李曙光带领县谈判团队引领着大华集团的代表来到2楼的小会议室，小会议室是22坐的，正好各方代表各10人，空出来最顶端平时一、二把手的位置，这样就使谈判的人数变的公平了许多。县政府这边是丁文县长、李曙光、国资委主任刘平远，工业局局长赵鹏，招商局长崔晓军，发改委主任卞瑞强，商务局长何敏、县政府办主任陈日殿、状元酒厂党委书记谢记可，状元酒厂厂长刘见闻。

而大华集团除了许大华以外还有9位高中层参与此次谈判，而且大华集团排除的都是商业精英，在第一次考察完后就回去做了不少的功课，专门组织了考察团深入名酒企业进行考察学习，而且还是分组按需把成员分城了若干组。

策划组专门找了像茅台、五粮液等名酒的策划师，对酒厂的包装与推广做了最深一步的了解。

营销组专门找销售部门，对酒业销售的流程进行了对接考察，生产组对酒工艺生产中心进行了考察与学习，虽然生产车间的技术工艺是不允许外人参观的，但是许大华带的队伍那是没什么难度的，许大华在与名酒企业考察的过程中答应对方企业领导，在自己的酒厂宣传上同时打上这些名酒的名字，这样人家就乐得答应了，这事双方同时受益的，这些名酒企业免费打了广告宣传，而许大华的酒厂也借助名酒的效应捆绑起来，况且在广告上多打几个字也不需要多加什么成本，又可以多学点名酒企业的工艺。其实这些酒厂的领导也不是傻子，怕别的企业学了他们的生产工艺替代了他们怎么办，其实那是不可能的，就是让茅台酒的生产工艺师去别的工厂去做，同样的工艺，但是产生的效果绝对是不一样的，再说各家酒厂所面对的消费人群不一样，起不了竞争，所以对方酒厂才愿意他们的参观要求。

还有一个很关键的部门需要考察，那就是质检部门，如果一个食品加工企业在质量检测关不把好的华，那会直接送也企业的命，一旦销售出去，产生负面影响，那是花多少钱也挣不回来的“就像前段时间发生的某知名企业生产的火腿肠，因为一个分厂私自动用了瘦肉精的猪肉，被媒体曝光后，那是损失惨重，很多地方的超市全都下架不再销售，其实那么大的企业，流出来的问题产品还是少数，可能万分之一，但是即使是只有一根出去被媒体曝光了，那也是无法弥补的，这也可能就是。。”万一。。”呢这个词严重性。不是还有一个全国奶业前几强牛奶生产企业因为三聚氰胺事件，直接倒闭了嘛，最终出现这些事情，都是竞争企业互相攻击所带来的后果，说不定就是因为这家企业的食品安全更是堪忧，不然他怎么那么了解别的企业生产情况呢，不过市场上的食品安全确实太不安全了。什么毒馒头、硫磺姜、三聚氰胺牛奶，瘦肉精、地沟油，现在都不知道现在什么东西能吃了，这些都是体外话，说道食品安全检测提到了这些。

所以说在酿酒方面，大华集团还是下足了劲，要参与到酒厂的改制当中来。如果说县里面这会说不出让酒厂了，那许大华非疯了不可，投入那么多精力去做这件事，那是势在必得。

许大华环顾了一圈，一看大家都到齐了，就微笑这说“丁县长，李主任，既然都到齐了，那我们就开始吧。。”

这时门外传来了爽朗的笑声“哈哈哈，看来是许总不太欢迎我来参加今天的会啊。。”话到人到，一看此人，身材高大，相貌堂堂，很有一股领导风度，谁啊，正式县长齐志国。齐志国昨天给丁副县长说过，说今天要是没什么重要的事，也要参加今天的谈判会议，正好今天来视察的上级领导通知说今天临时有事不来了，什么时候来改天再通知。所以看上午也没什么安排了，就决定到会场看看，这样才来了会场出现刚才的一幕。

会议室内所有的人都站了起来，口中喊这县长好，许大华也是很大气的哈哈大笑，“齐县长是请都清不来的大领导，县长来了我们欢迎还欢迎不及呢，齐县长您都来了，我相信我们的合作会非常成功的。。”说完上前和齐志国握了握手。

齐县长在最顶端的位置上坐了下来说“你们该继续继续，我来这里就是旁听，不参与你们之间的谈判。。”边说还用双手抬起往下压了压。

丁文看了眼齐志国，然后对会议桌上的人说道“齐县长既然不愿意参与我们的谈判，那我们就开始吧，许总，你们在关于收购状元酒厂的问题上，有什么要求和条件，你可以提出来，我们在会上讨论。。”

