车一路向西行驶，窗外的景物在变，从工厂林立到逐渐减少到难得一见，从沿海到内地，变化很明显。

晚上七点过，车到吉和市区。在吕水县政府招待所，越峰安排好住宿，随后在附近找了家干净的饭店，点了些当地的特色菜肴。

饭后，大家去看吉和的夜景。昏黄的路灯下，街道两旁那些低矮古旧的建筑，隐藏在梧桐树的阴影中，不见霓虹灯的七彩斑斓，也不见大型购物商场的灯火通明，整个城市显得简陋且缺乏活力。

冰洁说她有似曾相识之感，好像回到了大湖县城。佳禾有些诧异地看了她一眼，说他第一次来吉和时也有相同的感觉，就是到现在都不曾消失。

海平笑说相隔千里也阻挡不了两人产生灵犀，随后组装了一句诗来描述佳禾的心境：“游子暮归解乡愁，直把吉和作大湖。”

大家都说海平有才，也理解佳禾孤身在外的心境。

第二天早上，佳禾带领大家去品尝了吉和有名的早点灌汤包和千层饼，随后去市区门市部看了看，跟着便一同前往工厂。

车在厂门口停下，大家都听佳禾说过工厂地处偏僻，但看到厂子的真实所在时，还是有些出乎意料。这里远离市区和集镇，附近没有一家像样的商店。陈旧的厂区孤零零地矗立在田野之中，有些破败和落寞。

冰洁看过之后，才明白佳禾为何不同意她来工厂，不由得感到心酸和内疚。

佳禾看着大家的表情，知他们心中所想，不过也没多说什么，便带领大家往厂内走去，迎面看见老厂长正笑着走来，便开起了玩笑：“老厂长，没想到您亲自出厂迎接，佳禾不胜荣幸。”

老厂长开心道：“刚才听到声响，就出来看看，没想到是你带了一帮青年才俊来工厂，很是惊喜。”随后拱手向大家说道：“欢迎大家光临工厂，只是条件艰苦，请大家多多包涵。”

佳禾一一介绍，随后一起走入厂长办公室。老厂长让永中去通知食堂的管理员，到镇上去多买些菜，今天是中秋节，大家一起吃个团圆饭。

参观了车间，又到佳禾的宿舍看了看，看过之后，大家心中更为感慨。

佳禾向老厂长说明了大家的来意：一是来认认路，看看他的工作环境；二是越峰的大伯是隆永厂的厂长，对门市部销售的模式很感兴趣，派越峰来工厂取点经，为今后设立家电门市部借鉴经验。

老厂长笑说这是好事，今后双方可加强交流。佳禾便准备有关门市部的资料，其他人则与老厂长开心交谈，对这位睿智风趣而又富有人情味的长者，都心生敬意。

用过中餐后，离别又要来临，大家心中都有些黯然。冰洁红着眼圈来到佳禾跟前，两人泪眼相对，叮嘱对方要照顾好自己。玉清则挽着婷婷的手，眼中含着泪，在一旁默默地注视着两人。

离别时有些凄凉，道一声珍重、说一句再见需要坚强。当“海狮”面包车消失在国道的转弯处时，怅然若失的感觉又涌上了佳禾的心头。

接下来的几天，佳禾与永中经过会计核算和报表汇总，各项财务数据相继出炉，九月份工厂的财务指标达到了建厂以来的最好水平，当月实现税前利润陆万五千元。

佳禾认为产品直接面对用户，销售毛利率近50%，能有如此的经营业绩不足为奇。

《乡镇企业的路在何方》这篇文章不出所料地引起了一些争议。争议的焦点是乡镇企业的体制改革，也就是职工集体收购企业产权和实行股份制改造。

反对者认为乡镇企业实行体制改革后，集体所有制企业转变为私营企业或股份制企业，操作不当会存在集体资产流失的风险，而且步子迈得太大，目前尚无法律和政策层面的明文规定。

赞成者认为乡镇企业论规模不如国营企业，论管理不如外资与中外合资企业，只有实行体制改革，才能提高乡镇企业的经营自主权和管理水平，充分发挥其“小、快、灵”的机制优势，为振兴当地经济做出应有的贡献。

也有赞成者认为国家财政对乡镇企业投入甚少，企业的资金来源大多是集体投入或者举债借入，且自负盈亏，职工集体收购企业产权不失为一条好路子。在企业合法经营的前提下，国家只要抓住税收这一块，其他方面适当地放开也未尝不可。

