臻总说道：“妈的，焊接死了的话，刚醒连接对出口流阻不利啊。”

我笑着说：“销售员和这个厂到处宣传他们的这个专利技术，居然销售十分的火爆。”

“哈哈，这帮龟儿子，真是祸国殃民。”臻总哈哈大笑道。“殷然，我相信你，好好干。咱们一定能成功的。”

我自己亲自在湖平市里找了办公室，我们的办公室和工厂要分开。李靖不明，我说道：“人就是这样，不能相见时，总会想念，可天天在一起，总会吵架。我们销售和工厂也是这样的关系，生产和销售，总是喜欢互相鄙视来鄙视去的。”

“是么？”李靖问道。

我说：“那你去负责生产，咱两互相鄙视，证明我的这个说法是正确的。”

为了杜绝以后可能发生的矛盾，我们在湖平市中心建立办公室，作为工厂的销售中心。我和李靖，在工厂也有办公室，是在臻总的隔壁。我对李靖说道：“最主要管理，还是需要你啊。如果大通突然也有那么忙，我自己也逃不开啊。”

李靖笑道：“放心吧，只要有你罩着，一切都好办了。对了，产品说明书怎么办？那玩意很复杂啊，价格，印刷质量，都需要好好斟酌。”

我说道：“印刷一些比较简单的，抄袭那些美国，德国，同类产品的说明书，搞的简单点，越是简单的，越是能有无限诠释的可能。准备招聘工作人员，这个你自己准备就好了吧？”

“行，没问题。”李靖点头道。

。

“殷然，你给我回来。”宫心总监在电话里大声对我吼道。

我心一惊，说道：“怎么了？”

是不是我在外面跟臻能河搞新公司这事，被他知道了？这不该啊。难道，林霸天找人盯着我，然后把这个事情捅出去了？这也不对啊，想太多了，或许根本怒的不是这个事情呐，去了才知。

我急忙赶到了公司，在宫心总监办公室门口，我问漂亮的臻秘书：“总监干嘛了？”

姓臻的还真多。

臻秘书说道：“他啊，这次被耍得惨了。”

我问：“谁耍的？”

“客户啊，宫总监让他的手下去追一个单，他的手下跟他说这个单子可能搞不来，已经被人搞掉了，宫心总监为了在他手下显示一番，就想亲自搞这个单子。”臻秘书说道。

我问道：“客户是什么人？”

“爆发户吧。”

我笑道：“呵呵，那人家的文化程度不高，所以在技术上，质量上他们是没有追求的也没有办法追求。那帮土鳖，是不知道鲨鱼的抱负的。宫总监亲自出马，折腿了吧？”

臻秘书说道：“总监骂他的手下工作努力程度不够，他就自己亲自去参与投标了。我们都不建议他去投的，手下的人都说了，这个标早被人布局了，去投就是丢自己的人。总监却不这样认为，一边骂手下办事不利一边说，标书做的好，技术说的明白点，配置高档些，跟人家说我们质量好些，售后服务更加无可挑剔些，人家可能就会选我们的。”

我笑道：“结果被人玩了，气死了吧？”

“对，所以叫你来帮他分析分析到底哪里出了原因呢。”

我说：“还想不通啊？”

“对，还想不通。”

宫心总监突然开门，说道：“嘀嘀咕咕说完了吧？臻秘书快点去办事。殷然进来。”

“是，总监。”

总监对我说道：“具体情况，臻秘书已经跟你说了差不多了。我就是想让你看看这个招标，到底有什么问题？”

我拿过来看，招标邀请，是一家大型生产公司的招标邀请和通告。我说道：“这玩意暗藏玄机啊。我能看得出来几个问题。首先，这个招标书已经钉死了某些新产品，这本来没有问题，标书把型号钉死是正常的。问题是这些型号是某个厂家刚刚推出的一些新产品，只有他们那家有了业绩，而我们这些，都还没有业绩。再者，我们和这家企业并不熟悉，这样的大型企业，采购部的那帮死鬼都拽得二五八万似的。怎么可能会向一个没有业务往来的企业法邀请书？还有，我们的价格是最高的，把我们放在那些垃圾厂家一块竞争，难道你还看不出问题？”

“我那时候是看不出。”

我说道：“这个单子实际上已经被某个厂家布局，谋求高价，这个厂家从设计院到客户公司内部都做通了关系。要不然的话，现在的竞争都在拼价格战，我们市场价格最高，所以他们喜欢我们去投，陪太子读书，把价格拉高。那个公司和我们没有过交道，突然给我们发邀请标，说明这个厂家已经做通了客户公司的采购部门，不然我们根本拿不到邀请函的。”

宫总监说道：“我看不出来也就罢了，还傻傻的亲自带着这帮办事处主任组团去投标，对未来充满期待。没想到丢人丢大了，我们的投标价是不到两百万，人家几家都是九百多万的。最后评标结果是其中一家九百多万的中标了。”

成本价才差不多一百万，竞争对手的成本价也超不过一百万，但他们却以九百多万中标。这很黑色幽默，宫总监丢不起这人，羞辱之极啊。

宫总监说道：“我去问招标专家。专家说我们大通公司投标过程中恶意低价竞标。建议同行以后不要对其任何邀标。”

我差点没笑死，他怒道：“好笑吗？”

我说：“不好笑。”

“我现在很生气。我跟他们那帮手下说，我要干出点事迹让他们看，没想到干出了一些让他们笑话的笑柄。”宫总监恼火道。

我说：“那么，总监，你叫我来，是为了让我帮你分析吗？”

“不。我必须挽回我的颜面，不然我这总监多没面子。这帮手下还有一个单子，我现在不敢亲自出马去搞什么事迹了，这个单子做好了，可以挽回我的颜面。我希望你能帮助我，也只有你能帮我了。”宫总监央求道。

我笑着说：“行，怎么帮？”

他说道：“先帮我分析一下，这个是在湖平市新建的化工工厂，投资十几个亿啊。这个单子很大，你看看，然后告诉我该怎么做。”

我看完后，说道：“如果不成功，你不会降罪于我吧？”

宫总监举了个大拇指给我，说道：“好。果然是有卓越超凡的眼光，实话说吧，你跟我去走这个客户，胜利了，就是我的功劳，失败了，就是你一个人扛起所有责任。帮我啊。”