（感谢好友欧团长打赏鼓励）

史密斯看得很仔细，不仅仅在阳光下仔细看这些生豆，还将那些熟豆凑到鼻子下仔细的嗅了几次。

边上的马西卡和基普科瑞都跟着很紧张，手中抓着小小的咖啡杯，里边还剩下小半杯都忘了喝。

“西蒙先生，这些咖啡豆，嗯……，真的很特殊。”史密斯将咖啡豆放下后笑着说道。

刘文睿点了点头，“确实是这样，我不知道是因为树的关系，还是因为这里土壤的关系，让这些咖啡浆果都产生了变化。”

“不过这些咖啡豆虽然像是大粒咖啡豆，可是在口感上，却是完全没有任何问题的。刚刚您也品尝了，我个人觉得照比那些顶级的咖啡豆并不差。”

“西蒙先生，这些咖啡豆您打算怎么出售呢？是做生豆还是熟豆，价格分别是多少？”史密斯笑着问道。

“嗯……，史密斯先生，您觉得我这些咖啡豆怎么样呢？”老刘稍稍犹豫了一下后问道。

“哈哈，西蒙先生。这些咖啡豆是您的，您肯定比我更清楚。作为买家，我当然是用更低的价格采购更好。”史密斯笑着说道。

“不过我很看好你的这些咖啡豆，所以我打算跟你签长约。这在以前可是没有过的，往常我们只是签当季的现采合约。天气的变化，对于咖啡豆的品质有着很大的影响。”

“史密斯先生，您也知道我是第一次正式销售咖啡豆，所以我对于生豆和熟豆交易的情况不是很了解。生豆和熟豆之间的价格相差能有多大？”刘文睿问道。

史密斯皱了皱眉，“生豆和熟豆销售，期间的区别很大。除非有成熟的烘培工艺，要不然很多咖啡庄园或是合作社还是以出售生豆为主。”

刘文睿点了点头，心里边也合计了一下。

史密斯肯定不会给自己准备的心理价格，他是买方，看重的是利益。可是自己到底要价多少呢，这个事情，不好说啊。

“史密斯先生，我觉得我还是做熟豆出售比较好。刚刚您也品尝了，这些都是我自己烘培的。”刘文睿说道。

史密斯点了点头，“西蒙先生，您今年有多少磅熟豆能够出售给我呢？打算卖什么样的价格？而且我是要跟您签长约，三年的长约。”

老刘咬了咬牙，“史密斯先生，这一季我能够出售的熟豆数量是一千五百磅。明年我有信心在两千五百磅以上。至于价格，我打算以一百美元一磅的价格出售。”

他是真的下狠心了，这一次就算是卖得贱一些，也忍了。毕竟现在自己的资金短缺，要是一直看不到回头钱儿，恐怕将来自己真的就没啥指望了。

至于说昨天那个赞助咖啡师的事情，目前也仅仅是在理论上有可能。里边充满的变数也非常多，并不是那么靠谱。

他是真的狠心贱卖了，毕竟他在参加咖啡杯测预赛之前的心理价格已经上升到了四百美元的保底价。

可是他的这个价格停在别人的耳朵里，那就是吓一跳的价格。不管是史密斯还是马西卡和基普科瑞，都被他这个报价给吓着了。

尤其是马西卡和基普科瑞，现在看老刘的眼神儿就有些幽怨了。他们觉得昨天老板还是被刺激到了，现在好不容易过来一个肯购买这些咖啡豆的人，老板竟然想把人给吓走。

一百美元一磅啊，一千五百磅就是十五万美元。就卡莱镇的历史上，也没听说谁家的咖啡豆熟豆能够卖到这么高的价格啊。

史密斯苦笑着摇了摇头，“西蒙，您的这个价格，我是无法接受的，真的是太高了。我是要跟您签三年的长约，并不仅仅是这一次的交易。”

“而且阳光公司现在跟您好像也有很多的不愉快，在我们这些代理人的圈子里已经收到了消息，如果跟您进行交易，将来可能会遇到一些麻烦。”

“我们毕竟是做咖啡豆代理，每年采购的咖啡豆数量很大。就算是您这里的咖啡豆品质好一些，我们以这样的价格采购，将来的损失也会更大。”

“更不用说，我们还要想办法绕过银行担保条例，很多事情在操作起来也很复杂。所以您的这个价格，我真的没法接受。”

“史密斯先生，我可以实话告诉您，这个价格已经是我报得很低的价格了。”刘文睿想了一下说道。

“刚刚您也品尝了，我的咖啡豆绝对不是像昨天的表现那样，连八十分都达不到。就是因为克兰做了手脚，所以才会有这样一个很荒唐的结果。”