在一片争议声中，省报头版发表了署名文章，指出只要在符合改革开放大方向的前提下，一些新观念、新举措要做有益的尝试，要合理对待新生事物，做到放管结合，并呼吁有关部门组织专家学者探讨实施乡镇企业体制改革的可行性，条件成熟时可实行试点。

汪重山对乡镇企业改制非常关注，在省报头版署名文章发表的当天，就主动打电话给佳禾，与他探讨东州实行改制试点的可能性。

佳禾认为东州的乡镇企业发展很快，个私企业的占比也逐渐上升，试点的可能性比较大。但由于乡镇企业对当地经济的影响较大，不排除选择影响相对小一些的地区进行试点。同时，大盈或者大亏的乡镇企业都可能会成为改制的难点，这取决于改革的力度和管理层的决心。

汪重山认同佳禾的观点，他相信随着改革开放的不断深入，乡镇企业体制改革势在必行，他对此充满期待。汪重山已让越峰根据佳禾提供的资料，起草家电门市部销售方案，待主管部门批准后予以实施。

十月十日，工厂发放九月份的工资和奖金。职工们领到了来工厂工作后的第一笔奖金，都喜笑颜开，干劲也更足了。

佳禾拿着笔记本来到厂长办公室，汇报了下一步的工作安排：近日内到长河市进行市场调查；接下来对门市部的销售和财务情况进行检查；下旬与老厂长去一趟省城，同省机电研究所洽谈新产品开发事宜。

老厂长表示赞同。此时钱之林打来电话，通知两人做好相应的安排，下午两点左右县领导要来工厂检查工作。

老厂长挂了电话，笑呵呵说道：“佳禾，工厂自创建以来，县领导很少来工厂检查工作，这次能来，一方面是工厂的经营状况大为改善；另一方面恐怕是冲你和你的文章而来。”

佳禾笑着说道：“老厂长您说的没错，不管怎样，我们都应以平常心对待，实事求是，不夸大，也不隐瞒。”

老厂长郑重说道：“佳禾你还是认真准备一下，这关系到你个人的前途。”

佳禾听了心中一热，点头说道：“谢谢您，老厂长，我会认真准备的。不过我觉得这次机会难得，考虑到工厂将要开发新产品，在新产品开发成功的前提下，可否请求县领导支持，解决资金困难。像我们这种小厂，大额贷款还是很困难的。”

老厂长听后感叹道：“佳禾，还是你考虑得长远啊。企业要发展、要壮大，没有相应的资金支持，一切将成为空谈。县领导难得来工厂，不提点困难，怕是说不过去。”

下午两点不到，老厂长与佳禾在厂门口恭候迎接。没多久，四辆小轿车和区里的“大发”面包车在厂门口停下，吕水县委书记陈涛、县委常委分管工业的副县长王则文、县委办主任刘尧云、区委书记朱镜明和林奇兵、钱之林、胡志林等随同人员纷纷下得车来。

老厂长与佳禾忙迎了上去，同各位领导一一握手，林奇兵在旁一一介绍。

陈涛是一位年轻的县委书记，约摸三十五六岁，皮肤白皙，身材中等偏瘦，戴了一副黑框眼镜，颇有些学者气度。他拍了拍佳禾的肩膀，笑道：“小伙子，不错。”

佳禾不卑不亢地说道：“谢谢陈书记的鼓励。”

陈涛点了点头，随后在众人的陪同下，向车间走去。车间里一派繁忙的景象，工人们神情专注，干劲十足，各道生产工序井然有序地进行着。陈涛和王则文问一些生产情况，老厂长与佳禾在旁仔细地回答。

随后，陈涛一行来到了厂长办公室，老厂长递烟，佳禾与叶永中、吕芳倒水泡茶。

接着老厂长汇报了工作情况，详细介绍了有关的经营数据，对佳禾的工作成绩表示高度认可。

陈涛听后笑着对佳禾说道：“佳禾，你的销售方案奇兵和之林已经作了介绍，我听后感触良多。这个销售方案和与之相配套的营销措施，都具有一定的超前性，对你们这家小厂来说，可谓大手笔，是破釜沉舟之举，具有一定的风险。你就不怕方案得不到批准，‘胎死腹中’。说说你当时的想法，满足在座各位的好奇心。”

