对于如何跟进穗城大学管理学院，他太谨小慎微了，翻来覆去地进行推演，总觉得有瑕疵。

陈新华想拒绝自己可以不用任何理由，权衡了半天，最后，他索性什么都不想了，干脆直接打电话。

“是陈院长吗？我是穗州都市报广告部的沈江河。”他拨通了陈新华的电话，直接报上了自己的名号。

“都市报？”陈新华的声音很沉着，“谁告诉你我的电话号码的？”

“我……”他不知道怎么回答，报上苏丹青的名号吧，事先没和她打招呼，况且这个手机号码还是“偷”来的。

“我是在电大的苏主任那里看到您的名片的。”不能容他迟疑，他只有硬着头皮说。

“苏丹青？”

“是的，陈院长，看看您什么时候有时间?我去拜访您！”他看对方没有拒绝，就直接表明自己的意图。

“就下午吧，今天下午三点，你到我办公室。”陈新华竟然答应了。

这折磨了自己好长时间的事情，蓦然回首那人却在灯火阑珊处。

难道是苏丹青的作用？那他会不会给苏丹青打电话去证实？如果他打电话给苏丹青证实，自己又如何交代？

自己仅给他快递过报纸，但不知道陈新华的姓名，只写了职务，不知道陈新华有没有收到过。

又惊又喜！

百感交集！

事已至此，没有什么可说的了，唯有准备下一步的行动。

这是好几天以来，他第一次没有出去，待在办公室里，只为了下午去管理学院。

每次去见客户，就有一种面试的感觉。

甲方和乙方，就像战场上对峙的双方，既要斗智斗勇，又可能要捉对厮杀。

又像相爱相杀的情侣，既要相濡以沫携手共进，又可能同床异梦貌合神离。

和客户过招，既刺激又耗费心神，一招不慎，可能满盘皆输，就是杀将进门了，也要有过五关斩六将的心理准备。

重点客户中，他已经失去了市电大，管理学院是无论如何也不能再丢掉了。

正当他苦思冥想之际，却听见许建军在外边高谈阔论。

“我这棵铁树马上要开花了！”许建军自嘲着，不无炫耀。

“老许啊，不要这么得意，没到最后一刻都会有变数，就是合同签了，客户也有可能撤单的。”

肖桂花是个老业务，见多识广，自己现在没有广告，见他没事老嚷嚷，搅得人心烦。

“你就走着瞧！”许建军没把她的话当回事。

这老许，年龄不小了，还做过老板，怎么这么沉不住气?难道他又想使出对待古京京那一招先生米做成熟饭，来捡便宜?

沈江河一直担心老许说的是东成集团的订单，真让他占了先，自己工作再怎么努力也白费。

打电话给学校的策划经理，说计划已上报集团了。沈江河马上打电话给滕潇，没想到滕潇听出是他时，却笑了起来。

把他弄得一头雾水。

“沈江河，我这辈子算是记住你了，你写信的文笔不错嘛，一手字也挺好。”滕潇边笑边说。

他没觉得有什么好笑的啊，这滕潇见自己时，难得见她笑一下，这一封信就把他乐成这样？好在后面写好的几封没有发出去。

能让一个人记住自己一辈子，也难得！

他拿着电话小声陪着笑，一直听她笑完。

“你放心吧，正在走流程，走完了我让购买专员联系你。

”她说这话时，他又想起她那张严肃的脸。

沈江河的那个小礼品起了作用，人都是有温度的，滕潇在电话里对他这样随和，算是很不错了。

他太在意这个订单了，订单一天不下，他的心就在漂浮。

这时，唐文武呼叫着大家，临时开个短会。

广告部的同事们已经没有了往常慵懒的样子，个个都精神抖擞地坐在会议室里，没有玩笑，甚至没有大声说话，眼睛都一动不动地盯着主讲台。

楚寒风昂首阔步地走进来，扫视了一眼后，说：“马上就要到报纸改为日报的日子了，大家必须打足十分的精神，按照我原来的安排各司其职！”

楚寒风除了安排田冲、袁媛置换卖报纸的赠品外，为了监督这些赠品的使用，指示广告部所有人，包括他自己，在当天一大早必须下到各个报摊卖报纸。

穗城的报摊很多，人手有限，广告部的人负责市区的主要商圈，沈江河被安排到穗美佳园所在的区域。

“每个人必须全力配合发行部以及各大报摊主，做好相关工作！”楚寒风威严地看了看在场的每一个人。

穗州都市报第一次改为日报，必须要做出一种气势。

穗城晚报就在穗州都市报改为日报的当天，专门针对都市报推出了一份名为穗城快报的新报纸。

穗城快报的定位与都市报差不多，这将使穗城的报纸媒体竞争格局达到白热化程度。

“在这里，我重点表扬一位同事！”楚寒风说着，看了沈江河一眼。

表扬我？！沈江河既高兴又有些紧张。

“江河，上台，上台！站在楚总身边。”唐文武向他比划着。

还要上台？！原来教书时，他带的班级拿到了全县第一名的成绩，也没有这个待遇。

他站起来，有些激动，做了一下深呼吸，才踌躇满志地走上前去。

楚寒风率先鼓起掌来，随即一阵掌声如雷贯耳。

“沈江河昨天又签了两个专栏大单！”楚寒风宣布了他昨天的战果。

又是一阵掌声！

“年龄最小，入职最晚，做广告的时间总共加起来不到一个月，但在都市报，七天出单，十多天就刷新了都市报广告部的记录。”

