“那就散会。继续，加油干。”

会议解散后，胡志和南林出去干活了。闫宁磨磨蹭蹭的，我奇怪地盯着他，说道：“那个谁，有话就说。”

闫宁上来一步说道：“经理。那个胡志，你就光听宫总监说一句什么杰出销售员，你就提拔了他，这对我们来说，很不公啊。”

我笑问道：“那么，闫宁你觉得你比他好是么？”

“我也没有这样的意思，我的意思是他不适合，当然，我们几个也暂时没有谁合适做副经理这个位置。你看，胡志刚来，没有业绩，也没有表现出什么能力。宫总监说的什么胡志是杰出销售员，我们怎么看这人也都不是什么优秀杰出销售员啊。你怎么就这么提拔他啊？他来才几天啊？我们都很不服气。”闫宁不高兴说道。

我说：“你不知道啊，先观察。我有我想法，你不知道，就先别说废话。去干活吧？”

“难道经理你只是想骗骗他，让他拼命干活，是么？”闫宁问道。

我说道：“别瞎说了，快点干活去吧。”

“是。经理。”

闫宁出去后，就连张薇也嘟嘟囔囔起来：“经理，胡志。胡志要是做了副经理，那我们？反正我也是不服气的。”

“呵呵，干嘛不服气呢？”我问道。

“他凭什么做我们的副经理领导我们啊？至少有一点成绩才行啊，就比如以前。您刚来时我们也不服气也不服从领导，要是有了一点成绩，那才使我们心服口服呀。”张薇说道。

我说：“好好工作吧，别胡思乱想了。”

他们哪里会知道，我面临着一个进退两难的地步呢？

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城南办事处的业绩才刚刚有点起色，他妈的就有人盯上了我们这一块未来的蛋糕了。心里有一种难以说明的感觉，总之很是不舒服。可眼下之事，除了把这业绩做起来，也没有其他的办法。

观其待变吧，把胡志这家伙盯死了，再窃听他搞间谍的一些事情，估计也弄不出太大乱子来。唉，这辈子咱估计就是跟间谍扯上不休的干系了。在亿万。在鑫恒。在大通。

和我想象中的一样，胡志在拜访客户的时候遇到的难度超出了他的能力之外。无论是他个人的精力和财力都是承受不起的。让他去跑湖平市灯具集团，的确有点小才重用了。

人家湖平市灯具集团可不比城南灯饰厂和宁远塑料厂这些中小公司，湖平市灯具集团都是大公司大人物，牛叉。抽烟都是软中华这类高档烟，五十块钱一包的烟，你都不好意思拿出手给他们敬烟。每天的烟钱，还有每天受到的冷眼和拒绝，让胡志很快就泄气了。

胡志问我道：“经理，出去应酬，请人家客户吃饭，那是一回事。发烟，这是另一回事，经理，烟钱，能不能报销啊？”

我笑道：“公司可没有烟钱报销的政策。”

“经理，我没有你那么强大的资金做后盾啊。这是个大问题，出去拜访他们，不发烟，他们对我不理不睬的。”胡志叫苦道。

我笑着说道：“胡志，公司政策不允许，要不你自己去请示一下公司总部？”

胡志不高兴说道：“这怎么可能。那我们分公司，就不可以。报销吗？反正你是这里的经理，你的话就是最高命令。”

我说：“这不行，我这样做那就违反了公司的规章制度了。只有宫总监和董总经理有权利批示这样的要求，这样的提议。我不敢去跟他们说的。”

“哦，那算了。”胡志闷闷不乐道。

这小子想什么呢？竟然想让公司补贴烟钱，有没有搞错啊？老子要是有眼前报销，那我现在省了一个月好几千块钱了。

我对他说道：“我都买整条烟，说是送客户的。哈哈哈。然后我自己拿来抽，要不，你也这样做吧？”

胡志小心翼翼问我道：“买整条烟，然后跟公司说报销？说是去拜访，做业务的用烟？这样做可以么？”

我说：“可以。我不说你不说，大家都不说出去。上面的人也不会查。要不这样做，你一个月的烟钱两三千块吧？这烟钱，你怎么能承担得了？”

胡志点点头。

一会儿后他问我道：“经理，湖平市灯具集团那边，我看是没有多大希望了。”

我说：“怎么能这么说？他们还没有确定最后商家，你就想放弃了？”

“他们最讨厌的就是我们大通的人了，你也知道我们大通城南办事处的前任把我们名声够搞臭了。”

我问道：“你的意思是说，没必要去了？是吧？肯定扑定了，是吧？”

“可以这么说了。”胡志百分百确定道。

我说道：“胡志，你千万别这么说，不战斗到最后一刻，谁也不知道最后谁才是赢家。就比如一场足球赛，A队很强，B队跟A队根本不同一个级别的。人人都认为A队赢定了，开赛的八十五分钟之前，强悍的A队领先了一球。还差五分钟就踢满全场，眼看A队就要赢了，但在后面短短的几分钟，因为各种因素，比如说A队眼看胜利在望防守松懈了，比如说B队努力制造强烈的进攻等等因素，可能A队都会被翻盘。知道黑色三分钟吧？”

我又说道：“1989年第十四届世界杯预选赛上，中国男子足球队冲击1990年意大利世界杯，却非常不幸地遭遇黑色三分钟。中国队在最后一轮比赛中迎战卡塔尔队，中国队的马林先入一球的有利情况下，再遭黑色三分钟，终场前被对手连扳两球，中国队以1-2负卡塔尔，只差一步到世界杯32强决赛圈，这也是2001年出线之前离世界杯最近的一回。前面说的只是打比方，继续说回工作上，在销售中，对客户的拜访频率把握是很重要的。”

“有些销售员前期中期和客户的关系接洽的非常好，但是就是在马上要订货的时候和客户接触时间少，认为经过前期的拜访，客户已经信誓旦旦一定会跟自己签单了。结果在订货的最关键前几天没出现在客户那边，结果可想而知。你想想看，快要订货了，客户是最需要你的时候，你却没有出现在客户面前。买方大多都是一副牛叉的心态，你卖东西的不出现，我会主动跟你联系么？反正我买方这边还有大把的卖方上门来毕恭毕敬。所以说，我们必须要战斗到最后一刻，只有客户真正签下合同后，才能承认结果。”

胡志点头说道：“明白了。”