佳禾恭敬说道：“陈书记，各位领导，那我就简单谈一谈当时的想法，不妥之处，请各位领导予以批评指正。佳禾今年刚参加工作，不想得过且过、虚度光阴，想利用所学知识为工厂的发展尽一点绵薄之力，这是当时设计销售方案的出发点。”

“方案中的门市部销售模式是受到西方发达国家品牌连锁经营模式的启发。现今我国品牌连锁经营的模式并不多见，但随着经济的不断发展，品牌连锁经营的模式将会逐步推广。门市部销售模式可以说是品牌连锁经营的雏形，它虽有很多局限性，投入大，管理难，但就目前来讲，它是符合工厂实际情况的，事实也证明了这一点。”

“销售方案的形成是经过市场调查的，是建立在市场容量和消费需求的基础上的，是得益于我市全面推广农业生产电气化的政策和我市农村新建住房的供水方式。方案中门市部的选址、广告时段的选择和售后服务制度的建立都是围绕广大农村用户量身定做，具有很大的针对性。任何销售方案的制定和实施，都不能脱离实际，都要紧紧围绕市场本身，否则就是‘墙上芦苇’，失去了根本。同时，考虑到当时工厂产品的市场占有率很低，要赶超竞争对手，必须在销售模式和营销手段有所创新，否则跟着竞争对手亦步亦趋，怕是难有作为。”

“如果销售方案没有得到批准，那就应该从方案本身找原因，这说明方案有缺陷，缺乏实施的可行性，同时也说明佳禾的工作没有做好，没有尽到一个参谋应尽的职责。佳禾感到幸运的是，方案得到了区领导和老厂长的认可，在他们的大力关心和支持下，得以顺利贯彻实施，并取得了一定的成绩。能够采纳一个没有多少工作经验的学生仔的销售方案，这需要魄力，更需要担当。佳禾对这种魄力和担当感到由衷地敬佩。”

陈涛带头鼓掌，办公室里响起了热烈的掌声，大家纷纷点头赞同佳禾的观点。

陈涛环顾四周，随后说道：“刚才我的问题，不怎么好回答，是一道比较难的考题，而佳禾给了我们一个圆满的答案。一个大学本科生，在如此艰苦的环境中工作，没有气馁，更没有就此沉沦。他想企业之所想，急企业之所急，利用所学知识，为工厂制定实施了切实可行、行之有效的销售方案。这一点值得高度肯定。刚才佳禾的答案有两点给我留下了深刻的印象，并深受启发。一是他说任何销售方案的制定和实施，都不能脱离实际情况，都要紧紧围绕市场本身，否则就是‘墙上芦苇’，失去了根本。企业制定实施方案应该如此，我们这些父母官做事考虑问题更应如此。二是他说如果销售方案没有得到批准，那就应该从方案本身找原因，从自身找原因。这句话说得好啊，我们有些同志，受到点挫折，就会怨天尤人，挫折感严重，就没有想到要从自身找原因。同志们，遇到挫折要从自身找原因，这是需要胸襟的。一个人的胸襟有多宽，他的路就有多宽，他的事业就有多宽广。从佳禾身上，我看到了与他年龄不相仿的成熟和胸襟。”

办公室里再次响起了热烈的掌声。佳禾未曾想陈涛给与他如此高的评价，也未曾料到在这么多领导面前受到如此表扬，便有些惶恐。他想谦虚几句，但领导肯定了你的成绩你反而说自己做的不够好，怕是不妥，还是顺其自然吧。

待掌声落罢，陈涛继续说道：“一个企业要生存和发展，市场是前提，产品没有市场，一切将成为空谈。佳禾，请你谈一谈工厂下一步销售工作的安排。”

佳禾点头说道：“陈书记，各位领导，下一步的销售工作准备这样安排：一是查漏补缺，练好内功，提高售前、售中、售后服务水平，进一步巩固本地市场。二是逐步开发省内外市场，争取开发一个，成功一个，不赞成一哄而上、盲目开发。三是考虑到工厂的现有产品过于单一，存在一定的市场局限性，开发新产品迫在眉睫。我和老厂长准备在下旬去一趟省城，同省机电研究所洽谈开发新产品事宜。”