楚寒风历数着他的成绩。

掌声，还是掌声。

“在座的同事，也有出单的，但大多数都是豆腐块，而沈江河却是大规格的广告。”

楚寒风把搭在沈江河的肩上，停留了一会，拍了拍，充分肯定了他的工作成效。

“据我观察，沈江河是广告部最勤快的，第一个到办公室，每天骑单车跑业务，很晚才回来，回来之后分析总结，精神可嘉，方法很好，值得大家学习。”

楚寒风高度赞扬他了他的工作态度。

楚寒风作为广告部的负责人，心里的压力很大，但沈江河现在的成绩，不能不说是给了他一丝慰籍。

“首先，我感谢同事们对我的支持和帮助！大家可能不经意的一句话，都会给我启发，我没有什么可说的，只想勤能补拙，以期笨鸟先飞。”

当楚寒风让他谈谈自己的经验时，他不知道说什么才好，在大家面前，只能谦虚。

低调做人，高调做事，这是楚寒风经常挂在嘴边的。

“为了能让大家有更多的时间去见客户，大家平时的工作，如邮寄样报，都交由文员负责。”

楚寒风随即下达了指示。

不是吧？这么多人的事，全部交给向静？

他看了一眼刚才还在为自己高兴的向静一眼，只见她脸已无表情。

他昨晚才跟楚寒风说了这事，本意是感谢向静的，现在可好，这么大的工作量全部压在她身上，自己岂不是害了她？

沈江河看到许建军溜到唐文武身边，说着什么。

唐文武说了几句，却见许建军面如死灰。

沈江河即刻明白了，肯定是问唐文武自己订单一事，这两个订单都是房地产开发商的，这无疑像打了他两个耳光一样。

接下来，许建军肯定将会对东成集团严防死守，这样，他有些担心，滕潇作为总监，会不会没时间管媒体购买这件小事呢？

工作是自己做的，如果媒介购买把订单下给许建军了，自己岂不是鸡飞蛋打？

许建军没见过滕潇，或许和滕潇下面的人打得火热，不然，他不会这么嚣张。

会议很短，完全是楚寒风借他来鼓舞士气。

会议一散，见向静走出了会议室，沈江河赶紧过去跟在向静后面。

“真不好意思，让你帮我邮寄样报，没想到给你惹来这么多事。”他不无歉意地说。

“没事，领导交代的，那就是工作，分内之事。”向静咧嘴笑了一下。

他想多和她聊上两句，旁边的王嘉泽听见了，把他拉到一边。

“就你知道怜香惜玉，平时不是很精明的嘛，在这种事上犯糊涂。她是谁？轮得到你来背锅？”

王嘉泽责怪他多事，让他学会保护自己。

只想着自己给别人带来了麻烦，一时没想到向静和楚寒风的关系。

但自己就这种秉性。

“有时候说实话，不但伤害别人，也会误了自己。”王嘉泽还不忘加了句。

道理他明白，别看自己在许多事情上可以淡定从容，但有些事情超出了自己心中的界限，他就有些忍不住。

“江河，之前我没说错吧？你现在就是广告部的标杆。”夏洛走过来对他说，曾经对他有过预言。

“呵呵呵……”他表面开心，心里却在苦笑。

他暂时可能在楚寒风眼里是标杆，但在同事心里，自己也可能属于异类。

枪打出头鸟，露出的椽子先烂，他脑中很是奇怪，不断涌现出这种感觉。

“江河，你还得继续帮帮我。”郑四海凑过来，两眼巴巴地望着他。

上次沈江河给他出了主意，抓住地沟油一事做个专题，他跟楚寒风说了，楚寒风让他先拟出一个方案，他搜肠刮肚地写了一下，交给楚寒风看时，却说方案格局太小，企业不一定会投广告。

