这个所谓的杰出业务员，竟然很紧张，支支吾吾的不知道扯了什么东西出来。让南林和闫宁跑了那么多天，除了搞到很多客户的资料，他们也搞不出任何的成绩甚至是一点点安慰的进展来。我笑着说：“看来，接下来，我们还是一起去拜访客户，把我们一起打造成一个统一一致的队伍。”

我在亿万的时候，我做业务，那时候理解也不是很深，总是带着子寒。或者是用旁门左道搞定了一些客户，不过呢，亿万大多是人家来求我们做生意，他们在亿万身上看到了无限的商机，那种业务自然好谈。而现在，我们是一个名声扫地的破分公司，我们求着人家买我们的东西，当然艰难无比。这是一个很大的挑战，不过对于我来说，是一个非常难得的磨砺机会，我若是趟过这一关最终慢慢做到高层，那么，别说是鑫恒亿万，鑫皇我都能搞得来。

因为，做到那种程度的人，一定已经是个老练世故，早已学会怎么样举重若轻不露锋芒，威力无比的销售之神了，这样水平的人才，历经磨难，拥有自己独特的神奇风格，用自己独特的魅力吸引客户，很容易把生意做好。这样的水平，已经不必去干什么销售了，可以直接走管理路线，做高层管理，甚至自己开公司。自己开公司，这对我来说可能想得有点远，可是我那么受林霸天排斥，将来自己开公司也不是没有可能。

呵呵，自己开公司，那多威风啊。高高在上，没有一人之下，只有N人之上，想怎么干就怎么干。假如能赚大钱，能与亿万不相上下资产的话，那更美妙了，到时候别说林霸天，整个湖平市谁不佩服咱这牛人。臆想狂。

“经理，经理，怎么了？是不是哪里不舒服？”张薇又把我从幻想中拉回现实中。

我摇摇头说：“呵呵，没事。嗯，对了，南林和闫宁跑了那么久，手头上有没有近段时间要订货的客户。放出来，我们一起去磨练一下。”

南林回答道：“我手头上有个客户，是湖平市的成美化妆品工厂，成美原本在湖平市并不大。不过在搬迁过来的时候，跟湖平市几家大型化妆品工厂合并了，名字还是叫成美化妆品工厂，现在正在建厂中。需求估计会比城南灯饰厂还多，但是这个成美因为几家工厂合并的缘故，情况比较复杂，属于什么总包项目，乙方采购。我都搞不太清楚到底原来的哪家工厂负责采购了。”

我说道：“好，湖平市灯具集团继续盯着，这个成美化妆品我们也要会一会。相信也有很多同行去接触了，就看我们的能力了，有没有信心？”

“有。”

马上下楼上车出发前往这个成美化妆品工厂，我指着外面对车上的三个销售员说道：“你们看，这里新建起那么多工厂，潜在客户很多啊。必须要跑得更积极点。”

“是，经理。”

我问南林道：“给我具体报告一下你走访的这个成美化妆品工厂的成果吧。”一千八百万的销售额，如果完成了，总公司会给我怎么样的奖励呢？估计连升两级都觉得亏待了我。

南林说：“那时候我是拜访了乙方的采购部的单副经理，单副经理告诉我，这个厂的确是他们负责采购的，不过采购的具体事情是由他上司采购部简经理负责的。但那时候简经理不在，出差去了。之后我还找了他们工厂的一些高层领导，找了一个副总，结果人家一听说我是推销商品的厂家代表，直接就把我给赶了出来。”

“你还真够有勇气啊，直接找了他们的副总。呵呵，强悍啊。”我笑道。

南林说：“那没办法啊，你不是也说过一定要想尽所有办法，办法总会比困难多嘛。”

“好，我就喜欢你这股干劲。”我赞扬道。

“要是干了这一票，呵呵，总公司不知会怎么看我们呢？估计。让他们所有人都大跌眼镜，我们在所有办事处当中的口碑一定急剧升高，将来，我们就靠着现在的成就和努力来为我们以后升官发财的路子铺好咯。”我笑着说道。

“对，相信自己。相信我们。”闫宁说道。

南林因为来过了，直接带着我去见了乙方的采购简经理。

南林给我们介绍道：“这位是我们大通公司城南办事处的殷然经理，这位是简经理。”

坐下来后，我单刀直入，询问简经理：“听我的同事南林说，你们将要在近段时间内采购电器，现在我们这块也提到你们的工作上来吧？”

简经理笑道：“呵呵，一点也不拐弯抹角说废话啊。我老实说吧，我们现在已经和厂方在考察商家产品，信誉，品牌，能力。了。”

“嗯？你们不是总包吗？采购这块不是由你们乙方指定的么？难道说，厂方也有制定权和推荐权？”我奇怪问道。

简经理说道：“也不是严格的总包，我们跟厂方属于合作的。无论是我们所需的什么产品，他们也有权利选购的。”

我关心道：“这样啊，那你们可真够辛苦的，既要考察比对，又要亲自走商家，工作量很大哦。”

“哈哈哈，确实啊，最近太忙了。头昏脑胀啊。”简经理笑着说道。

看来，他并没有在敷衍我，看着他那副疲惫的表情，我就知道这家伙最近要忙死。看他不时的看表，我笑着说：“简经理，那您先忙，我们先自己走走。”

“那好的。”简经理迫不及待地站了起来。

寒暄了几句，我们笑着告辞了。

出了门口后，南林问我道：“经理，聊得那么愉快，怎么就这么走了啊。”

我说道：“你别看简经理跟我们有说有笑的，你没有仔细观察他是不是的瞥看腕上的表吗？他还有工作要忙，我们应该识趣一点，别让人家给我们留下不好的印象。明天，我们该去拜访厂方，看看到底个什么情况。几家工厂联合，合成一家工厂，这确实有点繁杂啊。在没有搞清状况之前，我们不能随随便便地就下手，除了被拒绝，还是被拒绝。这样，你跟简经理发发短信，请他出来吃饭，约个比较好的餐厅，就说交流一下工作。”