廖总走到了会议室，看见大家讲国庆节的快乐与哀伤，桌子上的水果大家都吃的差不多了。走到讲座前说:“我们现在开会，大家上午好，三天的国庆节假期已经结束，今天正式上班。虽然国庆节7天，留下来的你们都是愿意加班的，我谢谢你们，这次会议可以说是个“2008年11月1日秋冬季服装订货会”，并对当前的有关工作进行简要强调。

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在秋冬季服装订货应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。11月1日这个日子非常好记，选择这一天，是为了冬天而准备，也是为了告别夏天。我们可以买短袖，也可以卖羽绒衣，甚至棉衣，裤子和鞋正常卖。我们做这个活动主要以形象类为主，业绩为主的促销活动，

例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好态度。

在这里我要夸一个人，就是我们公司的陈文梅，她今天也在现场，只不过今天不是已领导的身份来到会议室开会，而是一名服装设计师的身份来到了会议室现场。请大家看大屏幕，这是陈文梅做的设计图，这是我们公司服装厂看见这张设计图，设计出来的衣服，大家用手机可以拍下来。大家每个人拿手机拍了下来。在秋冬季服装订货会可以主要推这件衣服，安原价买这件衣服可以送短袖，如果顾客降低价格，看的差不多就买给顾客，知道吗。等一下，姚经理和陈文梅去厂里取25件衣服，然后拿到公司，知道了吗？“姚惠和陈文梅同时说:“知道了+廖总。”

廖总又说:“促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动， 与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。 站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：

1、“信息传播”，主要就是 指促销广告的宣传和氛围营造;

2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待;

3、“说服”， 这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。

这三个关键词，构成 了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执行中必须重点对待的。

卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同：厂家 活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注 卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：

1、鼓励顾客大量购买，迅速提升卖场整体销售量。

2、给顾客带来新鲜感，加深对某商品品牌的印象。

3、争取潜在顾客尝试购买，使顾客尽快熟悉商品(新品)，促进商品(新品)的销售。

4、提升卖场品牌形象之目的。

5、老品、积压品清库，降低高库存。

6、吸引竞争对手的顾客改变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。

在这次促销活动中，你们要提前做好准备。1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动准备期进行明确分工。

2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气情况。

3、现场蹲点：确定活动的最佳位置，确定最佳外场活动时间。以最容易引起顾客关注、 驻足的地点和时间为佳。

4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。

5、临促招聘：对促销员要进行严格把关，宜精不宜多，避免鱼龙混杂。好的促销员可以保留备一次活动使用。

6、临促培训：促销员和临促必须经过促销活动的内容培训方可上岗。

7、激励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场激励制度，提振员工积极性。

8、物料准备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等 现场物料。

9、赠品申请：根据目前礼品库存情况和促销需求，及时向行政部提出采购需求，并跟进。最后请大家都要收收心，集中精力完成好各项工作任务，在这里我对当前需要注意的事项，再强调三点：

一是精神状态要调整到位。今天上班后，一切要恢复正常，各岗位要按照计划继续做好各项工作。具体要做到“三个到位”，即“工作思路调整到位、目标责任调整到位、考核调整到位”，要把过节的兴奋感和松弛感转化为工作的热情，以昂扬的斗志和奋发有为的精神状态做好当前的各项工作。

二是要认真总结、扎实工作，全面完成全年工作任务。今天是10月4号，到年底的时间已经不多了。各岗位都要对年后所做的工作认真进行梳理、总结，对照年初制定的目标任务和上级部门提出的要求，看看完成了哪些工作，哪些还没完成，今年的工作同去年相比有没有进步。要明确岗位和个人今后这段时间的工作任务和重点，强化工作措施，在工作落实上下功夫，在工作创新上做文章，不论服装销售部，服装设计部还是仓库工作都要创出特色，创出水平。

三是实行秋冬季作息时间。从今天开始，执行秋冬季作息时间。上午的上下班时间不变，还是8:30上班、12:00下班；下午改为2:00上班、5:30下班。伙房晚饭开饭时间也随着改为5：30。谢谢大家，下面让我们有请唐小芳给我们讲几句。