陈涛点了点头，随后说道：“佳禾，前两点非常切合实际，我很赞成。第三点不是不赞成，而是有些疑虑，同省机电研究所这样的大科研单位合作，有几分把握？”

佳禾站起递了一圈烟，微笑道：“陈书记，各位领导，我同学的亲戚答应帮我们牵线搭桥，应该有一定的把握。像我们这样的小厂，研发投入少，研发力量薄弱，只有借脑引智、借鸡生蛋，加强科企合作，才能开发出具有一定科技含量和市场前景的新产品，才能在市场竞争中站稳脚跟，立于不败。因此，这次去省城，哪怕有万分之一的机会，我们都要尽力去争取，否则，工厂将会丧失占领市场的先机。”

老厂长接着说道：“国庆假期，佳禾去东州市进行市场调查，并参观了隆永电器总厂。该厂从生产‘热得快’起家，每年都有新产品推出，企业规模不断壮大，目前年产值超过了五千万。”

陈涛沉思片刻，然后看了大家一眼，沉声说道：“今天来精工机械厂，我个人的感觉是深受启发，收获颇丰，不知大家是否有同感？一家企业以生产不起眼的‘热得快’起家，成长为年产值超过五千万的大企业，靠的是什么？我想主要是依靠产品不断推陈出新。新产品开发是企业生存和发展的重要支柱，它对企业将来的经营状况和前景产生重大的影响。而佳禾开发新产品的思路让人大开眼界，借脑引智、借鸡生蛋，这些新思维、新观念，对改变我县落后的经济面貌都有借鉴作用。这不由得让我联想到佳禾写的文章《乡镇企业的路在何方》，这篇文章相信大家都拜读过。文章发表后反响很大，前几天还引起了大讨论，也有些争议，但文章的精神是符合改革开放大方向的，这一点也得到了有关领导的肯定。佳禾以前还在省报上发表过《变与不变》等文章，大家有空可以看一下。这些文章都充满了真知灼见，让人思考，催人奋进。坦白地说，我今天本来打算到厂里要人的，佳禾这种人才，应该到更广阔的舞台发挥才干。老厂长你不要急，听我讲完。考虑到工厂目前的实际情况，厂里还有很多重要的事项有待于佳禾去完成，在基层多锻炼一段时间对他的成长也有颇多的益处。所以暂时把他借用给工厂，但是我有言在先，明年佳禾实习期满，你们必须归还。”

老厂长赶紧说道：“谢谢陈书记，我们也不想耽误佳禾的前程，只是工厂目前稍有起色，今后的发展还离不开他的才智。等新产品开发成功，工厂的经营步入正轨后，我们将敲锣打鼓欢送佳禾到县里工作。”

陈涛笑着递了一圈烟，跟着说道：“老厂长，你的心情我理解，但人才难得啊，希望你给与支持和理解。”

王则文笑着说道：“陈书记，你这是捷足先登啊，则文只有看着眼馋。”

陈涛看了王则文一眼，笑道：“则文，你也眼红啦，所以我只好先下手为强了。不过佳禾在企业工作，可以为振兴我县的工业献计献策嘛。则文你作为分管工业的领导，应该没有遗憾。”

王则文笑着点头称是。

林奇兵开玩笑道：“没想到今天陈书记来工厂是跟我们区里争人才的，本来我跟老朱商量要对佳禾委以重任的，看来只有服从大局了。”

陈涛看着林奇兵和朱镜明说道：“看来奇兵还是舍不得佳禾这个人才，那你和老朱准备如何重用佳禾？”

林奇兵笑着说道：“我们也深感人才难得啊，我和老朱本来想建议上级任命佳禾为区长助理，让他多挑些担子，为梅山区的经济多做些贡献。只是如今被陈书记你捷足先登了，我们只能感到遗憾了。”

陈涛哈哈笑道：“老朱，奇兵，你们的建议和我们‘抢人’不矛盾嘛。到明年实习期满前，佳禾还是你们手下的一员干将，你们该怎么重用就怎么用，尽快把你们的建议报上来。具体的情况我们回去再议一议，如果其他的同志没有意见，那就请组织部下文。”

大家纷纷向佳禾表示祝贺。老厂长握住佳禾的手，笑着说道：“恭喜你啊，佳禾，你也将成为我的领导了。”

佳禾谦虚道：“不敢当，老厂长，佳禾永远是您手下的一个兵。”