史密斯点了点头，“西蒙先生，我承认。也正是因为昨天看到了这个事情，所以我才对您的咖啡豆有了兴趣儿。但是您现在这个价格与我所要承担的风险来比，真的不成比例。”

“那您打算以什么样的价格来购买呢？”老刘想了一下问道。

史密斯的手指在茶几上轻敲了几下，有三四十秒钟的时间吧，史密斯收回了手，“西蒙先生，我可以给您十三美元一磅的采购价格。”

刘文睿苦笑着摇了摇头，“史密斯先生，我知道您需要留出来足够的利润，可是现在您给的价格真的是太低了。”

这时候小苗苗溜溜达达的走了过来，老刘顺手将小苗苗给抱到了怀里，“虽然说我现在遇到了一些问题，但是我很有信心在不久的将来能够处理掉。”

“而且您既然打算来我这里采购咖啡豆，我想对于阳光公司您也并不是很在乎。要不然我想今天就不是只有您过来了，而是会有很多人。”

史密斯笑着点了点头，“确实是这样，但是不管做什么事情，都是需要成本的。对不对？为了应付阳光公司，我也需要成本去运作。这样吧，今年的价格我给您十五美元一磅。以后的两年，每一年上浮30%怎么样？”

老刘皱着眉头再次合计起来。

十五美元的价格，要是正常卖SL-34咖啡豆的话也不低了。自己的这些咖啡豆，因为质地有些特殊的原因，一公斤能够烤出两磅来。差不多就是一斤换一磅。

这就相当于三十美元一公斤，照比内罗毕拍卖场的成交价，都已经高了很多。更不用说还有以后每年的价格上浮呢，自己已经比正常咖啡豆的销售多赚了好多。

可是现在的他真的不甘心，自己的咖啡豆这么好，就因为克兰的捣乱只能卖这么低廉的价格。

一百美元的价格，都是他的吐血价呢。十五美元？这不是得把心肝脾胃肾都给吐出来了么？

正低着头琢磨呢，就看到自己的闺女仍旧在看着史密斯。只不过跟往常不同，今天的小家伙，眼神儿跟往常可不一样，这就让他的心中多动了一动。

边上的马西卡和基普科瑞现在可是真着急，为什么老板还不答应啊，十五美元，那也是了不得的价格了啊。

老刘琢磨的时间有些长，足足十多分钟后这才抬起头，抓着闺女的小手说道：“史密斯先生，我还是觉得我这些咖啡豆比较好。”

“西蒙先生，我也承认您的咖啡豆很不错。但是您要的价格，也真的是我们不能够接受的。”史密斯抢过了话头。

老刘乐了，“其实我刚刚想说的是，我的价格要往上提一提，八百美元一磅吧。怎么样？”

“咳咳咳……”

还以为这次谈判有了转机的基普科瑞正喝咖啡呢，听到老刘的话之后，一下子就呛住了。心里也是有些苦的想着，“真完了，老板昨天收到的刺激太大了。人家一百美元都不干呢，老板可倒好，一下子整到八百美元了。这个‘整’，自己应该没有用错。”

“天啊，西蒙，你没有说错，八百美元，我看你并没有想要出售的可能吧？这个价格，你不管拿到哪里去卖，都是卖不出去的。”史密斯说道。

老刘的笑容反倒更加的灿烂了，“其实八百美元，我都有些伤心呢，我的理想价格是一千美元以上。”

“完了、完了，老板这不是要疯，这是已经疯了啊。”现在就连马西卡的心中都有了这样的想法。

“西蒙先生，我觉得您并没有诚意。”史密斯的脸板了起来。

老刘耸了耸肩膀，“这么好的咖啡豆，本来就应该有能够与之匹配的价格啊。相反的，我倒是觉得您更没有诚意，是不是？”

“西蒙先生，我觉得今天我们的对话只能进行到这里了。这是我的名片，如果您改变主意的话，可以跟我联系。”史密斯站起来，掏出一张名片后说道。

“好的，谢谢您史密斯先生，还让您白跑了一趟。”老刘笑着说道。

史密斯看了老刘一眼，摇了摇头，直接就走了出去。

“你们两个不用那么看着我，这个史密斯根本就没有诚意嘛。”老刘看着马西卡和基普科瑞笑着说道。

基普科瑞很想问一句，“到底是谁没有诚意啊？”，可是这个话他那里敢问，老板明显已经被昨天的事情给刺激得疯了。

这个史密斯都是带着扑面的诚意来的，老板还说没诚意，可不就是疯了么。