重生我的1999
作者:白色茶几 | 分类:都市 | 字数:236.2万
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第403章 你不搞我搞
“你说的不错,的确得要有品牌意识,得到市民的认可,他们才会过来买我的怪味鸭,就像当初我刚开始做鸭脖子的时候,原本也到江城去取了经,精武路这一条路上有很多卖鸭脖子的店子,我就是从那里得到的经验,再加上自己摸索,才创造了现在独具味道的怪味鸭,然后跑到鄂市开了第一家店子,鄂市比不上江城,但是做鸭脖子的商家不多,竞争小。凭借独特的味道,怪味鸭在鄂市站稳叫,开了不少分店。”周富贵说,“现在到江城去开分店,实际上可以说是杀回马枪,可是这个回马枪没有杀浩,原以为经过摸索实验,创新的怪味鸭返回江城肯定能够打一个大胜仗,一鸣惊人,可没想到却是这样的结果,别的店子外面排队的人十几二十个,我店子面前才两三个人,稀稀落落的,让人信心大减。”
周富贵神色憔悴,这些天为了怪味鸭的事情的确费了神。
苏醒安慰:“就像我刚才说的,怪味鸭相对于江城市民而言是一个新入的品种,他们内心难免有抵触,不了解的东西他们肯定不会多加尝试,但只要名气打出来,先让他们内心警觉减弱,愿意尝试,后面就不用担心他们不会买怪味鸭,给我刚才说的这个节目冠名是一个很好的机会。”
“可100万的冠名费实在是有点高了,这一年来我赚的资金差不多也才这个数目,这个冠名费能够将现在的流动资金全部抽干。”周富贵说,“如果达不到效果,损失未免大了些。”
“没有投入,哪来收入?”苏醒说,“你如果不愿意投这个广告,那我就自己投了。”
“你不是已经准备将QQ作为冠名吗,怎么还有其他的广告要投?”周富贵还没有下定决心。
“QQ肯定是要冠名,这点没错,我劝你也出冠名费,和QQ一起联合冠名,是因为怪味鸭这个牌子很适合对这个节目进行冠名。大家每天都要吃东西,节目本身针对年轻人,年轻人也更愿意去尝试新的事物。聚会的时候一起吃一点怪味鸭,晚上吃宵夜的时候尝一点,将怪味鸭作为年轻选秀节目的冠名商,两者相得益彰,能够互相促进。”苏醒说,“当然,你如果执意不肯冠名,我也不能够强求,毕竟怪味鸭还是以你为主,我只是有部分投资,参与分红,你不冠名,我就独立冠名。”
周富贵犹豫了一下,喝了一口茶,抬头看着苏醒:“你真的对这个节目很有把握啊,如果节目的知名度不高,产生的广告效应就会打折扣,投进去的冠名费用就会打水漂。”
“这个节目是我跟杨文迪提议,然后由她向江城卫视提出来,得到台长支持,节目马上就要进行海选,虽然目前来说节目还存在很多质疑,但我相信这样一个大型选秀节目肯定能够一炮而红,能够带动江城卫视这个平台跟其他省事的新闻电视平台一争高低,同时也能够给赞助商带来巨大的回报。”苏醒很有信心。
超女给蒙牛带来的收益很高,给超女进行赞助赚钱,蒙牛酸酸乳的营业额是7个亿,等赞助过后,这个口味产品的营业额直接飙升到25给亿,不仅如此,广告投入后的一年比前一年整体的总收入也要高五十个百分点,凭借冠名这个节目,蒙牛在净利润上打败了伊利。
蒙牛尝到了甜头,后面持续冠名,蒙牛能够成为大品牌跟这样的节目广告投入有很大的关系。
包括脑白金,辣妹子等等耳孰能详的产品,其实都是通过广告扩大宣传,让这个产品广为人知,得到大众的认可,所以才红极一时。
QQ现在有资金的投入,有明确的发展方向,每隔一段时间就能够提出一个创新的产品功能,剩下的也就只是扩大用户量,让大家知道这个产品。
没有什么比给一个全国性质的节目做冠名更有效果。
当然,如果能够在央视新闻联播阶段做广告效果肯定会更好,或者在热播电视剧中插播广告,也能够达到很强的广告效应,但无论是在热播电视剧中插播广告,还是在央视新闻联播阶段做广告,费用都不是苏醒能够承担的。
有多大的能力做多大的事,有多少钱做多少投资,用最少的金钱作最大的杠杆,这才是苏醒现阶段能够做的事情。
两人聊天的功夫,周富贵喝了三杯茶,苏醒跟他解释之后,也没有催他,陪着他一起喝茶,周富贵能够答应跟着苏醒一起联合冠名最好,苏醒在这富贵的怪味鸭里面投了资金,占有分红,怪味鸭能够卖得更好,他得到的分红会更多,往后如果能够上市,前期的投入换得的回报翻的倍数将是一个可怕的数目。
其实最开始的时候苏醒也有在考虑到底是将有家奶茶挂出去做冠名,还是将这个机会让给周富贵,如果有家奶茶现在已经扩展到江城,在江城有十几家分店,苏醒会毫不犹豫的将两个联合冠名的资格囊括在自己手上,不会给周富贵,顶多只是在其他的广告阶段给周富贵一个名额。
但是现在有家奶茶也才在鄂市扩张开,而且是在过年那会儿跟张玲商量过后才定下的计划,加快的步伐。
步子太小了一些,也太慢了一点,有家奶茶特色的东西又不是很多,很容易仿冒出来,贸然急着冠名,急着打广告,最终便宜的只可能是那些仿冒者。
怪味鸭不同,虽然说都是鸭脖子,但是精武鸭脖,绝味鸭脖,周黑鸭等等不同的鸭脖有不同的人做出来,配料不同,配方不一样,口味也会不一样,顾客尝过之后会有辨识度,将冠名的机会让给周富贵才能保证利益最大化。
“行,我搞。”周富贵沉默的过后,终于下定了决心,“这样一直缩在鄂市也不是办法,总得要寻找出路,做广告的确是一个出路,我相信你。”