他没办法，只有找回沈江河。

沈江河沉吟不语。

“只要方案通过，我请你喝酒。”郑四海以为他不愿意。

“不用，过几天给你。”沈江河不是不愿意，他的时间也很紧，做这种方案，有点烧脑。

他心里有些不想接手，但刚被楚寒风表扬了一番，如果拒绝，只会说他翘尾巴，况且，对于“楚江大厦”的人来说，他责无旁贷。

宁安安打过几次电话给他，说请他吃饭，这肯定是个诱饵，他断然拒绝，没给她任何迂回的空间，但她却很执着，通过传呼，一次又一次地给她灌“迷魂汤”。

他心里暗笑，以前自己找她要证件时，也是如她这般，现在可好，风水轮流转，他不想再踏进这个“雷区”。

******

陈新华是一位非常光鲜的中年人，言行举止间都带有一种儒雅的风度。

沈江河进入他办公室，他显得十分客气，亲自给他倒茶。

在他倒茶的间隙，沈江河扫视了一下他的办公室，空间很大，但是比较素雅，靠墙的地方满是书柜，书柜里摆满了各种书籍。

一个角落堆着一堆来信，里面有沈江河邮寄的报纸，封口都没有撕开，这说明他或许对都市报一无所知。

“哦，江河。”他把一杯茶放在他面前，才拿起沈江河的名片看了看。

陈新华对他这样称呼，他有点受宠若惊。

正当他想介绍穗州都市报时，陈新华的电话响了。

“我是，您请讲……”陈新华向他做了一个歉意的手势，接了电话。

陈新华在电话里不断地“嗯”“好”，好大一会儿，才挂了电话。

“对不起了，现在临时有事，需要出去一下，你去找骆经理吧。”陈新华说着，拿起他面前的办公电话，拨了一下号码，说，你过来一下。

没办法，话还没说上一句，会面就这样戛然而止了。

肯定是打给他说的骆经理。

在骆经理还没到来之际，沈江河准备利用这一点的时间，介绍一下报纸，哪怕只是一分钟的时间也行。

“事情我知道了，你和骆经理对接。”还没等他开口，陈新华抢先一步。

也是哦，自己是广告部的，陈新华看看自己的名片就知道自己的目的。

“来，这是都市报的江河，你接待一下。”

沈江河都没有说话的机会，陈新华见骆经理进来，一边收拾着东西，一边说。

“江河，以后有什么事你直接找骆经理，他会向我汇报的。”陈新华说着，拎着包就出去了。

这让他有些失望，以后？也就是说，陈新华以后不会再见自己了？只能和眼前这个骆经理联系？

“您好！骆达明。”骆经理向他伸出手来。

两人彼此寒暄着，交换了名片。

沈江河按照惯例给他详细介绍了报纸。

现在骆达明成了倾听者，不时点点头。

“您是陈院长的客人，以后有什么要求尽管说。”骆达明太客气了。

客气的让他仿佛有一种错觉，好像自己是甲方，骆达明代表的管理学院是乙方似的。

听骆达明介绍，管理学院的EMBA是和境外的名校合作办学，今年准备招第二批学员。

且下学期扩班，由原来的一个班扩大为三个班，一个班由原来的十人扩充为十五人，面对的只是中大企业的高层，尤其是决策管理层。

虽然骆达明一口一个你是院长的客人，但两人聊起来还算是顺畅。

“您这事，我到时候把计划报上去，就看院长怎么审批了。”骆达明马上做出承诺。

“那就拜托了。”沈江河听了自然高兴，但终究还得过陈新华这一关。

临走时，骆达明执意要把他送出学院门口，他不得不接受这一隆重的礼仪。

门口的保安可能看见骆达明过分客气，在出学院的大门时，保安“刷”地一下，恭恭敬敬地向沈江河敬了一个礼。

这是他长这么大，第一次受到这种殊荣！

荣耀之极后心里却没有底气，要在这管理学院突破，可能没有现在呈现的情景那么顺利。

不过，预期的目的算是达到了，开心才是重要的。

开心可以活跃思维。

他暂把这事放在一边，不再琢磨，让心绪归零后，自然会有应对之策。

他找了一间咖啡厅，摊开纸笔，开始写郑四海让他写得食品油的方案。

一下子文思泉涌，没用多少时间就写好了，仔细斟酌了一下，甚觉满意。

而管理学院以后的跟进计划也随即印入脑中。

客气是一种礼仪，也会是拒绝的一种方式。他不能让骆达明的客气蒙蔽了自己的双眼。

能联系上陈新华，也是因为苏丹青，尽管不是光明正大获取的信息，但苏丹青已经拒绝了自己，陈新华要是否决都市报，也就在情理之中。

还是先从骆达明入手，摸清管理学院的动向，再对症下药。

他把方案交给郑四海时，郑四海很是吃了一惊。

“这么快？”郑四海的眼神让他觉得做这事非常简单。

“那天对你说这事时，就开始酝酿，现在只是表述出来而已。”沈江河不想让他认为速度很快，而显得廉价。

“那好，要是楚寒风通过了，就请你喝酒。”郑四海是不见兔子不撒鹰，很现实。

“我们之间就不要那么客气，今后楚江大厦的事情你多费心包涵才是。”郑四海的私心很重，看问题就是个实用主义。

为他对“楚江大厦”里的一些事情，总是有一种负面情绪，夏洛多次说过他，但他并没有收敛。

“那当然，我们是一个整体嘛。”郑四海不知道是不是出于真心，但他已经看到了，光靠一个人单打独斗肯定是很难。

沈江河还在想着东成集团的事，他不能每天打电话提醒滕潇，还是寄信吧。

他找出没有发出去的信，仔细看了一下，没发现有什么笑点，她想乐就由她去乐吧，只要能把订单下给自己就行。

他跑到邮局，用EMS快递寄了出去。