回到我们小小的办公室后，我琢磨着如何想办法使这个老客户起死回生。我们需要一场胜利来激励我们的军心，这么多天过去，一单未成，烦恼和猜疑渐渐吞噬了我们四个人。他们已经开始怀疑我们办事处是否存在的必要了。

我拿出曾经的资料，好好研究了一下发现，灯集团厂的客情是这样的：1，灯具集团的几个副总经理之一的姓佟的副总，到了我们大通公司的总部考察我们公司的产品，觉得我们公司的产品确实不错。结果很正式把城南办事处的前任经理李凯文介绍给了采购部的部长。

2，采购部部长因为是副总经理介绍的，不过他也觉得我们的产品确实不错，所以就跟我们合作，购买了我们不少的产品。

3，长期合作中，采购部部长从李凯文那里捞到了不少好处。结果。罪恶被暴露，被起诉并且判刑了六年。

4，事情在他们灯具集团公开后，那个副总经理佟副总，觉得是因为自己介绍大通公司过来的才导致采购部部长落马，很是内疚，就在全集团正式的初级大会上高声宣布：只要他在，灯具集团就永远不再用我们大通的产品。

妈的，我现在和灯具集团的相关业务部门说话，他们都在躲躲闪闪，唯恐其他人看到，就怕人家怀疑他们自己跟我们大通扯上了关系。我们大通真正成了瘟疫，人人避而不及。从各个行业拜访的客户来看，我们的竞争对手同行业的早就把我们公司行贿导致各个跟我们合作的单位的高层，导致这些高层被抓判刑的事情宣传得人所皆知了。情形非常的糟糕，公司里几个职员在碰了新一轮的钉子之后，都非常的沮丧。我给他们鼓励道：“我们用平常的办法，已经敲不开客户的门了，我们不能老是重复错误的销售方法，那是非常愚蠢的。必须想想我们该怎么办才重新被客户接受。”

南林无奈地轻声问道：“经理，你说人家还可能接受我们么？”

我说：“可我们还是不能那么放弃的。”

他们三个唉声叹气低下了头。

我看到办公桌上有一行小字：宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来。

能不能把这个名声扫地的破分公司带起来，此时此刻，连我自己都在怀疑了自己。点上一支烟，我烦恼的看着窗外的人来人往，该如何展开下一步的工作，我陷入了沉思。

张薇给我泡了一杯茶递到我面前，我说：“谢谢何可。”

“嗯？”张薇奇怪地说道。

我回过神来，笑道：“我把你当成我以前的秘书了，呵呵没事。好，大家聚过来，开个会议。”

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我说要开会，他们三个聚过来了。我说道：“大家千万不要气馁，这只是黎明前的黑暗。一定要沉住气，慢慢来。”

南林沮丧说道：“经理，我们的名声已经被前任经理李凯文败坏得一塌糊涂，还能挽回么？不可能。”

闫宁说道：“经理，我去拜访的客户，他们教我说，除非等时间沉淀了这败坏名声的事情，等人们逐渐遗忘了这件事情。才有可能。才有可能做起来。”

张薇说：“现在正好是我们名声被破坏之后的最高朝期。我们简直就是在顶风做事，根本是不可能完成这样的壮举。经理。我们都很沮丧，要不然，你干脆。解散了我们好了。”

“别这样。大家别胡思乱想，就这样放弃了，我们就真的玩完了。好，你们不相信你们，那请你们相信我。好吧？你们几个，继续盯住我们公司的常规重点客户群，每天必须向我报告工作情况。别灰心别气馁，好了。我今天请你们去天府食海鲜城吃海鲜怎么样？”我拍手鼓励大伙儿道。

他们几个惊讶道：“经理，那里东西很贵的，随随便便都几千块钱了。”

我笑道：“吃饱了，吃好了，才有力气做事嘛。怎么？你们不愿意去？装什么装啊，赶紧收拾东西，马上出发。”

“耶。好哦。”他们几个跳了起来。

做好了工作，要奖励，工作做不好，更要奖励。不然，军心全涣散了。这个办公室因沮丧而变得枯燥，必须要让他们一点甜头让他们觉得这里还有所期待。

“经理，还没有到下班时间啊。”张薇一边收拾东西一边喊道。

我笑着说：“对上面领导，你们该知道，我们要统一说什么么？”

他们几个笑道：“走访客户。”

“看来，你们应付上面的领导的能力已经炉火纯青了。”

“哈哈哈。”他们三人大笑起来。

生活依旧继续，工作依旧继续。我们依旧迷茫，在艰难的迷雾中找着突破口。湖平市灯具集团依旧没有进展。

我让他们，包括我去拜访的公司常规重点客户群时，遭受到的也同样是闭门羹，遭人白眼的待遇。唯一让我感到欣慰的是，我，包括他们几个拜访客户量是非常惊人的，如同那群卖保险的狂人，收集了大量的潜在客户信息。不过，信息多，和拿到订单，是两个不同的概念。

例行会议，两个销售员汇报工作情况，消极之极的表情，颓废的语气，在经历了几个星期连续的碰壁之后，他们昂扬的斗志已经被消磨干净了。现在只剩下一个问题：这破分公司，是不是真该撤了？我们该去哪里？

我想了想，确实啊，如果再没有任何一个订单，提高不了他们的士气，真的要完蛋了。提高他们士气最好的办法就是能够签订订单，光靠现在语言的激励和请他们吃饭的鼓励放松，远远不够。

南林抱怨道：“经理，你教我们的办法我们都用了。不是我们不够努力，是。是人家根本不信任我们。一听到大通两个字，关门的速度比电还快，实话说吧，我觉得我们办事处，该是关门的时候了。”

闫宁也说道：“经理，再这么撑下去，对我们对你都没有用。并不是我们不信任你，而是我们大通城南办事处已经彻底没药可救了。经理如果你真想为我们好，为你好，那还不如跟总公司求情，调我们去别的地方吧。”

我扬起手示意他们住口，说道：“南林，闫宁，你们手上有没有最近要采购的客户？”

闫宁摇头说道：“没有。”