全文字无广告 第322章 如簧巧舌，见证奇迹

翻译十分专业的把雷奥的话，翻译给众位领导听。【 |】

至于忽悠一词，自然是翻译根据雷奥的语意自行翻译过来的，不过这个词用得很贴切很形象，把雷奥的话形象的翻译给了在座的诸位领导。

众人听后，这才明白问题目的症结所在，难怪这德国人死活不松口，任由你们说得再动听，说得再好，他都不肯在江州投资，原来是这么回事啊！

这种争取投资的商务谈判，一般来说，地方政府都恨不得把自己的优势全部挖掘出来，把自己的缺点全部遮掩起来。

这样才能博取投资方的好感啊！

有谁会傻兮兮的把自己的缺点摆在明面上来告诉对方啊！

雷奥的话把一众江州官员们震住了，也让他们无比惭愧。

你们口口声声说为投资商着想，摆出一副完全为对方着想的姿态出来，其实却是笑里藏刀啊，就是想拉来投资啊！你什么时候真正的为投资商想过？你现在隐瞒了缺点和短处，投资被你忽悠而来，投入巨资，结果惨亏而归，这不是在害人吗？

什么土地长什么庄稼，这都是有定数的。每个企业，也都有适合它生存的土壤和环境。并不是你土价便宜，工人便宜，优惠多多，这个企业就可以在这里生存下去的。

国内的官员不是企业家出身，他们也没有参与过具体的企业管理，因此，他们并不明白这些道理，在他们想来，自己创造了最好的环境，给足了最大的优惠，你们企业还有进来？进来了还不盈利？还有天理吗？

李毅不同，他真正的管理过企业，还在国外待过，因此，他很快就想到了雷奥话里的含义，于是，马上直陈江州的缺点和短处，果然博得了雷奥真心的赞扬。

“李先生，你是我在华夏国内听到过的，头一个自揭短处的官员。”雷奥点头说道：“由此，我才真正感觉到了你的真诚。”

李毅道：“不错，江州的工业底子十分薄弱，这也是我们的短处，这一点，我不必讳言，也从来没想过要瞒着雷奥先生您。可是，请容许我向您再做一番解释吧。您隔了一段时间没来江州了，在这段时间里，江州发生了天翻地覆的大变化。”

“哦？大变化？有什么变化？我怎么没有看到？”雷奥问道。

李毅道：“这个变化，不在闹市区，等吃过饭，我可以带你去看看。”

雷奥道：“你先说说，是什么样的变化。”

李毅便把江州正在施建的化工产业园区告诉了雷奥，并把这个化工产业园区的设想以及将来的发展方向和规模，全部向雷奥做了一个说明。

李毅道：“雷奥先生，这么多的化工企业，需要的机械是很多的，而您的公司又十分擅长生产钢铁和化工产业方面的机械设备，如果您的厂子尽快落户，尽快投工生产，那么您的工厂一开工，马上就可以接到源源不断的订单。”

雷奥道：“这倒是一个有趣的产业园区！有意思，我得承认，我被它吸引了。”

李毅道：“至于您担心的零配件生产厂家，那就更不成问题。只要你们威茨格机械集团确定在江州落户，那么，各种零配件生产厂家就会闻风而来，我相信，他们建厂的速度，将大大快过您的工厂。在您的工厂建成之后，就不愁零配件的事情了。”

雷奥道：“你这么肯定？”

李毅道：“我肯定！因为您的公司名声很大，商人们都知道，有威茨格在的地方，就不愁没有他们的生存之地！这就跟一家大型的汽车厂家，必定会带动一个汽配厂基地的诞生一样。这是绝对可以预期的！”

雷奥微笑道：“李先生，你谈判的技巧，令我折服。如果一切真如你所说的这样完美，那么，我还有什么理由不选择江州呢？”

李毅道：“请放心，我这个人从来不说大话，等我带你去看过我们的化工生产基地，你就会明白了。”

“那好，我期待即将到来的奇迹。我离开江州不过几个月时间，你们就做成了这么大一桩事情？”雷奥说道：“这简直是不可思议的。”

李毅道：“我们国家现在的发展速度，就是一个奇迹，很多外国友人来到我们国家后，才明白他们听说的中华大国，跟他们看到的完全是两个样子。他们也明白了我国一句古语的真谛：耳听为虚，眼见为实。”

