点钟的。叶进说：“那我们吃个自助餐还来得及。12点钟我开车送你们去机场。”金光振想想也可以。三人便去跟时厂长打招呼。时厂长没想到客人这么急，便说道：“怎么这么急呢！我还想陪你们好好喝一顿呢！现在只好让小叶陪你们吃餐便饭，然后送你们去机场。”金光振道：“时厂长不必客气，以后还有机会的。好了，再见！”