然后林文华溜达到了营业厅，去跟张向东打卡。

主要目的是吹嘘：“学校这方面的事情，我敢说除了学生没有人更精通了，我们天生跟老师更亲近，学生会代表和骨干学生齐上，把项目说的天花乱坠的，都不需要张总出面了，直接搞定！”

张向东笑着给他倒茶：“你们是学校的花朵，领导当然更爱你们了，要是我们这些社会人去，指不定办公室门往哪儿开都不懂！”

林文华回礼马屁：“所以我一直跟领导说，商人也有闪光点的，张总为首的运营商，他是相当支持学校工作建设的良心商家呀！”

张向东知道他在下套，笑着：“我可以给他们专门开通通话赠送业务，电话可以随便打，还有充足的上网流量套餐，权当是对领导支持的回馈！”

“谢谢您啦！”林文华成功转移成本。

张向东倒是更在意业绩：“如果真的有你说的上万人的话，这件事情我可以上报给分公司，专门给这些卡设立专用的套餐和项目，都是容易的。”

“这就是张总你的专长了，我是外行不懂。”林文华摸出一份资料，“我来这里是给你一份初步的统计数据。”

“我看看谈了多少……三万人？”

张向东这下惊讶了，原以为有五六千算不错，过万已经很厉害了，却没想到竟然有三万这么多！

“这数量你真的确定？”

“当然！”林文华底气十足的说，“这些学校背后，都是我们学生朋友之间的联盟合作，都是各学校有实力有成绩的干部，我费了大把心思才将大家聚拢起来，要带他们一起赚点小钱。”

张向东震撼于这个数值，更是听出了林文华话里的意思：这些都是我带的人，我手里头有足够的客户资源，对话天平已经倾向于我！

如果林文华对价码不满意，有意见的话，他手握这么多客户资源，完全可以寻找另一个合作伙伴，面对三万这个数字，谁都不会淡定得了！

显然在手握三万的筹码摆出后，林文华已经不满足于仅仅是口头上的商定，也不满足于之前定下的分成方式，他要修改，要白纸黑字合同。

放这件事情没成之前，张向东不会太在意，但现在他不敢。他知道林文华拿着这个条件，跑去隔壁竞争对手那里，别人肯定会放鞭炮庆祝。

同行对手一直对市场虎视眈眈，本家为了保持优势，也在拼命玩烧钱战，有什么客户比大学生更长期稳定的呢？

张向东昨天刚得到上头命令，市分公司十分重视这方面的工作，工作开展突出的区域负责人，很有希望更进一步！

所以张向东在利润和前途之间，肯定选择前途：“林先生希望该怎么谈的，我们都可以好好协商。”

从小伙子到林先生，林文华在他眼里的定位也悄然发生变化。

林文华老神在在的竖起手指：“第一，你和我之间需要有一套完整的、具备法律效应的合作协议。”

“没问题。”

“第二，在提成问题上，我手下一大群朋友都在奔波忙碌，成功了总需要尝到一点甜头，所以我需要贵方提前预支一些酬劳。”

张向东思索着，问：“你说的三万，可有确切保证？”

“三万都已经批示文件了，真正在谈的规模更大，如果有一些激励的话，进度还会更快，毕竟高考已经快出成绩了，报志愿在即，学校也想图方便。”

张向东扫一眼过文件，他们的条件是捐图书捐教材，或赞助新生报到的大棚、器材，或者给领导发话费卡，更直接的是塞红包。

他心里有数了，这帮人确实谈得不错，便问：“你希望多少？”

“十万不算多吧？”

林文华连着说了第三点：“虽然分成上已经达到了你当初开出的最高价，不过我最近研究过，你们上头对学校卡的支持力度，比其他普通卡要大。”

“你是要榨干我这边的每一分钱了。”张向东笑着，“我可就奇怪了，你年纪轻轻，哪来的这么多心机？”

“也是为了张总和学校的友好发展嘛！”

张向东也倒苦水：“五十已经极限了，我还要帮你们分摊营销成本呢，到最后风险都是我的。”

“行吧行吧！”林文华知道榨不到好处了，“咱来说那十万块。”

这里面其实也是有风险的，万一林文华是吹牛皮的，万一根本没有这么多人，或者学校根本没答应，他这十万就打水漂了。

但另一方面，张向东更害怕自己不答应，对方就拿合作去找别人了。到时候因为这十万块，损失了一片大好前途，跟谁哭去？

任何事情都有风险，不过这一次他愿意用一小笔钱来赌前途，不成那就慢慢算账，成了那就皆大欢喜！

说定后张向东问：“你想要怎么交易，银行汇票还是给你转账？”

林文华不上当：“汇票你能拖到我六个月后才贴现，小本生意等不起。也别给我转账，除非你走私人户！”

如果张向东用对公账户给他转账，那就构成劳务收入了！这方面的税率40％，10万粗略一算，扣税就要2.5万，到手才7.5万。

这特么就坑了好吗，创个业还没吃口甜呢，就交这么一大笔税？作为会计师出身的他，宁愿去注册个公司，以公司名义交易。

如果觉得注册公司漫长繁琐，直接去买个公司更简单，几下子就能弄好了，以后还能把吃喝玩乐的花费作为经营成本扣除，避税不要太爽！

张向东见识了：“思路可以啊，我不信你没学过财务。”

“看书本自学的。”林文华谦虚，就不显摆他CPA、CFA双证的辉煌了。

“自学的？人跟人没法比了！”张向东更佩服。

“还行吧。”林文华要谦虚，“等我回头买个公司，咱们再来补充签这项协议吧，不然你全部对私，我感觉赚的钱还没交税的多。”

“我不急，就怕你急而已。”张向东呵呵笑着。

林文华跟他签好了文件，然后突然想到……我特么口袋里只剩不到一千块钱了，嘿嘿笑：“那个……张总能不能先从个人里支持点经费？”

张向东一愣，心想你刚才还表现得那么大神。

“多少？”

“万把两万的。”

“我给你两万吧。”张向东拿出笔记本电脑操作。

“私房钱挺多呀！”林文华一旁打趣道。

“不瞒你老弟，在家里都是我说了算的。”张向东很肯定的说。

“我懂，我懂的。”林文华笑着看短信到账。

接下来？去买个二手公司吧，因为正经注册走流程太久，还不如买个几千块钱的空壳，自己这方面专业的不怕坑。