陈涛看着这一老一少，随即问道：“老厂长，佳禾，工厂目前还存在哪些困难？我们来工厂的次数很少，希望你们在报喜的同时也要报忧。”

老厂长说道：“陈书记，那我就报两点忧，一是工厂为了实施新的销售方案，面向社会招聘了一些人才，工厂准备为他们建立人事档案和办理集体户口，希望在办理人事关系、户口和粮油关系时，有关部门能够予以支持，县里最好能出台一些引进人才的优惠政策。二是新产品开发如能洽谈成功，势必要投入较多的财力和物力，届时请县领导出面与相关银行沟通，寻求资金的支持。我们这些乡镇小厂，向银行贷款颇不容易。”

陈涛听后深有感触地说道：“办企业、搞事业都离不开人才，引进人才不仅要给与一路绿灯，而且要制定相关的优惠政策。引进了人才还要留得住人才，我们必须解决他们的后顾之忧。”随后对县委办刘尧云说道：“老刘，你会同有关部门起草一个引进人才的优惠政策，届时大家议一议，早日制定成文。不单是工厂企业需要人才，今后我县的经济建设更需要各方面的人才。在这里，我向大家透露一个好消息，我县准备申请成立梅园经济开发区，已经上报省里，这将是我省第一家县属经济开发区。所以人才的引进必须走在开发区建设的前面。至于乡镇企业贷款难的问题，我早有所耳闻，不过老厂长请你们放心，只要新产品开发准备就绪，你们来找我或者王副县长，一定会想方设法为你们解决资金困难。”

老厂长紧紧握住陈涛的手，连声称谢。陈涛随后握住佳禾的手，笑着说道：“佳禾，你还有什么想法要说？有的话就尽快说，过了这个村就没了这个店了。”

佳禾笑着说道：“感谢陈书记和各位领导的信任与鼓励。佳禾有一个不情之请，就是明年四月八日在火车站广场举行有奖促销的现场开奖活动，市电视台的童副台长已经答应为我们做一期专题报道。届时请各位领导在百忙之中莅临现场，为我们的农民兄弟现场抽奖。”

陈涛笑着拍了拍佳禾的肩膀，跟着说道：“你这个佳禾啊，把我们也当作市场营销手段啦。我向来赞成高调做事、低调做人，为了工厂的业绩再上一个台阶，我愿意摇旗呐喊、擂鼓助威。在座的各位，你们的意见呢？”

大家都愉快地接受了邀请。

时间过得很快，两个多小时过去了。陈涛一行婉拒了老厂长留下就餐的请求，返回市区。临别前，陈涛握住佳禾的手，邀请佳禾有空到他办公室坐坐，他还有很多想法要同佳禾探讨。佳禾欣然答应了。

佳禾与老厂长回到厂长办公室，叶永中与吕芳已经收拾完毕。

佳禾递了支烟给老厂长，老厂长点着深吸了一口，笑着对佳禾说道：“佳禾，没想到这一天来的这么快，今天陈书记完全是冲着你来的啊。如果不是工厂急需要你的帮助，恐怕这几天内陈书记就把你调到县里去了。还是应了那句话，是金子在哪里都会发光，谁都挡不住。”

佳禾感叹地说道：“老厂长，我也未料到会有如此结果。佳禾只是感到幸运，刚参加工作，就遇到了老厂长你这样的好领导，还有陈书记、林区长、钱副区长和胡主任等领导的栽培。”

老厂长摇了摇手说道：“佳禾，你不必过谦，金子发光了，是人都看得见。领导们大多是爱才的，换做我也会重用你这样的人才。陈书记刚才不是说了，你的文章得到了有关领导的肯定，领导的肯定有时就意味着欣赏。”

佳禾摇了摇头说道：“老厂长，佳禾写文章是为了完成省报高主编约稿的任务，并不想以此来博取领导的欣赏，这是无心插柳之举。”

老厂长笑着说道：“佳禾你别身在福中不知福，好文章哪是信手就能拈来的？这要靠才华，靠积累，有些人就是挖空心思也写不出你这样的好文章。心底无私、人心坦荡，你这无心插柳之举，才会有柳成荫的收获。不过这样也好，工厂沾了你的光，有领导们的关心和支持，工厂的发展也会顺利一些。”

三天以后，县委组织部干部科的许科长来到区里，宣布佳禾任梅山区人民政府挂职区长助理。