“对对对，眼见为实！”雷奥道：“我之前听说过很多传闻，都是西方国家散播出来的，说你们国家是怎么怎么样，让我望而却步。但是，我最终还是过来了，因为我想眼见为实！事实上，你们国家的发展和变化，的确令我惊讶。我看过旧社会的很多图片，这跟眼前所见，全完不同，一个在天上，一个在地下！”

“雷奥先生，您学了很多我们的成语啊！”李毅笑道。

“我看过一本德汉词典，我对这些四字成语最感兴趣，我们要用一大段话来说明白的意思，你们用四个字就表达完了。中华民族，很棒！了不起！”雷奥竖起了大拇指。

吴东方等人要聆听翻译，反应总会比李毅慢上半拍，李毅笑过之后，他们才跟着大笑，然后鼓掌。

“happy birthday to you！happy birthday to you！”

一阵优美的女声传了过来，宴会厅的大门被推了开来，一个女服务员推着一辆小推车，车子上面摆放着一个大大的蛋糕。女服务员一边唱着生日快乐歌，一边走了进来。

“怎么回事？”吴东方沉声问道：“你是不是走错房间了？”

段平方也道：“我们没叫生日蛋糕，你搞错了吧？快快出去！”

服务员道：“没有错啊，是这位同志吩咐我买来的蛋糕。”说着指了指李毅。

大家诧异的目光看向李毅：“李毅同志，你今天生日吗？”

李毅呵呵笑道：“不是我生日，而是我们最尊贵的德国客人，雷奥先生的生日！”

“啊！今天是雷奥先生的生日啊？”段平方等人齐声惊呼。

“你怎么知道的？”吴东方随即反问李毅。

李毅笑道：“我之前跟雷奥先生打过交道，那时我也很想把这个项目拿下来，所以就研究了一下雷奥先生，了解他的一些基本资料，其中就包括他的生日。很巧啊，今天就是雷奥先生的生日！我也是突然想起来的，还好，并不算太迟。”

李毅说的是汉语，但翻译已经把他的话翻译给雷奥听了。

雷奥惊喜的溢于言表，他双手合掌，放在自己胸前，用一种不可置信的表情，看着那个缓缓推到自己面前的蛋糕。

这个蛋糕很大，上面插着两根数字蜡烛，已经点燃了。一个是5，一个是3，正好是他今年的岁数！

“太不可思议了！”雷奥道：“李先生，这一切都是你准备的吗？”

李毅笑道：“是的，是我为雷奥先生准备的。这应该是您在异国他乡过的头一个生日吧？若不是为了亚洲生产基地的事情，您也不会在我们这里过生日，而应该在德国，陪着您的家人一起吹灭生日蜡烛。不过，您不必伤感，因为今天，我们这么多人陪着您一起过生日，一起吹灭生日蜡烛！”

“太惊喜了！”雷奥站起身来，和李毅来了一个紧紧的拥抱，说道：“我原本打算在这里过一个凄凉的生日呢，没有想到，你让我的生日不再孤独。谢谢你，李先生。”

李毅重重的拍拍他的肩膀：“雷奥先生，可以许愿吹蜡烛了。”

所有的人都围了过来，围在雷奥和蛋糕边，在服务员的领唱下，拍着手掌，一起献上生日快乐歌。

雷奥吹熄了蜡烛，服务员把蛋糕分给众人吃。

雷奥难以掩饰兴奋之情，他一直在说个不停，说他这个生日过得如何美妙，说江州人是如何的好客，说李毅真是他的朋友。

午宴过后，李毅等人带雷奥到化工产业园区去参观。

这片产业园区，位于郊外，占的大都是荒地和山丘，少了繁琐的拆迁程序，工程进展很快，已经平整出一大片土地，有的地方，已经有工厂在兴建。

雷奥看着规划图，又到处看了看产业园区，问道：“这边怎么就有工厂在建设了？”

李毅笑道：“我刚才跟您说过，商人的鼻子是最灵敏的，这么大的产业园区，需要很多相应的配件和原料，这些厂家闻风而来，速度比产业园区的进展还快呢！你看这边，还有小贩出来卖水果和零嘴了！不用多久，这里就将变成一片繁华的产业园区！雷奥先生，你现在相信我所言非假了吧？”

雷奥点头道：“不错，我相信你了。李先生，我决定了，威茨格机械集团亚洲生产基地，就落户在你们江州了！”

雷鸣般的掌声响起来，自吴东方以下，大家都用一种欣赏的眼光看着李毅，是这个年轻的市委副书记，用他的真诚，用他的机智，打动和说服了顽固而谨慎的德国佬雷奥先生，为江州市，为江南省赢得了这个上百亿的投资！

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