许大华绕环形会议桌看了一圈，然后正色说道“好，那我们就进入正题吧，我们既然来到这里和大家坐到一起，我们就是抱着诚意来与贵县谈判收购酒厂事宜，我很希望在这件事上，我们能够都抱着诚挚的心情达成一致，真正把状元酒厂的改制完成，这也算是解决贵县的政府压力吧，我希望在这次改制收购意向上，贵县能够以优惠的措施转让给我们，当然以目前状元酒厂的现状，一旦我们收购成功，还是要投入很大的，最起码现在酒厂是资不抵债，只是偿还银行贷款，安排补发工人工资就是很不小的数目。那我就让我们公司副总裁余灵女士给大家介绍一下我们要提出的条件和要求，余副总，你来说一下。。”说完目不转睛的看向旁边的中年女士。

余灵是一位三十四、五岁，长相还算比较漂亮的女士，是一个姹紫嫣红的少妇，身上穿着蓝色的西装制服，透着一股子性感的味道，眉眼之间的光芒甚是抚媚，即使是拿起文稿的时候都是显的是那么的端庄秀美，余灵张开那两片性感的嘴唇散发出成性的声音说道“各位领导，我们大华集团今天来到这里，对收购状元酒厂的相关适宜提出以下意见供商讨。。”

1、状元酒厂由大华集团全资注资，也可以由县政府以土地为股份参与，状元酒厂改制成功后，由大华集团全权控股，2、状元酒厂改制成功，酒厂厂址搬迁至工业区扩大经营，工业区土地必须以比较优惠的价格出让给大华集团。

3、酒厂搬迁后，现有厂址厂房归大华集团所有，大华集团将在现有厂址上开发楼盘，以最低价格作为经济适用房出售给市民。

4、大华集团接收全部原状元酒厂员工，并补发拖欠员工的工资。

5、大华集团负责偿还状元酒厂所欠的银行贷款，酒厂现有生产设备归大华集团所有。基本上我们的意见就是这样。大家看有什么意见。。”

这时候酒厂的厂长刘见闻很焦急的说话了“许总、余总，在上面提到的条款中我怎么没听到关于我们酒厂关于领导的安排呢。那是不是还由我们这些人负责管理生产呢。。”

余灵赶忙说“刘厂长，对于原酒厂的领导，我们是这样想的，像你们这些原酒厂的领导，都是国家干部，改制成功后，我们酒厂就变成了私营企业，如果让你们下去当个普通的员工或中层干部，那显然是不合适，但是我们收购了酒厂以后，肯定是要到南方去公开聘请管理人员来管理，那各位领导的位置就。。”说到这里就不说了。

刘厂长很是气愤的大声吼道“说了半天，就是让我们下岗呗，这事我坚决不同意，我下岗了，我们一大家子人，全家好靠我这点工资吃饭呢，不同意。。”

丁副县长一看刘厂长这样很没有风度的大喊大叫，顿时很生气“刘见闻同志，这是在开会，在交流意见，现在还没提到说要让你下岗吧，坐下好好的听，你们把酒厂经营成现在的状况，你这个厂长是很有责任的，现在是在讨论怎么让酒厂起死回生，能够继续的存在下去，如果没有这次改制，你还能让酒厂继续存在嘛，我想不用别人管你，你就自己下岗了吧。。”

许大华这时候开口了“齐县长，丁县长，各位领导，我是这样想的，如果一旦改制成功，政府这面对原酒厂领导班子有安排那就算了，如果没有安排，我们就把这些人员安排到我们心的酒业公司，当然还按现在酒厂的待遇对待，在职位上嘛，那就要委屈一下了，我们会对大家做个考评，考评合格的会安排个副总经理，不合格的，毕竟在酒厂工作这么多年了，对酒工艺生产流程还是很了解的，我们准备成立一个酒厂工艺指导小组，我们就让这些领导进入这个指导小组里面，负责对酒厂的生产工艺进行指导。

李曙光点了点头说“我觉得许总这个提议还是很合适的，各位领导，对于工业区的土地转让问题，我是这样想的，我们可以以入股的方式把土地转让给新酒业公司，酒业公司投入生产盈利后，酒厂每半年以红利的方式向县里结算一次，这样既能减轻大华集团的投资压力，也能为县财政增加收入。。”